天貓運營的主要流程（天貓運營干貨分享）

　　我們在做天貓的時候，都知道流量是最關(guān)鍵的，所以也會去找一些相關(guān)的運營人員來幫助自己快速的提升銷量。不過，想要達到快速提升銷售量的效果就不是那么簡單了。如果你想要增加自己店鋪業(yè)績，必須先從店鋪的整體運營入手。然后再通過優(yōu)化等手段讓自己店鋪的流量能夠持續(xù)增長。今天就來跟大家說一說天貓運營主要都有哪些流程吧！希望對你有幫助！

　　一、店鋪基本運營思路

　　第一步：確定自身產(chǎn)品的定位，店鋪是以銷售商品為主。主要分為三個板塊：主推、分銷和促銷等。第一步：對所售產(chǎn)品進行測試，根據(jù)測試結(jié)果制定出相應(yīng)的推廣計劃。第二步：通過測試來調(diào)整優(yōu)化各個計劃之間關(guān)系。第三步：根據(jù)數(shù)據(jù)分析店鋪整體的銷售額及利潤，最后制定出詳細的經(jīng)營目標。第四步：根據(jù)目標制定相應(yīng)的營銷計劃，并將計劃付諸實施。

　　二、運營具體措施方法

　　1、寶貝的選擇：在我們進行的時候，其實就是選擇合適的一些寶貝。比如我們選擇了款式很不錯的，款式比較好看或者有賣點之類的，那么這些小寶貝才是我們重點考慮的。然后我們在寶貝上做推廣的時候，也是需要一定的推廣力度才可以。2、標題主圖：要做到標題主圖的優(yōu)勢是可以給消費者提供一個非常好的視覺效果。同時標題也可以增強消費者對產(chǎn)品的信任感。3、促銷活動有很多種，我們在進行促銷活動的時候，要注意活動要與產(chǎn)品相匹配要有一定折扣。另外我們也需要注意對產(chǎn)品本身所存在的一些問題就去進行整改和修復(fù)。

　　三、產(chǎn)品流量分析及數(shù)據(jù)指標優(yōu)化

　　要對產(chǎn)品流量有一個準確的分析，可以通過店鋪的主圖、詳情頁布局等等來體現(xiàn)。除了查看流量和利潤之外，還需要了解平臺是否有一些相關(guān)的數(shù)據(jù)指標，比如訂單量，轉(zhuǎn)化率和收藏加購率等。一般情況下，我們主要以產(chǎn)品的歷史銷量以及訪客行為為指標進行分析。在這一步中主要還是以點擊率、轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化為指標進行分析，以此來對我們店鋪的整體流量效果進行優(yōu)化。在產(chǎn)品數(shù)據(jù)方面包括：店鋪歷史數(shù)據(jù)、客單價、單筆成交數(shù)、平均客單價等指標。這些都是需要我們根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)結(jié)果去進行進一步優(yōu)化，從而使得產(chǎn)品獲得更好的效果。

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