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    天貓需要怎么運(yùn)營(yíng)(天貓入駐難度)

    發(fā)布時(shí)間:2023-02-15 12:05:00

      商家擁有一個(gè)屬于自己的天貓店有多重要?已無(wú)需多言。疫情之下,哀鴻遍野,唯有天貓店主們借助阿里平臺(tái)優(yōu)勢(shì),淘寶直播推波助瀾,線上線下全網(wǎng)流量匯入,不愁無(wú)人逛店。2018年至2019年期間,我?guī)椭蟠笮⌒〉钠放瀑u家寫了100多份入駐天貓的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書,彼時(shí)的他們肯定覺(jué)得入駐天貓為時(shí)已晚,本著試一試的心理,咬咬牙跟隨電商浪潮,有些的確資質(zhì)不符被拒,但更多的是成功下店。經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng),誰(shuí)也沒(méi)想到天貓店竟成為他們維持下去的免死金牌。

    天貓代運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)

      作為長(zhǎng)期浸淫天貓入駐的電商運(yùn)營(yíng)者,自從我在電商群里曬出我通過(guò)自薦成功入駐的截圖之后,就有很多入駐無(wú)門的同行朋友私聊我,一開(kāi)始只是將我的心得和多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享給他們,其實(shí),只要按照我給出的幾點(diǎn)建議,只要品牌過(guò)硬、資質(zhì)符合,下店不是奇跡,但我后來(lái)發(fā)覺(jué),這些同行都是拿來(lái)主義,第一句都是“你幫我寫運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書唄……”, 也難怪天貓代入駐市場(chǎng)群魔亂舞,就是看到了商家的這種心理需求。為了肅清代入駐市場(chǎng)的風(fēng)氣,我首次面向所有希望進(jìn)駐天貓的商家朋友,分享我一直以來(lái)的幾點(diǎn)建議,盤點(diǎn)一年來(lái)寫過(guò)的一百多份計(jì)劃書,提綱挈領(lǐng)地說(shuō)幾點(diǎn)干貨建議:


      第一點(diǎn),品牌超級(jí)符號(hào)化。(這個(gè)理論源自華與華廣告公司)。商家首先要明確觀念,入駐天貓就是樹立品牌標(biāo)桿,從你決定做天貓店起,就要有信心讓你的商標(biāo)成為該領(lǐng)域的品牌,在優(yōu)勝劣汰的篩選機(jī)制下,大小品牌不計(jì)其數(shù),找到你這個(gè)品牌的差異化優(yōu)勢(shì),一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書必須開(kāi)門見(jiàn)山,琢磨出一句好的slogan,定個(gè)點(diǎn),后面才是洋洋灑灑的展開(kāi)。至于如何給品牌想一個(gè)金句,如果不是專業(yè)文案,只有商家自己才最清楚品牌定位。


      第二點(diǎn),產(chǎn)品適度具象化。(這個(gè)是我自己歸納的理論)。如果說(shuō)品牌是戰(zhàn)略層面,那么產(chǎn)品就是戰(zhàn)術(shù)層面,很多人顛倒了,以為產(chǎn)品才是王道,也沒(méi)錯(cuò),只不過(guò)在還未入駐階段,品牌始終凌駕于產(chǎn)品之上。所以,在產(chǎn)品策劃這塊,應(yīng)當(dāng)適當(dāng)剪裁、精挑細(xì)選,高度濃縮你產(chǎn)品的每一個(gè)賣點(diǎn),既詳細(xì)又不啰嗦,集中幾頁(yè)展現(xiàn)你的產(chǎn)品,如同每一發(fā)子彈擊中行業(yè)痛點(diǎn),讓天貓審核小二為你亮燈。


      第三點(diǎn),渠道盡量簡(jiǎn)單化。為什么這么說(shuō)?照顧到很多小商家其實(shí)并未鋪開(kāi)全面渠道,同一個(gè)類目,大有大的打法,小有小的經(jīng)營(yíng)方式,所以,你是什么渠道就展現(xiàn)什么渠道,精簡(jiǎn)到位,不要追求虛無(wú)縹緲的包裝式計(jì)劃書,這一塊是官方重點(diǎn)打擊的。退一萬(wàn)步說(shuō),即使毫無(wú)渠道,迫不得已要包裝,也不是亂包裝,當(dāng)然這一點(diǎn)也是需要專業(yè)運(yùn)營(yíng)來(lái)提供建議,有條件的商家可以求助同行的力量。


      第四點(diǎn),推廣力求全面化。


      這里不得不說(shuō),電商人要緊跟時(shí)代,不要埋頭于自己的一畝三分地,每年的推廣手法推陳出新,昨天還是直通車,今天就是短視頻直播了,你在運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書里必須涵蓋一貫的推廣方式和今天流行的增粉趨勢(shì),只有全面鋪開(kāi)了去,才能打動(dòng)口味刁鉆的審核小二們。這一點(diǎn)只要多看看電商干貨就可以迅速上手。


      今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于淘寶代運(yùn)營(yíng)正規(guī)公司、武漢淘寶托管等內(nèi)容,敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。

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