天貓開店流程及費用標準（天貓開店流程及費用2020）

　　很多新手商家由于開店之前沒有對開店做足夠的了解，所以開完店之后不知道要注意哪些問題，這時很多新手商家就會在產品上新后做個活動、設置一些優惠券就等著流量上門了，千里之行始于足下，如果基礎都沒有做好，想要開好店鋪就是癡人說夢。今天就一起來看看新開的店鋪要注意哪些方面

　　一、選對貨源是重點

　　選擇一個好的穩定的貨源產品是本質，根據你的貨源情況去選擇什么風格的產品進行產品定位。選款是一個不可忽視的地方，所以寧可多耗費點時間精力也不要隨意去確定一款進行推廣，不然到頭來推了半天不上不下的既錯失了做店鋪的大好時機，也浪費了自己的資金。

　　淘寶上面現在很多人都在做無貨源店鋪，商家開始做的時候沒有自己的貨源，做無貨源模式是一個很好的選擇，可以節約很多成本，還不用自己發貨，非常方便，那做無貨源淘寶店鋪，什么樣的項目適合新手做?

　　在這之前我們需要先了解買家的購物流程：

　　1、買家有需求了，想購買什么產品，然后搜索相關關鍵詞。

　　2、買家看到產品展示

　　3、然后買家點擊寶貝主圖

　　4、買家覺得合適購買。

　　5、賣家發貨賺取差價

　　6、買家購物后收取快遞，然后好評。

　　整個的購物流程就是這樣的，因此抓住這些行為特征，我們在選擇項目的時候也要與之對應。淘寶新手怎么選擇適合的項目呢?

　　1、看用戶需求，要求市場比較大的，有市場空間的。

　　2、要選擇競爭小，有優勢的產品，看看自己的產品，然后淘寶搜索一下，看看自己的產品和別人的同類產品有什么區別，有什么優勢點。

　　3、利潤客觀，無貨源模式很多供應商都把賣家的利潤設置的很低，這類就不要去做了，不是誠心做產品的，就是想賺代理費。

　　4、發貨方便，能夠快速發貨，不拖拉，有些無貨源供應商，經常拖拉，三天后才發貨，那時候黃花菜都涼了，大部分用戶都選擇退款了。

　　5、售后簡單，退換貨都清晰明了，能夠主動承擔一些費用的供應商最好。

　　6、有優勢賣點，比如定期上新款，能根據市場變化調整等等

　　在淘寶上進行電子商務的創業的話，還是需要去找一個比較靠譜一點的貨源，如果說選擇一個不靠譜的貨源的話，想要做好淘寶的話會非常的痛苦的。

　　如果條件允許的話，還是盡量要有自己的貨源渠道，簡單的來說，先要確定一個想要銷售的產品的品類，然后就去找對應的貨源就可以了，如果說身邊有利潤率比較高的貨源的話，那是最好的事情

　　二、類目選擇是基礎

　　對于一般的產品系統會自動匹配類目，但是對于產品類目細分很嚴格的行業需要仔細去研究產品對應的類目，一旦放錯不僅流量低客戶也會不精準。通俗一點講類目就像逛超市的貨架，也就是不同的產品放在不同的貨架，這樣找對了類目訪客才會多轉化才會高。

　　談到這個話題，我們就要從目前淘寶市場環境來說。現在淘寶市場環境用一個詞概括就是競爭很大，再細講一點，就是目前淘寶的格局已經傾向于品牌方，工廠方，換句話說現在淘寶是品牌和淘寶的戰場，這兩個是有很大的優勢，而代理，代銷已經沒有多大的優勢，無論是渠道，貨源，還是價格，都比不過品牌方和工廠，這就造成現在很多人即使你有比較好的貨源，在淘寶上也很難賣。

　　所以無論你是從阿里巴巴進貨也好還是從別的渠道進貨也好，都相對來說比較難做，這種時候，就得考慮自己的切入點，你以什么樣的身份切入淘寶這個市場，如果你是品牌方，那很簡單，走天貓路線，所有的運營規劃都按照品牌運營的模式去操作。但是如果你不是品牌方的話，該如何去運作。

　　假如你只是一個代理，那這時候你進入淘寶，就得考慮你的成本，利潤，和自身優勢，當然前期選類目，選品的時候就一定要去分析，不要貿然，類目直接決定了你店鋪的生死。

　　第一點，在不是品牌方的情況下，我們要著重選擇競爭小的類目，也就是平時所說的冷門小類目，你的核心關鍵詞搜索出來之后，整個淘寶市場的店鋪總量控制在五萬以下是最合適的，這種類目競爭小，無論你后期補單還是開直通車，都有很大的優勢。

　　第二點，查看你的類目產品，是否有很多天貓店，如果此類目很多天貓店在運作，很多金冠店，也盡量避開這個類目不要去運作，新店競爭不過天貓店和皇冠店。

　　第三點，將你的產品核心詞放到生意參謀里面搜索一下，如果直通車均價比較高的也盡量不要去運作，大部分店鋪后期還是靠直通車引流，所以直通車的成本決定了你產品的運營成本。

　　從以上三點出發去考察你的類目，可以決定你后期的運營結果，千萬不要悶頭就去做，尤其是很多賣家，一拍腦門，說化妝品好做，利潤大，就去做，可是現在新店根本擠不進這個市場，一做一個死，為啥，化妝品這塊品牌忠誠度太高了，你很難跟品牌去爭奪客戶，每個品牌都有自己的官方旗艦店，你有再好的品牌代理權限，在淘寶上也難運作起來，及時能運作，付出的精力和成本也很大。

　　所以選擇一個好的類目，好的產品最重要，這兩點沒去做好，后面再好的營銷策略和手段都沒有用。

　　三、新店鋪開通信用卡

　　我們都知道花唄但是需要1鉆之后才能開通，那么1鉆之前呢?很多商家的店鋪就是最基本的支付寶付款這種單一方式，但是沒有想到還有信用卡付款?，F在信用卡和花唄是很多買家選擇的付款方式，因為多渠道付款可以有效去提高轉化并且可以縮短交易時間，讓買家第一時間付款。

　　四、產品上架后標題要不斷優化

　　產品標題上是需要不斷優化，因為每一個階段詞根據所帶來的轉化是不同的，我們需要對產品的標題做定期的優化，實現標題詞的最大利用化提高產品的流量、轉化率。新品建議2周優化一次而老品建議1周做一次優化。

　　關于標題的優化，訂購一個生意參謀標準版就可以了，在生意參謀的市場搜索分析中就可以查看標題中詞的數據情況，比如搜索人氣、點擊率、轉化率、商品在線數等等，然后我們再根據最新的數據進行更換做標題。

　　一個標題要如何去優化呢?其實優化標題無非就是三點，只要抓住這三點你的標題就是完美的!

　　第一：相關性

　　所用的關鍵詞一定要和你的寶貝相關，如果你關鍵詞的選擇和你的寶貝都不相關了，我想說的是你做標題估計也不會獲得流量了。原因很簡單：

　　1、用戶想購買產品才會去通過關鍵詞搜索；

　　2、通過關鍵詞搜索寶貝看到寶貝是他想要的才會點擊；

　　那如果這個時候你用的關鍵詞是連衣裙，而搜索連衣裙之后是一件短袖出來了，估計別人也不會點擊了吧！所以相關性這是第一重要的。如果不知道你的關鍵詞相關性的，把關鍵詞放在搜索框里面搜搜就知道了。看你出來的圖片是不是和你的寶貝長的一樣，如果和你的寶貝長的一樣的話就說明相關了。

　　第二：搜索

　　要想讓你的寶貝快速獲得曝光和展現，那么你的關鍵是必須要有搜索人氣，一個關鍵詞的搜索人氣將決定你的寶貝將會不會獲得展現和曝光，那么如何來看的我找的關鍵詞有沒有搜索人氣？很簡單，用生意參謀—市場行情進行查找，查我們的關鍵詞，來看看他的搜索人氣。

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