淘寶 店鋪差異化創(chuàng)新案例分析（淘寶 店鋪差異化創(chuàng)新案

　　淘寶賣家的戰(zhàn)爭(zhēng)在客戶打開手淘的那一刻就開始了，在海量信息中，如何讓買家被你的產(chǎn)品所吸引，這是每個(gè)賣家都在思考的問(wèn)題。取了一個(gè)好標(biāo)題，關(guān)鍵詞也已經(jīng)養(yǎng)起來(lái)了，但是店鋪的搜索流量不見增長(zhǎng)。排名不錯(cuò)，點(diǎn)擊量卻上不來(lái)，這時(shí)候，你就應(yīng)該看看你的主圖了。一張吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊的主圖，必然是有創(chuàng)意和創(chuàng)新的，只有做出差異化，才能在同行中脫穎而出。

　　一、什么是差異化創(chuàng)新

　　商品主圖是消費(fèi)者是否愿意深入了解產(chǎn)品最直接的入口，其重要性不言而喻。一張與眾不同的主圖可以讓消費(fèi)者第一眼就看到你的產(chǎn)品。看到下面兩張圖時(shí)，同樣是賣遮光窗簾，哪一款更能吸引買家目光，相信你心里已經(jīng)有了答案。

　　左邊的圖片雖然我們甚至都看不清窗簾的顏色、圖案，但是圖片中模特打開窗簾帶來(lái)的室外室內(nèi)明暗的差異，提煉出了產(chǎn)品“超遮光”的特性，也讓消費(fèi)者有了更直觀的認(rèn)識(shí)和更高的認(rèn)可度。

　　二、如何提煉主圖的視覺(jué)賣點(diǎn)

　　根據(jù)產(chǎn)品自身特點(diǎn)、競(jìng)品情況以及消費(fèi)者的心理，進(jìn)行主圖差異化視覺(jué)呈現(xiàn)，稱之為視覺(jué)賣點(diǎn)。

　　1、有背景主圖的視覺(jué)賣點(diǎn)

　　提煉出主圖的視覺(jué)賣點(diǎn)，需要充分考慮產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，以此達(dá)到差異化效果。在制作主圖時(shí)，我們往往會(huì)有有背景主圖比無(wú)背景主圖更容易展現(xiàn)差異的錯(cuò)覺(jué)。

　　但是實(shí)際操作告訴我們，如果不認(rèn)真考慮背景板和產(chǎn)品的協(xié)調(diào)關(guān)系，背景不但不會(huì)給產(chǎn)品加分，提高主圖辨識(shí)度，反而會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)感，擾亂消費(fèi)者視線。如下圖所示：

　　產(chǎn)品同樣是掛鐘，左圖中元素太多，本身的場(chǎng)景略顯雜亂，床具喧賓奪主，很容易分散注意力，卡通熊貓掛鐘和清新淡雅的家裝風(fēng)格也不是那么協(xié)調(diào)。而右圖則秉承了背景為產(chǎn)品服務(wù)的原則，燈光和地板顏色與掛鐘搭配得當(dāng)，在層級(jí)對(duì)比上表現(xiàn)力會(huì)更好一些。

　　因此，在設(shè)計(jì)有背景主圖時(shí)，可從場(chǎng)景、色彩、角度、意境等方面提煉視覺(jué)賣點(diǎn)，盡量利用場(chǎng)景表達(dá)出產(chǎn)品的意境，觸及消費(fèi)者內(nèi)心的感覺(jué)。

　　2、無(wú)背景主圖視覺(jué)賣點(diǎn)

　　是賣遮光無(wú)背景主圖如何做出新意？

　　上圖中兩款電飯煲的賣點(diǎn)都是可以煮出“柴火飯”，左圖選擇的是用文字形式展現(xiàn)賣點(diǎn)，右圖則在文字描述的基礎(chǔ)上加入了柴火飯的加熱圖片。兩張主圖哪張的點(diǎn)擊率會(huì)更高，相信不用再贅述了。在此基礎(chǔ)上加以延展，我們還可以從角度、品牌、色彩、搭配贈(zèng)品、促銷活動(dòng)等各個(gè)方面來(lái)提煉無(wú)背景主圖的視覺(jué)賣點(diǎn)。

　　三、如何設(shè)計(jì)差異化主圖

　　1、目標(biāo)明確、抓住需求

　　設(shè)計(jì)差異化主圖的第一步就是明確產(chǎn)品面向的消費(fèi)者，不同層次的客戶群體，追求自然不同。一款低端的音響，目前最大的消費(fèi)群體就是需要播報(bào)實(shí)時(shí)到賬的實(shí)體店小商家。

　　上圖中這款音響的主圖就突出了產(chǎn)品最重要的兩個(gè)賣點(diǎn)：聲音大、待機(jī)長(zhǎng)。主圖唯一的作用就是引導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)擊，因此目標(biāo)明確很重要。

　　2、分析競(jìng)品、避免同質(zhì)

　　閉門造車對(duì)于一個(gè)電商人員來(lái)說(shuō)肯定是行不通的，圖片拍得再好再有意境，拿出來(lái)和同行的一模一樣，也難以收獲點(diǎn)擊率，因此賣家應(yīng)當(dāng)分析競(jìng)品以避免同質(zhì)。下面為大家總結(jié)了幾條可以避免主圖同質(zhì)化的方式：

　　① 模特圖中選擇平鋪

　　②組合圖中選擇個(gè)別

　　③格調(diào)圖中凸顯價(jià)格

　　④正面圖中選擇背面

　　⑤整體圖中選擇細(xì)節(jié)

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