2022淘寶天貓店鋪的運營10大思路

電商越來越火，很多商家都想入駐各大電商平臺賺錢，那么今天就告訴大家應該怎么做好自己手上的店鋪，對于新店鋪還是得單一來分析。以下進入正題：一內容1、店鋪的核心文化，這塊需要將為什么做這個店鋪的一些歷史告訴消費者，店鋪的服務宗旨是什么，有什么特色之類的東西2、產品的核心文化，這塊需要將產品的設計、產品的制造、產品的差異化、產品的好處特色優勢告訴消費者3、品牌的核心文化，品牌商標的來源，品牌的構思，品牌的未來等呈現給消費者，讓消費者記住你的品牌，或者這個品牌就是做到與消費者有關系4、店鋪創始人IP或者產品研發人IP的打造，這讓消費更好與您的IP走在一起5、店鋪邊緣化文化，這個需要做到與消費者有關。如果我是做消防器材的，那我得傳播的是遇到火災怎么辦？自己開車得如何防止火種？爬上如何何遇到火災怎么求救？等等6、第三方內容傳播，這個第五點會鄉下講解。

  二刷單1、從2014年開始，刷單已經進入胡同了，但是2018年的刷單會被判刑，將會加劇刷單走向末路了2、刷單怎么刷？第一，構建自己的老客戶群體；第二，構建自己的淘客群體；第三，構建自己的社交粉絲群體；第四，構建一個互補的商家群體；第五，構建自己的店鋪標簽群體；第六，形成店鋪流量的標簽關鍵詞......

  3、不建議刷單，淘寶千人千面，建議用直通車推廣打造自己店鋪的固有消費群體的標簽，讓我們的寶貝進入消費者的猜你喜歡首頁4、刷單成本將會越來越高，據不成文的數據分析，100客單價的單品，刷一筆需要15元服務費用，還不包括運費等5、刷單風險高，會判刑6、鋌而走險的朋友，應該好好構建自己的流量池，通過流量池的消費者做半價、贈送、第二件免費等促銷策略完成真實的購買閉環。

  7、刷單，沒什么好多說的，因為每一個店鋪都有存在或多或少的虛假交易，如何做到不虛假？這個值得大家深度構思。

  三付費流量1、直通車推廣、智鉆推廣，這是一個考技術及資金的項目，需要有自己的預期才能做好這些推廣，很多朋友在開車的時候，沒有預期的投入，或者預期不足于支撐整個店鋪的發展，最后導致店鋪不上不下的。付費流量，一定要狠，不狠心搞不好。當然還有就是類目了解及相應的技術把控。

  2、淘寶客推廣，這個也是看你需要走多少量，達到什么目的去做這個淘寶客的計劃。可以很可觀的告訴大家一個事實，做淘寶客給40%，給優惠卷還有很多店鋪是賺錢的。所以產品很關鍵。

  3、直播渠道，這個要堅持下來，很多店鋪自己有直播權限的沒有去堅持，做了一期兩期覺得沒有成交就放棄了，這樣不好。有些店鋪需要和淘寶達人直播合作的，也是需要堅持，投資跟做事業一樣，都是要堅持下來的。哪怕付費，我也得往有結果去思考。

  四特色店鋪1、農家特色店鋪，這個需要打造一個農家特色的產品思路及店鋪內容傳播思路2、DIY手工藝店鋪，這個需要自己會手工、懂手工、做手工、做設計等，傳播手工藝品的特色及裝飾，或者獨一無二的產品特色3、設計師店鋪，這個需要這個設計師的一些認證及量身打造消費者的需求，不需要有存貨，下單才定制。（服裝、家具、家居等類目）4、潮流店鋪，信息不斷更新迭代，特別是電子類產品，潮電街是一個不錯的推廣渠道。

  5、個性化消費者店鋪，這個需要對應的特殊消費者，但不要過大的宣傳效果，而是宣傳消費者的特性。（肥胖人群等）6、單個產品做深研究店鋪，簡單明了，我就是這個產品的專業，在這個單品上做到極致，全網獨一無二，我就是好就是貴，貪便宜圖便宜占便宜賺便宜的客戶請繞行。哪怕每天只有幾百訪客，我也高轉化，因為產品做到極致，物流做到極致，包裝做到極致，體驗做到極致，售后做到極致，轉介紹做到極致。真正的做到做一單生意交一輩子朋友的店鋪。

  7、注重體驗的特色店鋪。不知道大家是否有留意到，一家店鋪全部都是女主人的旅游路線及旅游的感謝感受，在旅游中，不斷有新衣服展現給大家，穿什么衣服在什么場景拍照，順便賣賣衣服，一年組織4次客戶一起旅游的路線，客戶自費，在旅游中跟客戶成為朋友，再將可以拿來當模特說事情，告訴他們客戶在我這里買了衣服，還能和我一起旅游的體驗感覺。

  五 第三方內容流量1、微博內容引流轉化，現在淘寶生意參謀是有第三方自媒體流量渠道綁定的，只要你通過微博進來的流量都計算到你的第三方流量來源里面。

  2、微信社群引流轉化，這個適合做一些新品的發布及促銷的轉化，社群的轉化相當高，所以還沒有做微信客戶社群的朋友，應該快點做起來了。

  3、公眾號引流轉化，可以做公眾號商城或者公眾號引流到淘寶店鋪里面來，公眾號是一個聚焦內容傳播的地方，將自己的內容端植入到公眾號里面來，形成客戶的流量池，讓客戶跟進你的內容形成一種養私域流量的地方。

  4、頭條號、百家號、一點號、大魚號、搜狐號、看點平臺、博客等內容的傳播端口，可以通過這些流量端口做店鋪的引流內容，當然不能全部都是廣告，一定要沉淀下來，做內容做積累做個人IP。

  備注，一定要有一個做內容的團隊，哪怕兩個人，一個人5K月薪，都比你用在直通車的投入少很多，這個的關鍵點在于可以形成自己的品牌標簽及個人IP的打造，直通車雖然簡單粗暴，但是只是一個引流購買的過程，不可能做沉淀處理。

  六 淘寶拼團這個是新上新的玩意，是配合淘寶客戶群里延伸的產品，最近兩年拼多多平臺將團購做的非常極致，極致到產品不能讓人非常開心，有購買過的都知道了。

  淘寶平臺出這樣的團購產品，2人起成團，將會改變淘寶的購物習慣，很多適合為了那個折扣會申請折扣，甚至會幫店鋪做起了最直接的轉介紹購買。

  淘寶商家的朋友，應該充分的利用這個營銷工具，做一些真正實惠但產品不打折扣的營銷，讓客戶得到真正的實惠。

  七 店鋪層級店鋪一共七個層級，第一層到第七層，第七層是5%的商家，拿到最大的流量推薦，往下以此類推，第一層商家最大流量最少。

  想要做好自己的店鋪，得保證自己的店鋪層級，店鋪層級是根據近30天總成交金額來算的，每天的排名都在變化，所以1要保證每天的成交金額不能減少；2要保證每天的訪客數量上漲；3要保證店鋪的評分不能下降。至于應該怎么保持，后面的文章再好好講講，畢竟今天只是將店鋪2018的思維。

  店鋪層級決定你拿到多少流量，官方的流量分配都是系統操作的，得達到要求才能保證自己店鋪的流量扶持，同時保證店鋪的權重更高。

  八 店鋪季度規劃沒有規劃的店鋪不是好店鋪，不懂規劃的運營不是好運營，不懂細分店鋪規劃的團隊不是好團隊。

  3-5月 6-8月 9-11月 12-2月，每個店鋪的季度規劃的時間段可能有所不同，得根據自己店鋪類目的銷售情況而定，一定要做好季度的規劃，主要規劃以下：1、季度的投入，我的預期廣告法費用是多少2、季度的活動，我的店鋪能做什么活動，能參加什么官方活動3、季度的直播，店鋪直播多少次4、季度的上新，店鋪一定要有上新計劃，沒有上新計劃很難維持官方對你店鋪的數據抓取5、季度的訪客，店鋪每天多少訪客 增加多少訪客，需要多少訪客6、季度的業績，要做多少業績 可以賺多少錢 團隊開支多少 廣告開支多少等7、季度的問題總結，常常總結問題，做出相應的策略。

  九 團隊1、店鋪主要負責人（電商運營、店長、總監等），主要扮演什么角色：對產品的規劃，對產品的定價，對促銷力度的把控，對店鋪整體運營的思路定框架，對店鋪推廣費用的支持，對售后情況的把控，對店鋪繳費的支持，總結起來，就是電商小公司的總經理。

  2、店鋪運營，店鋪運營布局，數據分析，市場分析，推廣分析，流量分析，競品分析，活動分析，業績分析，產品分析，評價分析等3、店鋪推廣小團隊，直通車推廣、鉆展推廣、淘寶客推廣、直通推廣、第三方平臺推廣4、活動策劃專員，店鋪活動策劃，店鋪上新策劃，官方活動策劃5、美工專員，產品照片拍攝，店鋪裝修，詳情頁設計，主圖賣點，活動海報6、視頻專員，視頻拍攝，視頻剪切，視頻投放7、內容專員，微淘內容、店鋪首頁內容、第三方平臺內容9、客服小團隊，售前客服、售后客服10、倉庫專員，打包、發貨、入庫、出庫、庫存數據11、店鋪助理，負責收集店鋪的數據及競爭對手的數據，及對相應店鋪會議的記錄十 粉絲力量思維1、店鋪粉絲對店鋪的權重占比很大，因為這塊是屬于自己的私域流量體現2、店鋪粉絲可以直接知道我們店鋪的上新、店鋪的活動、店鋪的優惠等3、店鋪粉絲直接影響我們新品的銷售結果4、第三方平臺的粉絲，直接導向引流作用5、粉絲的積累直接影響店鋪的品牌形象6、粉絲經濟，已經在淘寶上告訴你轉化很高7、得粉絲者得營業額8、粉絲是需要不斷積累不斷互動不斷轉化的9、再不重視粉絲，建議你不要做淘寶天貓店鋪了。

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