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    淘寶店如何提高銷量(如何讓自己的淘寶店鋪有銷量)

    發(fā)布時間:2023-02-02 16:45:39

      在日常優(yōu)化時,會遇到各種各樣的問題,而一篇分享是比較有限的,不能講完店鋪中出現(xiàn)的所有問題。像同類目產(chǎn)品打價格戰(zhàn),自然流量少,轉(zhuǎn)化周期長,轉(zhuǎn)化差等等問題,每天都在困擾著做電商的各位朋友。而做付費流量就會面臨虧本燒車,做免費流量同樣會面臨流量差,其實我們最終目的都是為了提高銷售額,一切的操作方法都是以此為目標。

    武漢淘寶托管

      一、高客單產(chǎn)品如何快速提升轉(zhuǎn)化,突破銷售額上限?


      首先分析生意參謀里的人群數(shù)據(jù)詞,查看買家人群消費人群占比,包括性別,年齡,消費層級,職業(yè)。很多類目的產(chǎn)品,在做直通車和引力魔方推廣時,要優(yōu)先觀察這些數(shù)據(jù),做分析后再去操作。


      從這些數(shù)據(jù)上可以初步分析出行業(yè)人群標簽,可以用引力魔方和直通車單獨做不同的推廣。引力魔方增加進店訪客,針對不同目的做推廣,可以做拉新推廣,針對意向買家推廣,對精準買家推廣。直通車比較適合收割產(chǎn)品,尤其是曾經(jīng)收藏加購過的意向買家,精準買家,以及競店買家,都可以做收割。


      1、直通車人群


      主要推廣是智能拉新,寶貝定向,基礎(chǔ)屬性,店鋪定向,行為定向為主。溢價比例要看推廣目的,想針對部分人群,關(guān)鍵詞低出價,人群高溢價。如果是想增加進店訪客,關(guān)鍵詞高出價,人群低溢價,可以大幅度增加訪客量。


      2、引力魔方


      作為輔助推廣引流,引力魔方的目的也是以拉新為主,適合用爆款拉新。每個產(chǎn)品單獨做一個計劃,以免計劃之間會互相影響,爆款拉新要把控好點擊率,才能達到輔助目的。尤其是推廣效果比較好的產(chǎn)品,可以單獨用引力魔方輔助,引力魔方出價本身低,所以溢價比例也可以比直通車稍低一些。為單款產(chǎn)品引流,增加進店訪客,持續(xù)提升單款產(chǎn)品的權(quán)重。


      針對收藏加購還沒有及時下單的買家,我們在新建計劃時,場景可以選擇認知轉(zhuǎn)化,營銷目標選促進購買,生成方案選自定義。付費選擇主要看點擊率的高低,點擊率好可以選擇CPM,點擊率差可以選CPC。


      做重定向店鋪人群時,可以選擇最近60天內(nèi)收藏加購的買家進行引流,人群溢價可以設(shè)置高一些,100-%200%左右,更容易轉(zhuǎn)化,而超過60天的收藏加購買家,基本上購買率會很低,所以不建議投放。


      二、直通車如何帶動搜索流量,操作核心是什么?


      很多朋友會找我溝通,車子每天投不少,怎么做不起來搜索流量?搜索流量是怎么來的,主要是搜索關(guān)鍵詞和標題,看到店鋪里的推廣產(chǎn)品,開直通車是為了提高產(chǎn)品排名,增加進店訪客。


      1、銷量權(quán)重


      無論是提升店鋪層級,增加流量上限,還是做搜索流量,都需要銷量權(quán)重的積累。店鋪層級可以增加流量獲取上限,也要看在新層級中,同行同層級店鋪中占不占優(yōu)勢,如果優(yōu)勢比較差,那流量還不如低層級的店鋪。


      之前找我交流的一個商家就出現(xiàn)這個問題,銷售額提升之后,從三層級上升到四層級,流量不升反降。就是因為在四層級優(yōu)勢差,當然肯定也跟操作有關(guān)系,例如提升層級后沒有去優(yōu)化,因為店鋪不同時期,是要做不同的引流操作手法的。


      2、標簽權(quán)重


      直通車作為引流推廣工具,進店的訪客都有標簽,根據(jù)買家標簽的不同,給店鋪打的標簽也是不同的。買家和店鋪的精準度,取決于直通車的操作方式,有些操作有問題的朋友,一般店鋪的標簽會比較亂,進店的人群跟產(chǎn)品價格不相符,就會拉低了轉(zhuǎn)化率。


      我們在為店鋪引流時,會出現(xiàn)兩種情況:一種是廣泛詞帶來的流量,第二種是精準詞帶來的流量。廣泛詞帶來的流量,適合基礎(chǔ)比較好的店鋪,尤其是上升期,對流量的要求比較高,需要最大限度的增加訪客數(shù),本身轉(zhuǎn)化情況比較好,就算不精準的訪客進店,也可以通過后期的操作調(diào)整回來。精準詞帶來的流量一般適合中小賣家,店鋪基礎(chǔ)一般,標簽不太明顯,需要增加精準訪客,給店鋪和產(chǎn)品打標簽,提升店鋪轉(zhuǎn)化率,才能逐步做起搜索流量。


      3、搜索權(quán)重


      買家搜索關(guān)鍵詞,或者搜索標題當中的某個關(guān)鍵詞,點擊進店后成交,那么該關(guān)鍵詞是提升權(quán)重的。這里不是整個標題的權(quán)重,而是成交關(guān)鍵詞,在遇到相似的買家標簽時,買家依然搜索這個關(guān)鍵詞,系統(tǒng)就會展現(xiàn)店鋪產(chǎn)品,繼續(xù)扶持產(chǎn)品搜索流量,只要轉(zhuǎn)化沒問題,扶持就會一直持續(xù)。


      在關(guān)注這些問題的同時,也要注意產(chǎn)品的點擊率,收藏加購,轉(zhuǎn)化率,客單價,當搜索流量下滑時,要從多個維度找原因。只要記住一點就可以,平臺不會平白無故就把流量,給任何一個店鋪就可以了。


      三、到底有沒有權(quán)重的說法,權(quán)重體現(xiàn)在哪些地方?


      權(quán)重可以具體分為:產(chǎn)品權(quán)重,計劃權(quán)重,店鋪權(quán)重,這三個主要權(quán)重點。可能很多人對權(quán)重很模糊,還有一部分人覺得權(quán)重根本不存在,認為權(quán)重可能是針對某一個數(shù)據(jù),只要數(shù)據(jù)達到了,權(quán)重指標就能上去。最后一種其實也沒錯,只不過權(quán)重不是針對單一數(shù)據(jù),而是整體數(shù)據(jù)。


      當單一數(shù)據(jù)指標是超出行業(yè)標準時,并不能帶動整體權(quán)重,當所有數(shù)據(jù)都超出行業(yè)標準時,才是店鋪權(quán)重最高時期。系統(tǒng)會把店鋪里所有產(chǎn)品的數(shù)據(jù)算一遍,當?shù)赇仒撕灪唾I家標簽向同時,會把權(quán)重高的產(chǎn)品優(yōu)先展示。店鋪權(quán)重不同,關(guān)鍵詞出價會有明顯高低差異,單品放到不同權(quán)重的計劃里,數(shù)據(jù)初期展示結(jié)果會不同,后期可以隨著優(yōu)化改變。


      1、單品調(diào)整


      初期測款,測圖,優(yōu)化點擊率,做新品基礎(chǔ),增加買家停留時長和信任度,提高買家產(chǎn)品粘性,增加轉(zhuǎn)化幾率。


      2、直通車調(diào)整


      優(yōu)化點擊率,收藏加購,轉(zhuǎn)化率,都是為了提高最終目標ROI。調(diào)整進店人群,增加進店的精準訪客,當投產(chǎn)提升之后在擴展流量,保證訪客數(shù)量是持續(xù)提升的狀態(tài)。


      3、店鋪調(diào)整


      保持上新率,發(fā)貨速度,美工調(diào)整,庫存量,注意時刻觀察店鋪數(shù)據(jù),行業(yè)對比數(shù)據(jù),把握提升機會。


      今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于武漢代運營、哪個淘寶代運營公司好等內(nèi)容,敬請關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。

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