在淘寶開店怎樣才能把生意做好（淘寶店怎么能做起來）

　　如果我們?nèi)ヌ綄ぞW(wǎng)上賺錢的本質(zhì)，最終其實(shí)還是會(huì)回歸到賣什么，怎么賣的問題上，按照這個(gè)邏輯思維來說的話，其實(shí)淘寶開店一直以來都是網(wǎng)上非?？孔V的賺錢生意，只是困擾大多數(shù)人賺錢與否的原因是現(xiàn)在在淘寶上開店已經(jīng)到了嚴(yán)重白熱化的程度，整個(gè)淘寶里面每個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)產(chǎn)品可能都有上千上萬的商家存在，競(jìng)爭(zhēng)自然就變得很激烈。

　　所以倪葉明之前曾經(jīng)跟大家說過，一個(gè)項(xiàng)目的難易程度主要還是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量多少和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱程度，而不是項(xiàng)目本身難或不難，其實(shí)真的論起來，很多的項(xiàng)目都是很簡(jiǎn)單的。

　　例如我們說貼吧引流，本來其實(shí)很簡(jiǎn)單的一件事情，但是很多人去做了，或多或少會(huì)發(fā)現(xiàn)除非是一天到晚不停的發(fā)，否則可能幾乎沒什么太好的效果，因?yàn)榘芍鲿?huì)刪帖，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷的大量發(fā)帖對(duì)你的帖子進(jìn)行覆蓋，所以就算你把帖子發(fā)出來也沒什么效果了。

　　既然網(wǎng)上賺錢的本質(zhì)是賣什么、怎么賣，那么今天倪葉明就想大家來聊一聊在淘寶賣什么賺錢這個(gè)話題，因?yàn)檫@是影響很多人賺錢的第一關(guān)。

　　首先你要自己要賣什么，后面才會(huì)有怎么去賣好它的問題，產(chǎn)品都找不到，又如何該起步？

　　1.我對(duì)于產(chǎn)品的銷售觀念是：地方什么貨源就賣什么

　　我們?cè)谔詫毶箱N售的靜電地板，貨源產(chǎn)地就是常州橫林和崔橋，那邊集聚了大量的地板生產(chǎn)廠家，這里面不單單是貨源價(jià)格不錯(cuò)，最重要的是考慮貨源的穩(wěn)定性。

　　因?yàn)橐粋€(gè)淘寶店鋪想要去做好它，實(shí)際上的投資并不小，因此如果首先在貨源穩(wěn)定性和渠道價(jià)格就不行的話，那么在后續(xù)的淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)中將會(huì)直接面臨兩個(gè)問題：斷貨和價(jià)格無競(jìng)爭(zhēng)力。

　　這里面無論哪一個(gè)問題，對(duì)于店鋪來說都是致命性的。

　　所以，我在做淘寶店的時(shí)候，幾乎都是看當(dāng)?shù)氐呢浽礊橹?，?dāng)然如果說有朋友是做什么產(chǎn)品的，即使在外地也沒問題。

　　這些年在網(wǎng)上也斷斷續(xù)續(xù)的有不陌生人和暴瘋團(tuán)隊(duì)的學(xué)員找過我，說有XXX貨源，可能這些貨源產(chǎn)品在淘寶上的確是有著不錯(cuò)的市場(chǎng)空間的，但是無一例外的我都沒有做，因?yàn)椴皇亲约耗軌蛘瓶氐呢浽串a(chǎn)品，我是一律不做的。

　　尤其是網(wǎng)上那些一件代發(fā)的產(chǎn)品，我是壓根完全不考慮的，貨源質(zhì)量無保證不說，而且貨源代發(fā)方還在跟你搶客戶，完全吃力不討好。

　　2.用最小的時(shí)間和投入獲得最大的回報(bào)

　　在常州除了地板以外，還有一個(gè)非常有名的產(chǎn)品，它就是：燈具。

　　在鄒區(qū)燈具城里面充滿了大量的實(shí)體商家，貨源渠道也是非常好搞定的，但是這并不代表我們就可以去做這樣的產(chǎn)品。

　　實(shí)際上如果你仔細(xì)思考一下就會(huì)知道，燈具這樣的產(chǎn)品并不適合我們這種非經(jīng)銷商或者非貨源生產(chǎn)商的人去做。

　　這里面有幾個(gè)原因：

　　1.用戶對(duì)于燈具的篩選是沒有特別的品牌和造型概念的

　　也就是說用戶在淘寶上買燈的時(shí)候，可能完全是根據(jù)燈具的圖片造型走的，而燈具的造型可能是千變?nèi)f化的，你根本不知道消費(fèi)者可能會(huì)喜好什么樣的產(chǎn)品。

　　當(dāng)用戶選擇變得無規(guī)律之后，產(chǎn)品銷售就會(huì)變得非常難做。

　　2.售后問題比較多

　　燈具在運(yùn)輸?shù)倪^程中是很容易出問題的，所以售后問題可能會(huì)很多，對(duì)于個(gè)人開店的人來說，如果售后占用了比較多的時(shí)間，那么在售前和店鋪營(yíng)銷環(huán)節(jié)勢(shì)必會(huì)要減少很多的時(shí)間。

　　而在我的觀念里面，想要把一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)好，大多數(shù)的時(shí)間應(yīng)該都是要放置在運(yùn)營(yíng)階段的，所以盡量去選擇售后和售前比較少的產(chǎn)品做會(huì)更好。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超級(jí)多

　　燈具產(chǎn)品行業(yè)里面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是一般的多，是超級(jí)多。

　　燈具城除了常州有之外，在其他的很多城市里面都會(huì)有，這些開燈具店鋪的或多或少的可能都會(huì)去開一個(gè)淘寶店，最起碼在常州鄒區(qū)這里是有著大量的商家在網(wǎng)上開店的。

　　在這些商家里面，不乏有很多店鋪是做的比較大的，就如常州有一家在淘寶上開店的叫做：燈狗，這家公司在常州還是蠻有名的，在淘寶上做的也是很不錯(cuò)的。

　　還有很多的原因，我不想一一去列舉了，因?yàn)檫@里面的理由無論是哪一個(gè)拿出來，都可以讓個(gè)人淘寶店主放棄了。

　　選擇一款能做的產(chǎn)品可能要找出10個(gè)理由，而否定一款產(chǎn)品只需要一個(gè)理由就夠。

　　成功可能有100個(gè)理由，但是失敗只需要一個(gè)問題足夠，對(duì)于很多人來說，當(dāng)出現(xiàn)一個(gè)問題解決不了的時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目可能就會(huì)直接流產(chǎn)。

　　對(duì)個(gè)人店主來說，受限于時(shí)間精力、成本投入等問題，所以在選擇淘寶開店產(chǎn)品的時(shí)候，最好就是選擇相對(duì)來說成本低、利潤(rùn)不錯(cuò)、投入少、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的，這樣的話，起步會(huì)要容易很多。

　　簡(jiǎn)單的總結(jié)起來就是：用最小的時(shí)間投入、最少的成本投入去獲得最大化的利潤(rùn)。

　　3.選擇已經(jīng)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，并且這個(gè)市場(chǎng)是比較穩(wěn)定的

　　這是目前很多人在網(wǎng)上開店也好，在微商里面銷售也好面臨的很大的一個(gè)問題。

　　在傳統(tǒng)的微商代理路線里面的那些產(chǎn)品，99%以上的其實(shí)都沒有終端市場(chǎng)，所以只能靠代理鋪貨和代理自己消化來賺錢。

　　所以，假設(shè)有兩款產(chǎn)品放在我的面前：

　　一款是比較知名的產(chǎn)品，有一定的終端市場(chǎng)客戶，但是產(chǎn)品的利潤(rùn)超低，可能一單只能掙5塊。

　　一款是微商雜牌的產(chǎn)品，沒有任何的終端市場(chǎng)，但是產(chǎn)品的利潤(rùn)超高，可能一單能掙200塊。

　　換做是我做的話，我一定會(huì)選擇利潤(rùn)很低但是有終端市場(chǎng)的知名品牌產(chǎn)品。

　　因?yàn)?，這樣的產(chǎn)品最起碼是能夠往終端市場(chǎng)銷售的，有用戶愿意為之買單的，利潤(rùn)低就低一點(diǎn)了，總比做那些毫無終端市場(chǎng)的產(chǎn)品要強(qiáng)的多，雖然這些產(chǎn)品看起來利潤(rùn)很高，但是如果銷售不出去，那利潤(rùn)就是零。

　　因?yàn)?，?duì)于一款產(chǎn)品和一個(gè)品牌來說，最最最困難的事情就是：開拓終端市場(chǎng)用戶，這個(gè)成本投入是最高的，高的難以估計(jì)。

　　4.產(chǎn)品銷售的幾個(gè)境界

　　如果你看過以前我寫的文章，一定知道我曾經(jīng)反復(fù)說過的一句話：產(chǎn)品不重要，只要營(yíng)銷做的好就行。

　　聽起來好像很文章前面說的很矛盾，既然產(chǎn)品不重要，為什么還要在選品上面下功夫？

　　其實(shí)這個(gè)里面就是銷售的幾個(gè)境界和投入的產(chǎn)出回報(bào)比的問題。

　　如果一個(gè)不知名的品牌是我自己運(yùn)作的話，那么即使再艱難，可能我都會(huì)往下不停的做，即使開拓市場(chǎng)終端用戶非常困難，成本很高，但是因?yàn)槲沂瞧放品?，所以它是值得的，一旦市?chǎng)被開拓出來之后，后面就是等著數(shù)錢就行了。

　　所以，即使是一個(gè)雜牌的產(chǎn)品，沒有任何終端市場(chǎng)的產(chǎn)品，它依然是可以做的，只要你能夠把營(yíng)銷做好，但是問題在于，值不值得的問題，品牌是你的你當(dāng)然會(huì)覺得值得，品牌不是你的你肯定就會(huì)覺得不值得了，花費(fèi)了大量的時(shí)間、精力和金錢，最終為品牌方做了嫁衣。

　　在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品賺錢，倪葉明大概的分為幾個(gè)境界：

　　第一個(gè)境界：能力比較差，所以選品非常重要

　　這個(gè)時(shí)候你去開一個(gè)店鋪的成功與否很大一部分將全部依然產(chǎn)品本身好壞來決定的。

　　因?yàn)椴还苋魏蔚漠a(chǎn)品，只要你的價(jià)格是最低的，你本身就具備了一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)，即使可能你并不懂淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)，但是你依然可以獲得一定的市場(chǎng)銷售。

　　第二個(gè)境界：能力一般，跟產(chǎn)品占比55開

　　有一定的店鋪運(yùn)作能力，但是不是特別強(qiáng)，即使產(chǎn)品稍微差一點(diǎn)，價(jià)格也不是最低的，但是這個(gè)時(shí)候你依然能夠搶占一定的市場(chǎng)空間。

　　第三個(gè)境界：能力很強(qiáng)，產(chǎn)品是附屬

　　到這個(gè)境界的時(shí)候，其實(shí)產(chǎn)品本身好壞只能算是附屬的內(nèi)容了，因?yàn)樵谀愕难劾?，幾乎沒有你賣不出去的產(chǎn)品存在，只要營(yíng)銷做的好就行。

　　但是這并不代表產(chǎn)品不重要了，好的產(chǎn)品是可以有效的增加用戶復(fù)購(gòu)率和客戶轉(zhuǎn)介紹的，而一個(gè)用戶復(fù)購(gòu)的成本是很低的。

　　第四個(gè)境界：為建立品牌為出發(fā)點(diǎn)而做營(yíng)銷

　　前面三個(gè)境界本質(zhì)上還僅僅只是局限于產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，到了第四個(gè)境界就是自己去創(chuàng)造品牌了，本質(zhì)上其實(shí)已經(jīng)脫離的產(chǎn)品銷售的范圍。

　　當(dāng)然這個(gè)境界是很多人一輩子永遠(yuǎn)達(dá)不到的高度，所以不深入再寫了。

　　在網(wǎng)上賺錢，其實(shí)只要選定一個(gè)行業(yè)，選定一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，持續(xù)的深耕發(fā)展就行了，想太多、看太多，其實(shí)沒什么用的，三心二意、三天打魚兩天曬網(wǎng)是永遠(yuǎn)做不好事情的。

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