怎樣提升天貓店鋪的轉(zhuǎn)化率？

轉(zhuǎn)換率一直是困擾商家的一個痛點(diǎn)，不少網(wǎng)友反映在天貓直通車上每天燒掉幾百上千元，流量有了效果卻不怎么樣，如何提高天貓店鋪的轉(zhuǎn)換率？

一家商店的轉(zhuǎn)換率，首先要找出哪些產(chǎn)品會影響商店的轉(zhuǎn)換率。大家都知道，影響轉(zhuǎn)化率的有兩個因素：

一、優(yōu)化了網(wǎng)頁布局結(jié)構(gòu)；

可在商品詳情頁后面添加以下內(nèi)容：

1、限時打折扣(換季啦，最后三天清倉)，讓用戶覺得過了這個村就沒有這個店了，給顧客一種緊迫感，買到就是賺到的感覺。

2、是包郵或送小禮品(換購、包郵等小優(yōu)惠，不僅促進(jìn)成交，還能有效帶動其他商品在商店的銷售)。

3、搭配套餐及相關(guān)寶貝廣告鏈接。在此提醒各位商家，不要將那些促銷的廣告鏈接放在最前面，這樣只會讓顧客看得眼花繚亂，讓商店的轉(zhuǎn)化率嚴(yán)重下降。

二、貨物結(jié)構(gòu)優(yōu)化，充分支撐了流動。

在貨品上添加細(xì)節(jié)圖，或?qū)嵟膱D，或?qū)Ρ绕渌偁幷叩呢浧罚酝怀銎涮攸c(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，使顧客相信你的貨品是最好的，最適合的。此外其他買主的評價也可以復(fù)制上來，買東西喜歡看別人的看法，特別是買過這個商品的買主的看法，相信這個招數(shù)對大多數(shù)顧客都受用。更別提商店信譽(yù)了，包括消保、7天包退等等，這些因素都是使顧客相信你的商店的重要因素。

此外，通過銷售報告將店鋪轉(zhuǎn)化率維度劃分為：高于店鋪平均轉(zhuǎn)化率寶貝，低于店鋪平均轉(zhuǎn)化率寶貝，滯銷率為0。

為了提高天貓店鋪轉(zhuǎn)換率，需要優(yōu)化的是寶貝類商品，主要關(guān)注停留時間、跳失率、跳失率三個指標(biāo)是否在合理的范圍內(nèi)：找出數(shù)據(jù)背后的相關(guān)原因，如停留時間與頁面相關(guān)、跳失率與關(guān)聯(lián)、搭配商品優(yōu)化、收藏率商品刺激購買等，然后針對這些指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。