新品直通車推廣技巧（直通車營銷策略）

　　距離雙十二的時間越來越少，每天恨不得分成幾個自己，盡量在活動前搶流量，搶收藏加購，大促當天的爆發，往往在半個月前，通過數據就能反饋出爆發結果，如果大促前在行業里都不占優勢，大促當天也會表現的平平淡淡。

　　優化要趁早，改變迫在眉睫，當店鋪出現下滑情況時，要第一時間找到問題點，不要等大促結束后，在想著去改變，年底旺季就那么幾個，錯過一個少一個。

　　無論銷售額多高的店鋪，也難免會出現一些小狀況，更何況是中小店鋪，問題每天都存在，所以根據這些問題點，圍繞雙十二，分享大家一些雙十二的優化方法，希望大家看完文章，會有不一樣的收獲，把學到的東西，及時用到店鋪當中。

　　一、雙十二前需要做的基礎準備

　　很多人對于基礎準備，第一反應就是產品備貨，售后，引流，實際上除此之外，還有很多基礎準備需要做，下面重點說幾個比較重要的。

　　1、產品數據預估：對于上新率要求較高的產品，大促前基本也是不停上新，只有款式多了，不停的測款，才能找到潛力款，重點做主推，做爆的幾率也更大。

　　做爆款主要是為了提高利潤，如果是0利潤做了幾款爆款群，等這些產品爆起來，帶起整個店鋪的動銷，肯定也不如幾個高價值爆款帶來的利潤高。

　　2、上新率較高的產品：一般3天左右就可以測出好款，稍慢一點的，3-5天也足夠測出來，找到好產品后，就需要為這些產品打好基礎工作，結合促銷活動，店鋪優惠券，通過CRM老客戶管理，提前積累收藏加購，大概判斷出大促時可以爆發到什么程度，好方面做后續工作。

　　劃重點

　　測款是到底要不要加人群，這個是我臨時加的，正好有朋友找我交流這方面，測款時加入人群，會出現燒不動的情況，本身測款就是測點擊率，收藏和加購，如果產品沒有基礎，直接加人群會導致數據不準確，尤其設置高溢價人群，會限制產品的展現量，會導致人群進不來，也就是說這樣操作等于自己限制新款流量。

　　肯定有朋友想測款時，也一起測下人群，如果有相同想法的朋友可以嘗試以下操作，如果不是切忌亂用，人群溢價初期不要設置太高，這樣操作就會改變之前的問題了。

　　既然說到收藏加購，還需要說一下，實時數據里面的賬戶，新加的加購榜單，活動之前的加購，對活動當天的流量扶持也會有影響，這里也需要大家重點關注下。

　　3、預估銷量提前備貨：大促前各項數據基本已經明朗，知道大促當天大概可以爆發到什么程度，在這個期間需要根據收藏加購，再次核查庫存量，及時備貨，尤其錯誤判斷導致的部分產品庫存較多，需要加大引流推廣，以免大促結束后堆積太多。

　　4、兼顧產品利潤值做促銷：主要是提高店鋪流量和轉化的幾率，讓買家感受到大促的氣氛，營造產品價格低，買家能占到便宜的感覺，讓買家想參與，想咨詢，想購買。

　　配合各種優惠券，滿減，贈品來提升轉化率和客單價，尤其是客單價，很多店鋪不會操作，產品本身價格低，利潤低，再不會做產品組合搭配，客單價上不去，本來一個訪客可以帶來更高利潤，偏偏不會操作，只購買一個小件流失掉。

　　單純配合做活動，買家容易看不到，如果在配合視覺營銷，整體的感覺就不一樣了，做好上述分享的問題，才能自信的說做好基礎，不然都是無用功，忙活半天等于白忙。

　　二、活動三大板塊，合理布局完善技巧

　　1、12月5日-12月9日預熱期：根據店鋪需要的流量，和人群，自己設置店鋪的預熱，主要是讓所有買家感受到大促氛圍，尤其是你自己店鋪的老客戶，因為大促能爆發多少，很大程度取決于預熱期間有多少收藏加購，尤其是加購，按天計算各店鋪加購金額，根據前一天加購的金額排名，由高到低計算會場展示，尤其是9號，是按小時來排名。

　　因為今年雙十二沒有預售，所以準備期間基本都集中在預熱期，這個時期如果做的差，才會真正影響到雙十二的爆發程度，每年大促的展現機制是貓店報活動，C店報活動，其次是貓店沒報互動，C店沒報活動，但是雙十二屬于C店主場，所以要比其他大促來說更占優勢。

　　尤其是受到千人千面展現機制的影響，曾經購買過的店鋪，會直接壓制任何店鋪，直接展示到買家的搜索頁面，或者是手淘推薦頁面，至于其他大家知道的規則，我就不在這里浪費時間了。

　　2、12月10日-12月12日爆發期：活動期間主要是按銷售額排名，這會能不能爆發基本已經穩定了，很多商家不敢在雙十二期間調整數據，就算有問題，也不敢動，生怕影響到權重，本來能做個幾十萬幾百萬，調了之后在下滑。

　　其實主要是沒有找到問題點，亂調整就會出現這個問題，這些問題既然出現，肯定要及時解決，大促一年就這么幾個，錯過一個少一個，調整前要分析數據，這樣知道問題點，就很容易解決了，尤其是一個問題，可能會有多種優化方法，切忌生搬套用。

　　3、12月13日-12月16日余熱期：按照往年的經驗，雙十二結束后流量會有一定的下滑，但是依然會有急需購物的買家，這個時候就需要做好返場，再次展示活動力度，讓買家認為這個期間的價格沒有波動，價格合適可以購買，一定要把握好大促最后的流量，學會蹭熱度。

　　除了正常引流之外，還需要更加用心一些，因為大促本身流量就很多，活動結束后，流量會急速減少，但是這會瀏覽的商家，基本都是剛需，有沒有活動都要買，搶的就是這些剛需買家的流量，實力相對較弱的店鋪，可以嘗試直通車推廣，中等店鋪推廣用直通車+超推，實力強的店鋪繼續直通車+超推+鉆展，強力拉新收割最后的大促熱度流量，一定要注意一點，可以微調，但是不能大幅度下滑，不然流量立刻減半，雖然這些流量帶來的銷售額不如活動當天多，但是依然不容小噓，按我說的去操作，一定會有不錯的收獲。

　　三、結合雙十二特性，快速收割大促流量

　　直通車的推廣模式，是需要買家先收拾產品詞，才能做后續一系列的產品展示，超級推薦的推廣模式更適合做手淘推薦流量，可以做種草，拉新，收割的作用，最近常用的推廣方式就是這兩個，所以今天重點說一下，這兩個推廣工具的雙十二玩法。

　　1、直通車：隨時查找最新的行業熱門詞，蹭一波實時熱點的熱度，這個時候按照正常選詞方法，突破性比較小，除了優化之前的詞之外，還需要找到更多獲得流量的方法，包括抖音，快手，微博，淘寶直播的實時熱點詞，都可以及時利用，看看有沒有跟產品相關的詞。

　　而中小賣家不要為了流量，選擇不適合自己的詞，尤其是行業熱搜詞，高轉化詞，對于這種類型的詞，最好加上自己產品屬性詞，進店的流量會更精準，也更符合買家需求的產品，不會浪費太多推廣費用，還能給自己帶來轉化。

　　像標題含有的詞，以及關鍵詞本身會給店鋪轉化的，可以互相使用，關鍵詞數據好的加入到標題里，標題數據好的詞也可以加入到關鍵詞計劃里，養詞需要長時間優化，并且保持為日常操作的一種習慣。

　　2、超級推薦：顧名思義就是以推薦產品為主，主要是猜測每個買家對產品的需求程度，以及愛好特點，主動進行的產品推送，玩超推就必須要弄懂人群的關系，必須要讓平臺認為，把你店鋪的產品推薦給買家之后，會給平臺帶來更大利益，手淘推薦的轉化越高，引流成本就越低。

　　本身超推的推廣費用，就比直通車要省，因為系統也知道推薦的流量轉化要低一些，主要是猜，所以猜來猜去，肯定要用最少的費用，給店鋪更多的流量，畢竟付費推廣的費用帶不來多少利潤，主要還是成交后的扣點，才是平臺看中的，這也是為什么燒車燒不起來權重，只能讓平臺認為你有錢，而不是能轉化的店。

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