淘寶店鋪運營思路（淘寶店鋪運營計劃表）

　　怎么才能算上一名合格優秀的淘寶運營呢？

　　1、店鋪布局：

　　產品布局：店鋪的作用是為了賣產品，當我們店鋪做了一段時間以后，我們回頭想想，正是我們開頭沒有做正確的產品布局，導致我們后來要么是產品價格貴了賣不動，要么就是產品太便宜了虧本，要么就是拿主推款去參加活動，導致活動結束后的人群標簽混亂，產品一蹶不振。作為優秀運營，我們要用3大款的布局思維來經營我們的店鋪，分別是：引流款、利潤款、活動款。

　　引流款，有著價格優勢，能夠快速的吸引流量。利潤款，能夠滿足不同消費人群的需求，獲得利潤。活動款，專門用來申報各種活動，活躍店鋪人氣，提升店鋪權重。

　　2、快速推出主推款以及爆款群模式：

　　現在淘寶經營的思路主要是主推款+輔推款的爆款群模式。這個前提是我們必須要有主推款。當我們測出了收藏加購不錯的產品，我們要用付費推廣工具(直通車、鉆展、淘寶客)，快速將產品進行提升，最快時間打造為店鋪主推款。這里的付費推廣方式，不宜用小資金+長時間的方法，最好是大資金+短時間的玩法。這樣數據才好看，淘寶更容易抓取，流量更容易起來。

　　有了主推款的帶動，我們分流至其他款，觀察寶貝數據，選出輔推款1、輔推款2、輔推款3……在主推款進入衰退期前，及時將輔推款中表現最好的一款，快速提升為主推款，實現新老交替的無縫對接。

　　3、活動申報：

　　定期申報活動，能夠在短期內增加店鋪的人氣、寶貝銷量、其他寶貝收藏加購等等。活動流量也是我們店鋪流量的一個重要補充。特別像6.18年中、雙十一、雙十二這種大型的活動，可能直接關系到我們全年的營收。

　　4、轉化率：

　　點擊率、收藏率、加車率都是為了最后的轉化率。高轉化率的產品，淘寶更容易抓取，因為平臺要最大化的發揮每個流量價值。作為優秀運營，我們要及時關注行業動態，及時關注產品動態，及時關注店鋪數據，用各種營銷方法、內容玩法、詳情頁玩法等，來提高我們的轉化率。

　　5、店鋪綜合權重：

　　動銷率：好的動銷率會提升店鋪權重，我們需要將那些沒有銷量的產品及時下架或者重新上架。

　　DSR動態評分：維持動態分飄紅，需要我們做好服務。及時關注動態，及時發現問題，及時處理問題。

　　店鋪層級：提高和保持我們店鋪層級，這點很重要。如果說我們從高層級掉到低層級，我們的流量會減少。

　　糾紛率、退款率：避免糾紛，保持退讓。退款率高的時候要及時找出原因，高的退款率會影響產品的表現，影響搜索流量。

　　上新率：好的上新率，淘寶會抓取到，能夠給店鋪加權。

　　6、入駐平臺：

　　比如家裝的入駐極有家，企業入駐中國制造，母嬰類入駐親寶貝，特產類入駐特色中國等等，這些入駐，會有相應的頻道和流量扶持，從而提高我們的店鋪權重。

　　7、老客戶粘性：

　　由于用戶流量瓶頸、稀缺的實際情況，增加老客戶粘性已成為當下淘寶的一個重點。如果我們能夠通過客服、包裹營銷、微淘等方法，維護好老客戶，定期引導老客戶回流轉化，不僅能夠再次加強店鋪的人群標簽，增加店鋪權重，同樣的對提升店鋪權重有著重要補充。

　　現在淘寶變化的是非常快，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，可以參加我們晚上免費的公開課教學，微信公眾號中間最新課程，免費報名可直接參與！！

　　8、內容玩法：

　　內容營銷趨勢日顯，我們可以通過尋找達人，推薦到相應的特色頻道，或者尋找達人直播，增加店鋪曝光，等等內容玩法，都可以將提升店鋪的權重。

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