什么樣的產(chǎn)品適合做直通車推廣？

淘寶賣家們都知道做直通車推廣選品是非常重要的，一個(gè)好的產(chǎn)品可以起到事半功倍的效果，可以花較少的錢給店鋪帶來更多的流量和點(diǎn)擊。但不是所有的產(chǎn)品都適合直通車推廣，假如選擇的產(chǎn)品不合適的話，不僅不能帶來流量，還會(huì)增加成本，那么直通車推廣該怎樣選擇適合的產(chǎn)品？

1、開直通車如何選品？

（1）高點(diǎn)擊率

高點(diǎn)擊率，就意味著產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力較高，高點(diǎn)擊率還能有效提升質(zhì)量得分，有效降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)，提高投入產(chǎn)出比。

（2）高UV (訪客)利潤(rùn)

UV利潤(rùn)，指的是，每個(gè)進(jìn)店UV對(duì)店鋪產(chǎn)生的利潤(rùn)，公式為轉(zhuǎn)化率X訂單利潤(rùn)，高UV利潤(rùn)，即高轉(zhuǎn)化率與高毛利，UV利潤(rùn)越高，也就意味著賣家能接受的平均點(diǎn)擊花費(fèi)就越高，容易獲得更多的推廣流量。

（3）市場(chǎng)容量大

市場(chǎng)容量，代表著產(chǎn)品銷售額的高低，選擇市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品，在推廣后期，則更容易獲得高銷售額，比如如果市場(chǎng)容量過小，選擇的產(chǎn)品過于小眾，網(wǎng)店成交量過低，做推廣就沒什么意義了。

（4）競(jìng)爭(zhēng)度小

同行越多就意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越大，不僅會(huì)提升直通車的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，還會(huì)降低產(chǎn)品的市場(chǎng)平均售價(jià)，導(dǎo)致推廣成本上升，UV利潤(rùn)下降，在實(shí)際的直通車選品過程中，真正符合上述特征的藍(lán)海產(chǎn)品少之又少，賣家必須結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，盡量選擇符合上述特征的產(chǎn)品，建議采用較為寬泛的行業(yè)熱門詞語(yǔ)做測(cè)試，測(cè)試期的出價(jià)可以略高于市場(chǎng)平均出價(jià)。

2、哪類產(chǎn)品不合適開直通車？

主圖無法吸引顧客的產(chǎn)品是不適合開直通車的，因?yàn)橹鲌D是提升產(chǎn)品點(diǎn)擊量的關(guān)鍵，如果主圖的主圖不明確，且不具備吸引店鋪目標(biāo)人群的特征，就很難增加產(chǎn)品點(diǎn)擊量，而點(diǎn)擊量是提升店鋪流量的基礎(chǔ)，也就是說，主圖不靠譜，開通直通車也沒有實(shí)際效果。

無基礎(chǔ)銷售量的產(chǎn)品也不適合開直通車，因?yàn)闊o基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品開直通車，并不能給店鋪帶來多少實(shí)際效益，這類產(chǎn)品即使能有一些曝光量，獲得了一定的點(diǎn)擊，也對(duì)提升轉(zhuǎn)化率沒有實(shí)際的幫助，還會(huì)導(dǎo)致店鋪的投入與收益不成正比，據(jù)顧客在網(wǎng)購(gòu)時(shí)都喜歡銷量高的產(chǎn)品，而沒有銷量就意味著產(chǎn)品沒有評(píng)價(jià)，顧客則無法通過評(píng)價(jià)判斷產(chǎn)品是否值得信賴，而在這種情況下，顧客無法找到信任來源時(shí)，就會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買平臺(tái)上的其他產(chǎn)品。

店鋪整體動(dòng)銷情況影響權(quán)重流量下滑，是影響店鋪寶貝權(quán)重排名的因素，提醒大家處理好滯銷寶貝，尤其是不符合市場(chǎng)需求的，立即刪除下架，及時(shí)高效的維護(hù)有助于減緩淘寶訪客突然減少的趨勢(shì)。

客戶人群分析，你要知道你的客戶人群是胖子，瘦子還是家庭主婦，還是寶媽等如果你不了解消費(fèi)者需求你就把握不住流量，也并不知道該如何下手才能作出高點(diǎn)擊的主圖。

客戶通過產(chǎn)品圖第一時(shí)間分辨產(chǎn)品的材質(zhì)，圖片質(zhì)感好提升了產(chǎn)品檔次，看起來有真實(shí)感。很多商家認(rèn)為點(diǎn)擊率高在于優(yōu)惠的折扣大，所以拼了命的把能給的優(yōu)惠投放文案在主圖上，但顯然這種“牛皮蘚”的做法會(huì)受到很多注重整潔感的人厭惡，大大影響點(diǎn)擊率。