三種跨境電商服務平臺（跨境電商各平臺優(yōu)劣勢）

　　目前主流的跨境電商老平臺大概就是亞馬遜、eBay、速賣通這三大平臺了吧。越來越多人關(guān)注跨境電商這個行業(yè)，很多人來問，現(xiàn)在做怎么樣晚不晚，哪個平臺容易上手....我明確的說，如果有資金有貨源有銷量，老牌平臺同樣值得考慮！今天就來講講關(guān)于亞馬遜、eBay、速賣通的區(qū)別。

　　1、亞馬遜——跨境電商界的扛把子

　　亞馬遜Amazon圖片

　　全球最大的跨境電商平臺，在歐美地區(qū)占霸主地位，所以亞馬遜平臺有非常明顯的優(yōu)勢，客單價高，利潤率有保障，流量巨大。亞馬遜FBA發(fā)貨更是給賣家?guī)砹藰O大的幫助。亞馬遜北美站賣家數(shù)占比全球最多，歐洲為其次。以下為亞馬遜2020年各站點賣家占比。

　　優(yōu)勢很突出:①有龐大的客戶群體和流量優(yōu)勢、倉儲物流體系發(fā)達、②一個賬戶可以多站點運營、一個賬號可以全球通用、③利潤是幾大跨境電商平臺中最高的，最初入場的商家已經(jīng)開上大奔。

　　缺點很明顯:①開店復雜，二審，KYC，政策方面極其嚴格，listing下架，容易遭封店，②競爭壓力大，跟賣政策特別多。

　　特別想做亞馬遜的朋友要做好抗壓準備，建議多金的小伙伴可以進場，14.15年做亞馬遜真的賺很多錢的人比比皆是。手里積累了很多非常優(yōu)質(zhì)的貨源和店鋪沉淀，一年賺個幾千萬的比比皆是。但是伴隨流量紅利消退，賣家入駐增多等問題，現(xiàn)在入場的小伙伴建議謹慎考慮。

　　亞馬遜在多個國家開設(shè)了站點，例如:美國、英國、法國、德國、日本等。但沒有開設(shè)站點的國家就無法覆蓋。且每個國家要開設(shè)對應的賣家賬號，上傳對應語言的商品等，還有各種很細節(jié)的問題，北美疫情導致的物流限制、入倉限制、賬期變長。對于新賣家來說學習和試錯周期很長。

　　2、eBay——成立時間最長的平臺

　　eBay圖片

　　eBay作為創(chuàng)立時間最早的平臺，在全球擁有多個站點，美國和歐洲為核心市場。eBay也是咱們中國賣家最早接觸到的跨境電商平臺。其拍賣模式很容易吸引流量，可做到出單迅速，但賣家數(shù)量非常龐大，適合在供應鏈上占優(yōu)勢的賣家入駐。

　　eBay是一個在線拍賣網(wǎng)站，全世界的人們都可以在這里買賣商品和服務。 eBay最獨特的區(qū)別是，客戶將以拍賣形式購買產(chǎn)品，作為外部拍賣。 因此，支付最高價的顧客將購買該物品。但eBay上面是看不到評價的所以有時候不是價格高產(chǎn)品就好，具有一定的運氣。

　　eBay開店的門檻很低，所以需要更多的東西和程序。且優(yōu)缺點跟亞馬遜差不多，可以參考亞馬遜，但我還是想說，作為老牌跨境電商平臺，沒有太多資金的新手謹慎考慮，光是流量費就需要花大把精力去挖掘，并且能做到的產(chǎn)品幾乎被大賣家壟斷，小賣家不容易出頭，不建議新手使用。

　　3、速賣通——國內(nèi)跨境電商平臺

　　速賣通圖片

　　阿里巴巴旗下的跨境電商平臺。在眾多平臺中，速賣通是唯一有著中國基因的平臺，依托于阿里巴巴系龐大的流量和用戶基礎(chǔ)，成立較晚，但發(fā)展迅速。主要的客體是發(fā)展中國家，有著很高的知名度，用戶活躍，目前正處于快速發(fā)展時期。速賣通成立后，憑借著得天獨厚地對中國商家的熟悉，在重視消費者端推廣的同時，更重視賣家群體的培養(yǎng)，通過寬松的入駐條件、較低的傭金費等措施，吸引了大量賣家。然后通過政策鼓勵賣家多發(fā)布產(chǎn)品，利用豐富的產(chǎn)品資源和便宜的價格，吸引世界各地的消費者。速賣通平臺目前主要是針對俄羅斯、西班牙等地方，如果你的產(chǎn)品比較適合這兩塊地區(qū)，身邊也有做的不錯的朋友，可以讓他帶你，機會還是有的。

　　目前速賣通需要企業(yè)才可以入駐，入駐門檻是一筆不小的費用，另外每個類目都需要分別繳納質(zhì)保金，一些熱門和特殊類目的準入非常嚴格，和天貓模式很像，資金和運門檻非常高。

　　目前速賣通平臺規(guī)則較完善，已經(jīng)不再是15年開始轉(zhuǎn)型的那個階段了，所以想做這平臺，首先得熟知其最新的規(guī)則。

　　初創(chuàng)型的商家可以在阿里巴巴和速賣通貨源分銷平臺找貨源。

　　新手產(chǎn)品盡量多上架，越多曝光的機會就越多。可以參考國內(nèi)的閑魚做法，先大量鋪貨把店鋪流量開起來后再去細化產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品標題盡量不要堆砌關(guān)鍵詞，否則容易降權(quán)。國內(nèi)平臺堆砌關(guān)鍵詞挺嚴重的但在速賣通反而不太能行得通，外國人買東西是根據(jù)產(chǎn)品的定位購買，關(guān)鍵詞太多反而影響購物體驗。

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