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    淘寶代運營有什么套路(淘寶代運營避坑指南)

    發布時間:2023-02-02 16:11:08

      淘寶活動分站內,站外,三方,營銷活動多到數不過來,店鋪情況不一定,營銷活動方案也是不一樣,玩法也不一樣。做網店始終是圍繞公式銷售額=流量*轉化*客單。落腳點也是圍繞自然搜索、產品客單、轉化率、ROI投產、老客戶回購這五個點,運營做的活也就是為了提升這幾方面的數據,來提升店鋪的權重。

    正規的淘寶代運營哪里找

      2018年雙十一剛過,阿里眾多小二也是再次講到了現在是內容營銷的時代,跟隨平臺要求走,肯定是不虧。簡單講幾個如何做好淘寶店鋪的營銷的幾個點!


      淘寶代運營


      1. 搜索


      既然講搜索,肯定離不開直通車,首先要清楚直通車與自然搜索的邏輯關系。直通車的目的就是購買精準的付費流量,怎么樣才能做到購買流量的精準呢?那就是人群標簽。現在直通車的流量的精準主要體現在:1、精準關鍵詞;2、精準人群。搜索優化結合直通車做更有感覺,直通車給出的報表有曝光量,點擊率和點擊轉化率的數據,可以給你很多的搜索優化靈感。


      2 . 轉化率


      轉化率是所有電商業務的核心,也是SEO優化、品牌營銷、廣告投放的最終目標。轉化率意味著流量最終轉化為訂單,意味著商家的創收盈利。轉化率是一個很市場化的東西,基于對顧客需求的理解,別人給不了建議。但有個很有意思的事:有某個行業虧錢做付費推廣,一直虧幾十萬,虧到一定程度才開始盈利。盈虧平衡點是砸錢到某銷量,因為到某銷量之后能帶動轉化率的提高,而高轉化率可以提高ROI到盈利點。


      3. ROI


      淘寶中的ROI是指投資回報率,也叫投入產出比。同樣的ROI數據,不同行業不同店鋪結果不同。因為有的是帶來一單銷售,有的是帶來一個客戶,而這個客戶有30%幾率(回購率)持續消費。如果你店鋪是前者,付費必須是戰略性,可以保持銷售增長率等。如果你是后者,不計成本加大投入,因為以后你獲取客戶的成本會比房價漲的還快。


      4.回購率


      某網商拿到風投,最值錢的其實不是產品,而是客戶數據。如果你對店鋪現狀一籌莫展,唯一不會錯的,就是想想辦法利用好的你的老客戶數據。我們往往喜歡跟風,羨慕別的的直通車,自己也跟隨著做了。但是大家有沒有思考一下,如果同樣虧1000元,虧給100個老顧客好,還是虧給100個新顧客好? 更重要的來了,大家可以想象一下,100個老顧客100個新顧客在購買上哪個對于搜索排序加分多?


      5.再次回購率


      再次回購率,往往大家總會把把一個ID定死,局限于一個號一個人。其實每一個ID背后都有可能是一個圈子,大家也可以理解成沒有不能做回購的行業。不夸張的講,我們發貨單和快遞單設置的每個字都是經過精心反復思考的。


      6.再轉化率


      拿iphone來舉例,每發布一個新產品都需要幾個月甚至一年。在淘寶里,店鋪上架一個產品只需要幾分鐘。個人覺得,很多地方的成本我們要盡量降低,新品上架的成本堅決不能省,許多店鋪做了很多產品,感覺像是散彈槍打麻雀,玩概率,一開始看不出什么,到最后可能會發現SKU會越來越嚴重最終增加運營費用的成本。


      7.對手


      別人的成功不會在短時間內被輕易的復制,但是別人的辦法+自己的想象構思創新就可能成功。做淘寶不要覺得自己厲害,牛,看看淘寶曾經輝煌一時的店鋪,你就知道做淘寶這個行業是不能停止學習的。


      8.直通車


      這個我是新手,目前轉化率16%,但是客單價太低,ROI只做到1:2,個人感覺就是圖片,銷量引起點擊率和點擊轉化率的變化。多看直通車的報表數據,多對比和總結。個人感覺,比起直通車的銷售,直通車的數據對比對于網商的思維發展很重要。


      9.客單價


      關聯銷售是淘寶有價值的營銷工具,搭配套餐。大家有沒有注意金拱門,肯德基門店的產品,套餐很多,下次去可以算一下一個套餐能省多少錢,真的省錢嗎?但是很大部分人還是會去選擇套餐。要知道他根本沒省什么錢,都差不多,每次都點套餐,因為什么? 就是因為省事。 在淘寶小商品類,關聯銷售,搭配套餐可以做成神,點睛之筆。其它的類目,搭配套餐也都是可以配合產品做出諸多營銷和優化搜索。讓顧客為產品價值為需求買單,淘寶也已經過了低價時代。


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