直通車手機(jī)充電器（淘寶充直通車）

　　充電寶實(shí)操案例分享

　　案例：充電寶

　　產(chǎn)品銷量初始2000+，目前20000+

　　直通車推廣月銷15000+

　　匹配方式：精準(zhǔn)匹配

　　主詞：充電寶

　　人群：智能拉新配合自定義人群，收割人群輔助

　　今天給大家分享一下3c類目的充電寶，講一下我接手之后進(jìn)行了那些操作

　　1、前期設(shè)置：

　　首先，我查看了一下產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)還算是激烈，行業(yè)大佬很多，銷量也很高，所以這邊初始是不上卡位，讓關(guān)鍵詞自由展現(xiàn)，其次，關(guān)鍵詞這邊選擇了3個(gè)主詞，流量比較大，然后選擇了7個(gè)流量不算大的關(guān)鍵詞，算是長(zhǎng)尾詞和屬性詞，這樣做的好處就是能夠與銷量較高的對(duì)手形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，大佬吃肉，我們喝點(diǎn)湯，人群這邊直接三標(biāo)自定義加智能拉新，然后店鋪人群輔助，溢價(jià)為店鋪人群最高、自定義次之、智能拉新最低，沒有測(cè)圖，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是高于市場(chǎng)平均的；產(chǎn)品這邊我告知客戶，做好客服接待，多做點(diǎn)好評(píng)曬圖，評(píng)價(jià)不要有中差評(píng)，同時(shí)買家秀也需要做好，提升整體產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　2、中期優(yōu)化：

　　在跑第6天的時(shí)候，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行了優(yōu)化，投產(chǎn)還是可以的，有4，轉(zhuǎn)化率也在10%左右，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)比較中等，所以6天賣了200多單，銷量有3000+，這時(shí)，除了根據(jù)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整之外，我還上了卡位，卡前六，位置往后一點(diǎn)，因?yàn)槌潆妼毸闶前霕?biāo)品當(dāng)中的非標(biāo)品，是有款式差異的，在自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)的時(shí)候可以選擇往后卡，不要太靠前，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)不好的我選擇降低0.1元，因?yàn)樯狭丝ㄎ唬鶕?jù)最終出價(jià)公式，整體出價(jià)降得更多，人群這邊智能拉新數(shù)據(jù)較好，未做調(diào)整，把自定義不好的人群降低了，點(diǎn)擊量越多，數(shù)據(jù)越差，降的也就越多；產(chǎn)品這邊客戶維護(hù)得很好，基本上沒有差評(píng)，同時(shí)每隔兩三天我都會(huì)和客服進(jìn)行數(shù)據(jù)總結(jié)和商議，確保直通車這邊是盈利且滿意的，同時(shí)每天都會(huì)查看產(chǎn)品的詳情評(píng)價(jià)，做好市場(chǎng)觀察。

　　注意點(diǎn)：

　　1. 銷量對(duì)比市場(chǎng)不高的情況，可以上卡位，但是位置不要太靠前

　　2. 優(yōu)化時(shí)因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞平均成交20單左右，不算多，所以以轉(zhuǎn)化率為基準(zhǔn)比較好

　　3. 人群優(yōu)化時(shí)要給夠周期，不要輕易降低溢價(jià)，只有點(diǎn)擊量特別多或者數(shù)據(jù)特別差的時(shí)候才需要降低溢價(jià)，一般溢價(jià)調(diào)整幅度在5%-10%是最好的，如果一下子降太多，不僅展現(xiàn)受限制，以后優(yōu)化就不好再降低了

　　4. 如果上了卡位，關(guān)鍵詞出價(jià)不要一下子降太多，因?yàn)楦鶕?jù)關(guān)鍵詞最終出價(jià)，你哪怕降低0.1元，整體出價(jià)會(huì)最起碼多降低1.5倍。

　　5. 在做推廣的時(shí)候，我們一定要學(xué)會(huì)查看產(chǎn)品的基礎(chǔ)情況，查看對(duì)手和同行的產(chǎn)品，有什么優(yōu)勢(shì)及時(shí)給老板或者客戶反應(yīng)，讓他們做好產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，不然別指望啥也不干，直通車就能拉爆。

　　3、后期拉升

　　經(jīng)過前中期的調(diào)整，整體投產(chǎn)轉(zhuǎn)化客戶可接受，在經(jīng)過商議之后，客戶給出了最低投產(chǎn)，這個(gè)時(shí)候，開始了產(chǎn)品的拉升，去放量，如何放量以前有說過，在放量過程中，時(shí)刻關(guān)注計(jì)劃的運(yùn)行情況，及時(shí)進(jìn)行微調(diào)，記住是微調(diào)，不要一下子調(diào)的太多，會(huì)有影響，大概10天左右，每天花費(fèi)從開始的2000增加到28000左右，之后就保持在這個(gè)花費(fèi)，沒有放多，因?yàn)榭蛻舯硎灸壳斑@個(gè)數(shù)據(jù)剛好；計(jì)劃并沒有調(diào)整太多，因?yàn)閿?shù)據(jù)都還可以，只是降低了關(guān)鍵詞出價(jià)0.1元，人群這邊降低幾個(gè)自定義人群的溢價(jià)，智能拉新和店鋪人群都沒有動(dòng)過。

　　注意點(diǎn)：

　　1. 后期數(shù)據(jù)不好的計(jì)劃，不要去放量，要不斷做調(diào)整，可以加詞測(cè)詞，可以添加人群測(cè)試，然后讓老板或者客戶配合做好產(chǎn)品優(yōu)化，做做銷量、好評(píng)曬圖買家秀之類的，同時(shí)要借鑒同行好的東西，不要什么都不動(dòng)。

　　2. 因?yàn)槌潆妼殧?shù)據(jù)好，所以后期計(jì)劃沒怎么動(dòng)，如果你們運(yùn)氣好，有這樣的一個(gè)計(jì)劃，那就可以放心了，每天就微調(diào)一下關(guān)鍵詞，周期優(yōu)化一下人群和地域就行了，不過也要每天看哦，指不定哪天就會(huì)爆掉，畢竟市場(chǎng)有波動(dòng)；如果你的計(jì)劃數(shù)據(jù)一直不好，那就只能不斷地優(yōu)化調(diào)增，測(cè)詞測(cè)人群了。

　　3. 最重要的一點(diǎn)，直通車只是一個(gè)引流工具，產(chǎn)品才是核心，七分產(chǎn)品三分車，你懂得，沒有一個(gè)好的產(chǎn)品，你技術(shù)爆炸都沒用，同時(shí)申明我的分享不一定適用于你的產(chǎn)品，只是有一些思路你們可以借鑒一下。

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