直通車推廣操作要點（如何做好直通車推廣）

　　1、測品：兩種推廣方式測品

　　（1）測品測款：

　　主要針對單項因素測試，例如測款式或者顏色或者主圖，控制單一變量才能知道主要是那些類型的產品是目前市場正在流行的趨勢和市場需求量正在上升。建議部分對產品款式和季節性產品的商家使用。當然，其他商家也可以按需進行使用。

　　（2）定向推廣：

　　主要是針對多項影響因素測試：地域，人群，產品款式。同時，這個對于有非常明顯的主營國家地區和明確人群的商家使用，這樣就能夠觸達更加多精準的國家和人群；同時能夠給自己定向推廣的產品打上這些精準國家地區和人群的標簽（即產品的喜好度偏向），這類產品經過定位后，后期沉淀足夠的數據后，非常有利于系統在猜你喜歡等推薦位獲得千人千面的展示，獲取更多免費的流量。

　　產品人群標簽和地域標簽的清洗（標簽從新匹配）：如果部分主營產品曝光和點擊且有詢盤的地區都是那些非主營地區來的，那么這個時候通過定向推廣把這個產品進行推廣，經過定向推廣一段時間，沉淀了一部分數據（曝光、點擊、詢盤、分享、收藏、對比）后，該產品就有機會再次變成主要地區的流量來源的重要產品。

　　2、打造爆款組合計劃：（關鍵詞推廣+爆品助推+大方案包）

　　（1）獲取流量：采用關鍵詞推廣主要集中在已知的關鍵詞進行資源集中到主要的產品，同時提升這些詞和產品的匹配的推廣評分（點擊率重要指標），進而提升各種推廣關鍵詞的排名，同時拉動這些產品中未推廣詞的自然排名，達到多個詞都有更好的位置。同時提升整個直通車權重占比，有利于系統判斷店鋪的在平臺中的重要程度，獲得相應的流量匹配。

　　（2）沉淀流量：爆品助推：最主要的資源集中到已經被驗證效果的產品上面，快速給產品積累數據沉淀更多的數據，加速排名上升。這個需要經常調整（通常前面7到14天效果可能不佳），如果控制不好，則容易導致曝光量大，點擊少，導致點擊率下降；或者產品的點擊和訪客多，但是詢盤少的狀況。其實這些部分產品屬于正常現象的，雖然轉化不了，但是如果能給店鋪其他產品帶來流量也是一種策略；另外，也需要自己每日針對計劃現狀進行分析調整。（參考自身店鋪實際情況和產品類型來決定）

　　（3）提高轉化：為獲取更大的精準價值人群，則需要付出更大的廣告成本，可以選擇國家包 、夜間續航、定制營銷 來獲取高端價值人群。（這幾個計劃有一定的風險，并非所有行業都適用，可控性相對較小，預算充足可以采納）

　　3、養店提升權重：（店鋪的重要程度）

　　采用新客引流和快速引流這兩個計劃，通常一般適用于新店，而且產品也暫時不是特別多的店鋪（500以內），這樣能夠快速的給整個店鋪的產品快速獲取流量，沉淀數據，提升直通車的權重（系統判斷你們店鋪直通車在整個平臺的重要程度），進而整個店鋪的自然流量也得到了快速的拉升，用金錢換時間。

　　4、常用組合

　　測品測款——爆品助推——關鍵詞推廣（個人在大促前一個月或者前2周通常采用）

　　偶爾用定向推廣和部分方案包，這兩個主要針對不同時期使用或者產品不同階段使用，平時經常去查看系統推薦的方案包，這些方案包都可以提供一些優質的詞和產品以及地區給與我們做參考決策，能夠更好的把握整個店鋪目前的一個效果狀況。

　　5、其他推廣方式可能比較一些比較適合有特殊需求的商家或者實力相對較雄厚的商家采用。

　　任何的推廣方式是否適合自己行業和產品，需要自己去測試，把最有效的方式組合測試出來，小范圍測試，結果被驗證高效后，可以增加投入，獲取更大的產出。

　　另外，要對各個推廣產品的邏輯本質，規則，展示位置都理解透徹，并靈活應用，變通才是最大的技巧。組合推廣方式多樣化，但是本質是不變的。

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