拼多多代運(yùn)營(yíng)：店鋪數(shù)據(jù)分析你做對(duì)了嗎

　　在拼多多數(shù)據(jù)分析，主要是看四大板塊：商品分析，流量數(shù)據(jù)，服務(wù)數(shù)據(jù)和粉絲數(shù)據(jù)。

　　一.商品分析主要是看商品榜單和商品明細(xì)。

　　1.從商品榜單中了解到幾個(gè)產(chǎn)品的銷量和訪客是排名靠前的，給店鋪帶來的收益是最大，看排名靠后的產(chǎn)品，訪客雖然少，有沒有轉(zhuǎn)化率偏高的，可以方便發(fā)展成主推產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品雖然訪客少，但是轉(zhuǎn)化高的話，說明還是一個(gè)有潛力的產(chǎn)品，如果通過推廣和營(yíng)銷，把這個(gè)產(chǎn)品的訪客提高的了，是不是相應(yīng)的它的單量也會(huì)大幅度的增加呢。

　　2.商品明細(xì)的話，主要是看單個(gè)產(chǎn)品的訪客，轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品收藏?cái)?shù)。重點(diǎn)觀察七天和30天的數(shù)據(jù)，觀察這個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)數(shù)據(jù)，根據(jù)不同的情況去經(jīng)營(yíng)店鋪。

　　如果是訪客少，轉(zhuǎn)化和收藏高，我們就要去推廣這個(gè)產(chǎn)品，讓他獲得更多的流量，給店鋪帶來更多的訂單。

　　如果是訪客多，轉(zhuǎn)化和收藏低，就要分析產(chǎn)品是不是開始過時(shí)，或者是產(chǎn)品的詳情和評(píng)價(jià)等出現(xiàn)差評(píng)，影響店鋪轉(zhuǎn)化等情況。如果是價(jià)格問題，我們可以通過去設(shè)置SKU，讓買家在選擇下單的時(shí)候讓她有撿便宜的錯(cuò)覺，通過設(shè)置不同的SKU來提高商品的轉(zhuǎn)化。

　　二，流量數(shù)據(jù)，主要看流量看板和營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù)和搜索流量，拼單返現(xiàn)和直播數(shù)據(jù)我們是要關(guān)注的。

　　主要去看具體的店鋪的和商品的訪客數(shù)，和對(duì)應(yīng)的支付轉(zhuǎn)化率的情況，根據(jù)情況去分析，應(yīng)該去做推廣還是要檢查產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化問題，需不要上新和拓展流量渠道來提高店鋪流量。（看上面加粗字體）

　　同時(shí)我們也要非常注意我們產(chǎn)品的成交UV價(jià)值，這個(gè)也是會(huì)影響到我們的流量，進(jìn)來通過營(yíng)銷活動(dòng)或者是滿減等促使買家多下單，提高產(chǎn)品的UV價(jià)值，這樣我們的店鋪才會(huì)更加有優(yōu)勢(shì)，這里就要結(jié)合去看營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)和拼單返現(xiàn)等數(shù)據(jù)情況了。

　　三，服務(wù)數(shù)據(jù)，主要是看領(lǐng)航員數(shù)據(jù)和評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，消費(fèi)者體驗(yàn)指標(biāo)和成交層級(jí)等數(shù)據(jù)。和我們的DRS相關(guān)的數(shù)據(jù)等，如果售后DSR，和店鋪領(lǐng)航員出現(xiàn)數(shù)據(jù)低下的問題也要及時(shí)的去解決，避免想?yún)⒓踊顒?dòng)確參加不了，或者是店鋪流量出現(xiàn)滑鐵盧的情況。同時(shí)我們也要注意我們的成交層級(jí)，因?yàn)檫@個(gè)決定了我們的店鋪流量天花板，必要的時(shí)候，我們可以沖一沖層級(jí)，前提是我們要能夠接的住平臺(tái)給予的流量，不然也是沒有用的。

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