店鋪如何做好關聯銷售？需要注意什么

發布時間：2022-09-12 11:38:53

　　現在流量對店鋪運營至關重要，要想店鋪發展起來，就需要最大限度的利用好自身的流量，那如何利用關聯銷售來獲取每一個流量?

　　在設置關聯銷售的時候，首先要知道關聯銷售是什么，它是指通過尋找產品、品類等所需要營銷產品的關聯性，在互利共贏的基礎上，實現交叉營銷。當一款產品除了本身的一些信息之外，可以將同類型或者有關聯的產品信息都放到上面，進行多種款式之間的對比，這在一定程度上可以提高顧客的自主選擇性和店鋪的粘性。

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　　在進行關聯營銷的時候，內部引流可以將產品最大化的展現，提高產品的展現量。因為店鋪不可能將所有的產品都優化到平臺首頁，但是店鋪中一定會有很多的產品占據有利的位置，這時候就可以通過有效的搭配來利用一款產品帶來的流量，帶動流量跳到其他多款產品之間;另外，它也方便顧客進行挑選產品，從而降低產品的跳失率;它還能延伸顧客的需求，從而提高客單價，很多顧客可以直接通過關聯來下單多款產品。

　　還要明確進行關聯銷售的目的是什么，一般爆款是為了帶動新款的銷量，引流款是搭配利潤款來提升利潤，促銷款主要是營造促銷的氛圍。利用數據選款的時候，可以從產品的展現、銷量和庫存等方面來選擇產品。確定關聯分組，根據參加活動的目的，綜合考慮產品的屬性、價格和主圖等，注意：可以同時設置多個主題的關聯營銷活動。

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