促銷方式主要有哪些方面（促銷方式主要有哪些類型）

　　促銷是終端店鋪最常用的營銷方式之一，有效的促銷方式不僅可以刺激階段內銷售，同時也有助于擴大品牌市場占有率以及影響力，今天的推文，小編總結了門店最常用10大促銷方式，供大家參考；

　　一、返現

　　返現，也稱滿送，即促銷時規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿300元返30元，即9折。這種促銷商場使用頻率相對高一些，因為是直接用現金返還，吸引力較大。

　　注意點：返現金額平衡點的掌控。返現金額直接關系到商家的利潤值，太小起不到應有的促銷作用，太大，利潤損失太嚴重，所以合理掌控返現金額是該促銷形式的重要組成部分；

　　二、限時搶購

　　有一定影響力或者人流量較大的門店適用，可以提前幾天造勢宣傳，該方式一般產品折扣比較低，鑒于利潤和后期銷售考慮，新品、正價產品宜收倉，尋找一個好的主題或者促銷理由，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

　　三、抽獎促銷

　　利用顧客追求刺激和新奇的心理，以抽獎換取商品折扣、現金或者禮品等，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售，既可以吸引新顧客嘗試購買，也可以引導老顧客再次購買，提升連帶率，達到提升銷售的作用；

　　四、折上折

　　有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

　　五、買贈

　　定義：買滿一定金額商品，可以贈送對應的禮品；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一，即可讓利于消費者，同時又可以更好的維護品牌形象。

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　　注意點：選擇贈品時，一定要和對應的消費群體所匹配，讓顧客感到物有所值或者禮品能起到真正的實用價值；不一定要貴，單一定要精致，比如女裝品牌對應的女性用品、高端絲巾、或者品牌定制禮品，與之相反，如果贈送禮品質量比較次，不僅對于自身促銷活動起不到應有的作用，同時對于企業品牌以及消費者也是一種間接傷害。

　　六、會員促銷

　　針對會員的專享促銷，在拉動銷售的同時，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務體驗。通過購買一定金額或者專享商品，享受正價產品的專屬折扣；還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間—“會員日”對會員進行開放銷售。

　　七、場外促銷

　　場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品。一般更適用店鋪前面空間較大，人流量不錯的門店，店外放一些花車或者其他道具，專人喊賓或者POP造勢，形成促銷的特有氛圍；

　　如有在商場，條件允許的話，可以與商場聯系在門口做促銷專場，或者用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。

　　八、新品促銷

　　新品上市，一般產品處于導入期，為了拉動銷售，同時不傷害品牌形象，可以采用買贈或者會員專屬促銷；

　　九、節日促銷

　　中國節日比較多，商家眼中的節日更多，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等節日，都是促銷的理由，在這段時期，消費力量激增，是銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。

　　十、跨界促銷

　　跨界，一個已經不再陌生的話題，鞋服終端店鋪促銷活動，可以聯合化妝品、美容院等一系列有共同消費群體的商業伙伴一起促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略。

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