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    單品爆款推廣計(jì)劃(單款爆品活動(dòng)方案怎么寫(xiě))

    發(fā)布時(shí)間:2023-02-18 10:19:25

      但是內(nèi)容是大道至簡(jiǎn)的, 所以還是先從一個(gè)公式說(shuō)起,讓有團(tuán)隊(duì)的老板更清晰自己目標(biāo),以及如何給團(tuán)隊(duì)下達(dá)任務(wù)。

    淘寶代運(yùn)營(yíng)

      銷(xiāo)售額=展現(xiàn)量X點(diǎn)擊率X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)+老客戶回購(gòu)-退貨率


      我們前一天的公式強(qiáng)調(diào)的是利潤(rùn),那是終極目標(biāo),這個(gè)公式去掉了成本,強(qiáng)調(diào)的是對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理方便要做的事情。


      公式里每一個(gè)關(guān)鍵詞都可以代表一個(gè)崗位的職責(zé)和考核。


      銷(xiāo)售額對(duì)應(yīng)的是運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)對(duì)整個(gè)結(jié)果負(fù)責(zé)。(拆分下來(lái)的話更側(cè)重于公式里的“客單價(jià)”這個(gè)模塊,因?yàn)榈赇伒臓I(yíng)銷(xiāo)策略,活動(dòng),很多都是在客單價(jià)上做文章)


      展現(xiàn)量對(duì)應(yīng)的是公司推廣人員。負(fù)責(zé)直通車(chē),淘客,鉆展等等。


      點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率對(duì)應(yīng)都是運(yùn)營(yíng)崗和美工。負(fù)責(zé)把視覺(jué)呈現(xiàn)做到行業(yè)優(yōu)秀。


      老客戶回購(gòu)和退貨率對(duì)應(yīng)的是客服崗位。


      有了對(duì)每個(gè)指標(biāo)以及和團(tuán)隊(duì)崗位的對(duì)應(yīng)情況之后,再對(duì)每個(gè)崗位制定響應(yīng)的考核指標(biāo),所有的事情就可以逐步落地。


      那么接下來(lái)梳理下執(zhí)行爆款的整個(gè)流程。


      執(zhí)行流程總共分為五個(gè)階段:


      一,判斷階段。


      1,判斷市場(chǎng)容量:關(guān)注關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù),關(guān)鍵詞總搜素?cái)?shù)據(jù),關(guān)鍵詞走勢(shì)這3個(gè)數(shù)據(jù)。(知道市場(chǎng)有多大容量)


      2,判斷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境:包括競(jìng)品數(shù)量,競(jìng)品銷(xiāo)量,競(jìng)品價(jià)位,競(jìng)品賣(mài)點(diǎn)。


      3,判斷買(mǎi)家人群:包括買(mǎi)家性別,買(mǎi)家年齡,買(mǎi)家身份。(對(duì)你的客戶要有深度的了解和理解)


      二,儲(chǔ)備階段。


      1,儲(chǔ)備定價(jià)策略:包括產(chǎn)品一口價(jià),促銷(xiāo)價(jià),SKU價(jià)位,營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。


      2,儲(chǔ)備賣(mài)點(diǎn)陳列:包括外觀賣(mài)點(diǎn),功能賣(mài)點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)等等。


      3,儲(chǔ)備頁(yè)面布局:包括首圖視頻,首圖,后四張,詳情頁(yè),SKU圖文,評(píng)價(jià)問(wèn)大家。


      4,儲(chǔ)備基礎(chǔ)銷(xiāo)量:根據(jù)目標(biāo)定銷(xiāo)量需求,好評(píng)+曬圖標(biāo)準(zhǔn),問(wèn)大家問(wèn)題+最有答案布局好。


      5,儲(chǔ)備客戶維護(hù):包括包裹卡,微信溝通,客戶分類(lèi),朋友圈互動(dòng)。


      6,儲(chǔ)備客服話術(shù):包括統(tǒng)計(jì)競(jìng)品問(wèn)大家+評(píng)價(jià),統(tǒng)計(jì)競(jìng)品客服話術(shù),客服話術(shù)手冊(cè)。


      三,測(cè)試階段。


      1,測(cè)試最佳首圖:包括直通車(chē)測(cè)圖計(jì)劃,創(chuàng)意圖素材儲(chǔ)備,AB組測(cè)圖法。


      2,測(cè)試最佳賣(mài)點(diǎn):包括點(diǎn)擊反饋,轉(zhuǎn)化反饋,客服反饋,售后反饋。


      3,測(cè)試最優(yōu)頁(yè)面:包括競(jìng)品頁(yè)面跟蹤,客戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),客服流失統(tǒng)計(jì)。


      4,測(cè)試最佳話術(shù):包括詢單轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計(jì),流失原因統(tǒng)計(jì),競(jìng)品話術(shù)統(tǒng)計(jì),客服績(jī)效方案。


      5,測(cè)試最好的營(yíng)銷(xiāo):包括跟蹤競(jìng)品營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn),點(diǎn)擊反饋,轉(zhuǎn)化反饋。


      6,測(cè)試產(chǎn)品反饋:包括統(tǒng)計(jì)糾紛和差評(píng),跟蹤競(jìng)品糾紛和差評(píng)。


      四,爆發(fā)階段。


      1,銷(xiāo)量爆發(fā):包括直通車(chē)鉆展超級(jí)推薦助推,抖音,淘客,直播助推。


      2,搜索爆發(fā):包括定準(zhǔn)目標(biāo)詞,助推目標(biāo)詞,目標(biāo)詞點(diǎn)擊高于同行1.5倍,轉(zhuǎn)化高于行業(yè)均值。


      3,穩(wěn)定點(diǎn)擊:包括跟蹤競(jìng)品首圖,測(cè)圖持續(xù)反饋。


      4,穩(wěn)定轉(zhuǎn)化:跟蹤競(jìng)品頁(yè)面,頁(yè)面持續(xù)優(yōu)化,話術(shù)持續(xù)優(yōu)化。


      5,穩(wěn)定評(píng)價(jià):好評(píng)反饋持續(xù)跟蹤,客戶維護(hù)持續(xù)跟蹤。


      6,穩(wěn)定客戶:持續(xù)關(guān)注掃碼率,溝通率,回流率,回購(gòu)率,分享率數(shù)據(jù)。


      五:防守階段。


      1,關(guān)注競(jìng)品是誰(shuí):包括競(jìng)品有誰(shuí),誰(shuí)是老對(duì)手,誰(shuí)是黑馬。


      2,關(guān)注競(jìng)品訪客趨勢(shì):競(jìng)品訪客走勢(shì)是否穩(wěn)定,競(jìng)品訪客是否在上升,下滑的情況。


      3,關(guān)注競(jìng)品訪客結(jié)構(gòu):競(jìng)品訪客流量渠道構(gòu)成,競(jìng)品訪客流量詞構(gòu)成,流量渠道和流量詞的走勢(shì)。


      4,關(guān)注競(jìng)品轉(zhuǎn)化率:競(jìng)品轉(zhuǎn)化率整體走勢(shì),各個(gè)渠道轉(zhuǎn)化率走勢(shì),各個(gè)流量詞轉(zhuǎn)化走勢(shì)。


      5,關(guān)注競(jìng)品營(yíng)銷(xiāo)策略:包括競(jìng)品價(jià)格變化,競(jìng)品贈(zèng)品變化,競(jìng)品關(guān)聯(lián)變化,競(jìng)品活動(dòng)變化。


      今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于知名淘寶代運(yùn)營(yíng)公司、武漢淘寶代運(yùn)營(yíng)公司等內(nèi)容,敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。

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