天貓需要怎么運(yùn)營(yíng)（天貓入駐難度）

　　商家擁有一個(gè)屬于自己的天貓店有多重要？已無(wú)需多言。疫情之下，哀鴻遍野，唯有天貓店主們借助阿里平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，淘寶直播推波助瀾，線上線下全網(wǎng)流量匯入，不愁無(wú)人逛店。2018年至2019年期間，我?guī)椭蟠笮⌒〉钠放瀑u家寫了100多份入駐天貓的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書，彼時(shí)的他們肯定覺(jué)得入駐天貓為時(shí)已晚，本著試一試的心理，咬咬牙跟隨電商浪潮，有些的確資質(zhì)不符被拒，但更多的是成功下店。經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng)，誰(shuí)也沒(méi)想到天貓店竟成為他們維持下去的免死金牌。

　　作為長(zhǎng)期浸淫天貓入駐的電商運(yùn)營(yíng)者，自從我在電商群里曬出我通過(guò)自薦成功入駐的截圖之后，就有很多入駐無(wú)門的同行朋友私聊我，一開(kāi)始只是將我的心得和多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享給他們，其實(shí)，只要按照我給出的幾點(diǎn)建議，只要品牌過(guò)硬、資質(zhì)符合，下店不是奇跡，但我后來(lái)發(fā)覺(jué)，這些同行都是拿來(lái)主義，第一句都是“你幫我寫運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書唄……”， 也難怪天貓代入駐市場(chǎng)群魔亂舞，就是看到了商家的這種心理需求。為了肅清代入駐市場(chǎng)的風(fēng)氣，我首次面向所有希望進(jìn)駐天貓的商家朋友，分享我一直以來(lái)的幾點(diǎn)建議，盤點(diǎn)一年來(lái)寫過(guò)的一百多份計(jì)劃書，提綱挈領(lǐng)地說(shuō)幾點(diǎn)干貨建議：

　　第一點(diǎn)，品牌超級(jí)符號(hào)化。（這個(gè)理論源自華與華廣告公司）。商家首先要明確觀念，入駐天貓就是樹立品牌標(biāo)桿，從你決定做天貓店起，就要有信心讓你的商標(biāo)成為該領(lǐng)域的品牌，在優(yōu)勝劣汰的篩選機(jī)制下，大小品牌不計(jì)其數(shù)，找到你這個(gè)品牌的差異化優(yōu)勢(shì)，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書必須開(kāi)門見(jiàn)山，琢磨出一句好的slogan，定個(gè)點(diǎn)，后面才是洋洋灑灑的展開(kāi)。至于如何給品牌想一個(gè)金句，如果不是專業(yè)文案，只有商家自己才最清楚品牌定位。

　　第二點(diǎn)，產(chǎn)品適度具象化。（這個(gè)是我自己歸納的理論）。如果說(shuō)品牌是戰(zhàn)略層面，那么產(chǎn)品就是戰(zhàn)術(shù)層面，很多人顛倒了，以為產(chǎn)品才是王道，也沒(méi)錯(cuò)，只不過(guò)在還未入駐階段，品牌始終凌駕于產(chǎn)品之上。所以，在產(chǎn)品策劃這塊，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)剪裁、精挑細(xì)選，高度濃縮你產(chǎn)品的每一個(gè)賣點(diǎn)，既詳細(xì)又不啰嗦，集中幾頁(yè)展現(xiàn)你的產(chǎn)品，如同每一發(fā)子彈擊中行業(yè)痛點(diǎn)，讓天貓審核小二為你亮燈。

　　第三點(diǎn)，渠道盡量簡(jiǎn)單化。為什么這么說(shuō)？照顧到很多小商家其實(shí)并未鋪開(kāi)全面渠道，同一個(gè)類目，大有大的打法，小有小的經(jīng)營(yíng)方式，所以，你是什么渠道就展現(xiàn)什么渠道，精簡(jiǎn)到位，不要追求虛無(wú)縹緲的包裝式計(jì)劃書，這一塊是官方重點(diǎn)打擊的。退一萬(wàn)步說(shuō)，即使毫無(wú)渠道，迫不得已要包裝，也不是亂包裝，當(dāng)然這一點(diǎn)也是需要專業(yè)運(yùn)營(yíng)來(lái)提供建議，有條件的商家可以求助同行的力量。

　　第四點(diǎn)，推廣力求全面化。

　　這里不得不說(shuō)，電商人要緊跟時(shí)代，不要埋頭于自己的一畝三分地，每年的推廣手法推陳出新，昨天還是直通車，今天就是短視頻直播了，你在運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書里必須涵蓋一貫的推廣方式和今天流行的增粉趨勢(shì)，只有全面鋪開(kāi)了去，才能打動(dòng)口味刁鉆的審核小二們。這一點(diǎn)只要多看看電商干貨就可以迅速上手。

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