提高直通車轉化率的技巧有哪些（直通車轉化率下降）

　　怎么開好直通車一直都是熱議的話題，不敢開直通車、怕開不好直通車、不知道什么時候開通直通車。這些都是掌柜們在運營店鋪的難題。那么我們到底應該怎么來開直通車，什么時候適合開直通車呢？直通車被譽為淘寶網推廣的三駕馬車之一，另外兩款分別是鉆石展位與淘寶客。相較于鉆展，直通車的入門門檻更低；與淘寶客相比，直通車我們能控制的更直接，對寶貝數據反應更具有參考性。

　　什么適合開直通車

　　直通車推廣在什么時候做比較好？這里我們設定一個基礎的指標，在此基礎上在進行直通車推廣。1.單品的商品訪客數在20個以上；2.單品的商品收藏占5%以上；3.單品的商品加購占10%以上。符合這三個指標我們才進行直通車推廣。

　　怎么建直通車計劃

　　在講新建計劃前我們先了解一下直通車的層級，直通車分五個層級，分別是賬戶層級計劃層級寶貝層級關鍵詞和創意。了解了層級接下來就直接開始到賣家中心營銷中心我要推廣進入到直通車的主界面。

　　第一步：新建推廣計劃

　　還沒有建立過計劃計劃的掌柜點擊（直通車）首頁新建推廣計劃建立計劃后新建寶貝推廣。建立過計劃計劃的掌柜點擊導航“推廣計劃”下選擇標準推廣，進入推廣計劃點擊“新建寶貝推廣”

　　第二步：選擇推廣寶貝

　　選擇一款你需要推廣的寶貝，你可以通過優選寶貝，優選流量，優選轉化，來選擇有優勢的寶貝，也可以通過篩選店內寶貝的類目或者關鍵詞搜索的方式快速找到想要推廣的寶貝。

　　第三步：選擇推廣創意，推廣關鍵詞和精選人群

　　系統推薦可以勾選，勾選完畢后，也可以修改關鍵詞價格，匹配方式?？梢韵入S便選擇一個關鍵詞，出價設置0.05，等計劃完成后，再去刪掉之前隨便選擇的關鍵詞，重新加你想要的詞。選完關鍵詞后，同時還要選擇精選人群，對人群不熟悉，可以先去掉勾選，把關鍵詞先投放上去，選擇人群就完成初步設置了。我們的寶貝可以同時投放四個創意。

　　第四步：編輯寶貝的推廣創意

　　對之前創意并不滿意，可以編輯或者添加新的創意。你可以勾選5張主圖中的一張作為您的創意圖片，編輯創意標題建議突出寶貝的屬性、功效、品質、信譽、價格優勢等，同時也可以添加一些熱門詞，字數控制在40個字符以內（一個漢字占兩個字符）盡量不要使用特殊符號。

　　有的店鋪可能沒有本地上傳圖片功能的，只能從寶貝主圖中選擇一張，而不能直接本地上傳新的圖片，這個情況隨著我們對直通車的投放達到一定程度，本地上傳的功能就會開放了。對新加的創意我們可以給他新加一個創意的標題（40個字符）盡量把我們投放的關鍵詞加進去，更有利于相關性。

　　第五步：詳細設計關鍵詞和出價

　　對系統推薦的關鍵詞并不是特別滿意，可以在計劃中直接點擊“添加關鍵詞”按鈕，右邊的界面會提供很多關鍵詞的選擇，點擊任意一個關鍵詞，就會選擇到左側的關鍵詞列表中去，也可以在中間手動添加關鍵詞，每添加一個按一下回車就可以添加第二個。右側有很多選詞方式 （右側問號有詳細解釋）把每一個關鍵詞點開會出來一些詳細的數據，可以根據自己的產品，有針對性進行選擇。下方可以批量調整關鍵詞的出價，還可以批量化一定幅度的溢價，關鍵詞和出價就基本完成了。

　　計劃建立完成后，我們還需要設置四大項，進入一個計劃設置四大項。

　　1.設置日限額，控制每天的推廣預算

　　直通車賬戶可以設置8個標準推廣計劃，每個推廣計劃都可以設置日限額，總的日限額等于所有推廣計劃日限額的總和。另外，如果花費超過日限額，且日限額沒有調高，那么第二天統計的真實花費，不會超過日限額。第一天超出的花費會在第二天進行返還。一天內多次設置日限額以最后一次的設置為準，花費有可能會超出日限額的情況（不要調高日限額），日終系統結算后會自動返還超出部分。

　　2.設置投放平臺，選擇你的推廣平臺

　　想要開啟定向推廣的淘寶站外投放，需要設置淘寶站內定向推廣，否則無法單獨設置定向推廣的站外投放。

　　3.設置投放地域

　　同一個產品往往在不同地域有著不同的數據表現，我們應該有篩選的去選擇，合適我們寶貝投放的地區進行投放。最小可以精確到市，觀察數據報表選擇投放哪一些地區。

　　其他地區一開始就關閉，不進行不投放。

　　4.設置投放時間

　　一天中不同的時間段，廣告的效果會有一定的差異，根據行業的特點，優化投放的時間點。

　　圖中灰色部分表示：投放折扣百分之百，出價多少錢就是多少錢；圖中冷色調（藍色）部分表示：溢價低于百分之多少；圖中暖色調（紅、黃）部分表示：溢價高于百分之多少。

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