如何在速賣通平臺(tái)上開展?fàn)I銷活動(dòng)及增加店鋪的成交量（速

　　阿里自身的流量主要來源于搜索引擎的廣告和自己長期積累老用戶。前幾年聽課的時(shí)候，阿里的講師就說到，谷歌70%的廣告，都是來自阿里巴巴（到現(xiàn)在竟然還有人以為做外貿(mào)只要開國際站就可以了，英文網(wǎng)站是不需要）。而且長期活躍的賣家是超過千萬級(jí)別的。

　　從體量來看，阿里國際的流量卻是是在所有B端平臺(tái)上流量最大的。

　　為什么都不出單：

　　關(guān)于賣家開店來說，運(yùn)營是至關(guān)重要的，但愈加重要的是選品。

　　從整體來說，做跨境電商本就是一個(gè)經(jīng)過積聚經(jīng)歷的過程，產(chǎn)品選得好，出單自然不是問題。假如每到節(jié)假日流量頂峰期就坐立難安，但總是不出單，那么你就該考慮一下，產(chǎn)品真的選對(duì)了嗎?

　　1、選擇“簡單”的產(chǎn)品在這里，“簡單”有兩個(gè)意義，一個(gè)是只關(guān)注中心的需求，將非中心的需求自動(dòng)去掉。

　　第二個(gè)意義，就是我們常了解的簡單操作。

　　也就是說簡單直接地用中心需求抓住客戶，這樣一來，即便局部客戶有流失，也能確保吸收剩余客戶。

　　2、利潤和復(fù)購率利潤在整個(gè)買賣過程中是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，高利潤的產(chǎn)品置信是一切賣家都想選擇的。

　　3、注重市場需求市場需求的大小直接影響到產(chǎn)品的銷量，因而賣家在選品時(shí)首要思索的問題就是“哪些人需求這類產(chǎn)品”。

　　在買家第一次搜索，點(diǎn)擊了產(chǎn)品。系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)你點(diǎn)擊的產(chǎn)品匹配相關(guān)的產(chǎn)品給買家，而這個(gè)匹配可以是同類型的產(chǎn)品，又或者是同一個(gè)賣家的產(chǎn)品。這些因素就在買家搜素相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候影響搜索排名。這時(shí)候就會(huì)變成一個(gè)雙刃劍，如果買家第一次點(diǎn)擊的是你的產(chǎn)品，有可能下次搜索，你的排名會(huì)在更加靠前的位置。反之，就有可能會(huì)在更加靠后的位置。這種情況有在手機(jī)端的的表現(xiàn)就尤為明顯。

　　然而現(xiàn)在店鋪的權(quán)重對(duì)自然排名的影響越來越嚴(yán)重了。有時(shí)候某些權(quán)重高的店鋪，即使是模糊匹配，依然會(huì)比完全匹配的，但是權(quán)重低的產(chǎn)品排名要高。而且這個(gè)情況也越來明顯了。

　　所以，我們首先要想如何提高店鋪的銷量和權(quán)重？應(yīng)該怎么做？

　　將運(yùn)營和測評(píng)結(jié)合起來做。

　　1. 提升店鋪信譽(yù)，制造爆款，增加店鋪可信度；

　　2. 店鋪經(jīng)營指標(biāo)過低，提升店鋪各項(xiàng)評(píng)分；

　　3. 提升產(chǎn)品排名，捕捉每一個(gè)流量；

　　4. 制定計(jì)劃，參加平臺(tái)活動(dòng)；

　　5.流程：

　　一、搭建國外的服務(wù)器、通過遠(yuǎn)程安全終端建一個(gè)防火墻

　　二：海外獨(dú)立IP，建議一賬號(hào) 一IP

　　三、海外信用卡 用虛擬卡后臺(tái)可以無限開卡 ，一賬號(hào)匹配一張信用卡

　　四、注冊資料 國外郵箱 地址 手機(jī)號(hào) 差不多四-五塊錢

　　自養(yǎng)號(hào)測評(píng)（補(bǔ)單）相對(duì)于安全可控，而且賣家可以隨時(shí)隨地都可以測，要下單的時(shí)間和數(shù)量也可以自己把控，測評(píng)的軟硬件實(shí)力過關(guān)的情況下，在成本上是可以大大節(jié)省的。

　　阿里國際站并沒有你想象的那么神，尤其在現(xiàn)在流量越來越昂貴的現(xiàn)在，投入到國際站的成本必須經(jīng)過精打細(xì)。如果你國際站本來效果就不好，就不要聽信客戶經(jīng)理讓你開KA,SKA等等。SKA或者KA，只是讓你更上一層樓，并不能扭轉(zhuǎn)乾坤。當(dāng)?shù)赇伒霓D(zhuǎn)化效果和ROI達(dá)到要求，再去考慮這些吧。絕大部分客戶經(jīng)理他們只在乎自己的業(yè)績，并不在乎企業(yè)做的好不好。

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