詳情頁測款成交加速優(yōu)化策略

一、優(yōu)化目的及判斷方向

1、優(yōu)化目的：

提高瀏覽效率，提高目標(biāo)客戶的需求引導(dǎo)購買，評估人群效率

2、優(yōu)化方向判斷：

（1）已購人群反饋—消費者評價：

查看鏈路：交易管理-客戶之聲-評價分析

通過消費者評價洞察正反面反饋，調(diào)整詳情頁呈現(xiàn)的相關(guān)內(nèi)容。

（2）高潛購買人群反饋—問大家板塊+售前客服咨詢：

問大家板塊涉獵的問題可以直接反饋出消費者的需求，根據(jù)消費者的需求與關(guān)注點進(jìn)行詳情頁內(nèi)容的具體優(yōu)化。

客服問答咨詢：

根據(jù)旺旺客服接待各顧客問題類型的頻次進(jìn)行匯總分析，記錄下主要的問題類型，針對這些問題可在詳情頁做具體呈現(xiàn)，提高靜默成交轉(zhuǎn)化率。

（3）訪客瀏覽與成交數(shù)據(jù)分析：

①UV價值：查詢路徑：生意參謀—品類—商品360—輸入標(biāo)題/商品ID—銷售分析—找到訪客平均價值。

②對比競品：查詢路徑：生意參謀—競爭—競品分析—選擇本店商品與競品—指數(shù)換算—成交金額÷訪客數(shù)=UV價值。

③對比大盤：

查詢路徑：生意參謀—市場—市場大盤—選擇品類二級類目，將大盤每日的流量和銷售額進(jìn)行轉(zhuǎn)化。銷售額÷訪客數(shù)=UV價值。通過自己產(chǎn)品的UV價值和大盤UV價值對比判斷流量的質(zhì)量。

④停留時長與跳出率

查詢路徑：生意參謀—品類—商品360—訪客平均停留時長/商品詳情頁跳出率

通過詳情頁優(yōu)化修改后的訪客停留曲線與詳情頁的跳出率，判斷優(yōu)化后的詳情頁的內(nèi)容質(zhì)量，同時也可判定前三屏的吸引力。如停留時間增長、詳情頁跳出率下降，則可判定詳情頁內(nèi)容得到了有效提升；

⑤引導(dǎo)效率數(shù)據(jù)

生意參謀—流量—頁面分析（頁面概覽）—商品詳情頁—單個商品的數(shù)據(jù)趨勢

——通過點擊率判斷詳情頁的展開是否有其他因素影響；

——通過引導(dǎo)下單轉(zhuǎn)化率與引導(dǎo)支付轉(zhuǎn)化率的趨勢對比，篩選判斷下單與支付過程中的決策因素并優(yōu)化；

——通過引導(dǎo)支付客單價（引導(dǎo)支付金額/引導(dǎo)支付人數(shù)）判斷詳情頁的推薦搭配產(chǎn)品或其他提升客單價的策略是否有效透出；

二、詳情頁表達(dá)的基本要求

1、瀏覽的前三屏決定一切，優(yōu)化的主要目的是盡可能引導(dǎo)瀏覽后提高加購或轉(zhuǎn)化。同時也要注意避免過度描述，不要為了表達(dá)而表達(dá)。

2、針對不同人群關(guān)注點的文案表達(dá)

三、其他要求：

1、強(qiáng)化功能場景與價值，增加代入感。

2、如有資質(zhì)認(rèn)證/授權(quán)等背書，盡可能去強(qiáng)化相關(guān)賣點、但需如實描述，不可虛假宣傳或夸大描述。

3、強(qiáng)化服務(wù)品質(zhì)，提高消費者售后保障感知。

4、優(yōu)化后的詳情頁更換時間節(jié)點最好錯開活動期，期間不要有其他特殊動作，這樣數(shù)據(jù)的判定會更準(zhǔn)確。

5、避免使用夸大或違禁詞，避免盜圖/盜用其他店鋪內(nèi)容，導(dǎo)致遭到客訴或違反廣告法或其他商家投訴的處罰，影響商品降權(quán)/下架等負(fù)面結(jié)果。