2020天貓雙11品牌排行榜（天貓雙十一360個新品

　　一、女鞋類商家如何更好地備戰雙11呢？

　　1、 10月重點測款+種草蓄水，付費、短視頻、直播、逛逛、訂閱全覆蓋；遵循“掛雙11話題，帶雙11商品”的原則，更容易獲取流量。核心貨品提前提報進入行業核心貨品池，行業助力核心貨品預熱測款；

　　2、雙11第一波重點爆發：新品、爆款、潛力爆款都要；第二波側重第一波的爆款和潛力新品持續做爆發，有能力或強上新心智商家可以在第二波段繼續上新，為雙12提前預熱；

　　3、全店的商品都提報公域素材，素材會流入各種推薦渠道有機會獲取更多公域流量。

　　二、食品類的商家該如何備戰雙11？

　　1、新客新享（首單禮金），今年雙11我們完全放開給所有的商家，這個工具是幫店鋪去拉新的。我們今年還有官方扶持，尤其針對一些20塊錢以下的產品，有1:1補貼。而且它是按購買抽傭，你一旦被打標，在搜索上面被加權，流量等于免費送給你，不管有沒有成交，你都是只賺不虧的。

　　2、對于有一些有直播能力的，我們要把直播間當做粉絲運營的陣地，形成權益，讓它始終跟你產生粘度，不然這些流量，其實就白白從你的直播間里過了。

　　3、在轉化方面，今年分期免息的三期費用完全由我們平臺來補貼。同時也會在前臺透標，在搜索里面加權，幫你進一步獲取流量。

　　三、美妝賽道雙11如何備戰？

　　1、護膚類目往專業化發展，消費者不再盲目地去偏信大牌，而是自己會去看成分，挑選小眾的、最適合自己的、專業的化妝品。

　　2、美妝類目商家有大量的小樣和贈品存貨，雙11期間可以采用預售加贈，現貨加贈，會員滿贈等贈品的方式，給會員福利，營造一種“賣得越多，送得越多”的參與感，同時吸引更多消費者入會。同時美妝商家也可以設置會員回饋禮，提升會員購買的同時，也幫助更多消費者入會。

　　四、雙11對數碼家電商家有哪些建議？

　　1. 盡量把雙11節奏提前，9月和10月做好月銷，做好店鋪的維護和運營。做好預售和開門紅，在1-3號能更容易吸引到消費者進店。

　　2. 雙11期間淘寶會提供分期免息優惠的激勵政策，其中3期免息由平臺補貼，商家也可以免費開通12期、24期免息，吸引消費者購買，提升轉化。同時也要保障自身供應鏈和資金的順暢。

　　3. 專注于爆款單品的打造，將精力放在少數幾個爆款上，做精細化運營。

　　五、雙11期間淘寶家裝有哪些新玩法？

　　1. 分期免息：平臺一直在推的玩法，今年在雙促期間，分期免息力度是最大的。

　　三期利息平臺全貼，商家一分錢都不用花。六期同樣補貼力度比較大。對于家裝這類高客單價的行業，玩分期免息是非常適合的。

　　2. 首單禮金玩法：簡單來說就是讓利換新客。目前已經對全部淘寶商家開放，并可以不綁定廣告使用。對于家裝重拉新、復購弱的行業，商家一定要把能夠利于拉新的玩法研究到位。

　　分期免息、首單禮金的玩法在搜索、首頁猜你喜歡，可以看到兩個非常醒目的紅色標識，對于轉化率的提升明顯。

　　3. 商業化補貼：很多商家已經可以參與行業潛力賣家成長項目，包括打榜賽、萬相臺投放返利等。今年雙11淘寶也會拿出3億元支持流量券補貼，對商家商業化投入按比例返點。

　　4. 造物節期間，平臺強化了淘寶榜單的玩法，商家可以通過發內容、積累粉絲、增加成交，來改變自己的排位……同時需要關注自己的貨品有沒有被新品趨勢命中、有沒有上新核心新品、有沒有對單品借雙促完成打爆。

　　特別對于軟裝商家來講，抓住今年流行的復古、功能性、法式意式極簡貨品趨勢備貨，將有望在雙11迎來爆發。

　　家裝行業以平臺的方式，推出了一些行業數據人群包，幫助商家在平臺搜索、首猜的拉新。目前，家裝潛客人群在平臺有1.3億左右，部分商家去測試投放，效率較高。

　　六、母嬰類商家如何更好地備戰雙11呢？

　　1、風格貨品、趨勢貨品、品牌貨品等在淘寶母嬰親子行業銷量很好。

　　2、孕婦化妝品、季節性貨品如驅蚊產品等成為行業高增長的細分賽道。

　　3、備貨方面，希望商家能對自己貨品做深入的盤點，并保證庫存量；

　　4、店鋪方面，首先優化店鋪和商品的裝修等細節，其次，主推商品提前做好種草，同時私域的會員、粉絲、訂閱、淘寶群等做好激活和預熱，并設置明確的消費者權益。

　　七、家居類商家如何備戰雙11？

　　1、“新奇特”文具和禮品在開學季、兒童節等時間節點推出，極易在短時間內爆發；

　　2、潛力商品詞（踩屎感拖鞋、午睡趴趴枕等）被創造出來時如果能夠搞定工廠，“跟風”上架同類產品，給商品起一個好聽的“綽號”，容易獲得更多搜索流量；

　　3、打造爆款時考慮目標人群，統一店內圖片和標題風格，方便后續搭售，帶動全店銷量提升；

　　4、注意觀察活動中“秒空”的商品，也許是下一個藍海市場，也可以通過官方免費工具“淘商機”查找銷量好、供給不足的貨品；

　　5、新手可以積極參與淘寶的營銷活動，不止看ROI，還要看長期帶來的自然流量。

　　八、襪類商家雙11玩轉攻略

　　1、快時尚模式：款式時尚，涵蓋時下所有流行款式，量少極具特色款也有售；上新快，每季起碼300款；平價，中低客單價20元上下；款多量小，控制潛力爆款的貨量。

　　2、做好新品基礎：上新前半價活動積累銷量；半價免單回饋老客，以維護老客的好評。

　　3、上新工具使用：直通車、萬相臺（上新快、拉新快、貨品加速）；設置首單禮金，明確首單禮金的目的就是為拉新不為賺錢，額度每次拉滿。

　　4、利用雙11為店鋪引流：初秋所有上新款式中，一定有款式會在雙11爆發，指導年底的底爆款準備 。

　　5、粉絲運營：復購率約20%，14位運營，每人兩部手機，共運營10萬粉絲。

　　九、手機殼類商家如何獲得雙11流量？

　　1、原創產品能滿足受眾更多元的消費需求，手機殼類目伴隨著每年新手機發布，存在大量機會；

　　2、原創手機殼更容易在站外種草，獲得更多手淘推薦流量；

　　3、99大促期間銷量增長4-5倍，參加大促更容易獲得流量，雙11預計能獲得10倍左右的增長；

　　4、遇到同行抄品盜圖，可以向平臺進行投訴，并申請原創保護。

　　十、男裝類商家如何備戰雙11？

　　1、從渠道拿貨轉型到根據當下流行趨勢，做原創日系風男裝——男裝除了日系簡約風，還有中性風、新式復古、城市男孩……等都是比較好賣的風格。

　　2、男性買衣服不愛逛，看中就買！所以買男裝重在拉新：

　　1）店主通過全國旅拍的形式，拍下點擊率高的種草素材，站內外種草 拉新客；再通過直通車，拉升搜索，站內拔草；

　　2）通過萬相臺，拉新快，給新客精準降價，快速拉新！并通過平臺打榜賽，獲得萬相臺補貼券；

　　3、通過男裝搭配購，外套、褲子、帽襪配件等搭配組合銷售，提升店鋪的連帶率。

　　十一、雙11對男包類商家有哪些建議？

　　1、廣州皮革產業帶價格優勢，商家直接采購皮革，工廠僅收代工費，毛利30%；

　　2、上新拉新是關鍵，注重站內種草，上新發布逛逛、微淘等；站外粉絲群讓老粉拉新；同時使用直通車超級推薦等工具；

　　3、持續教育新客戶：發布搭配指南、提供皮質保養建議、免費返廠維修；

　　4、積極參與潛商項目打榜賽，淡季銷量大幅增長，贏得免費流量券用于拉新。

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