直通車的玩法（直通車低價(jià)卡位）

　　找低價(jià)流量可以從這兩個(gè)方面入手：

　　1、使用直通車新推出的推廣工具

　　2、找到競爭少、價(jià)格低的關(guān)鍵詞

　　一、使用直通車新推出的推廣工具

　　眾所周知，電商的發(fā)展是一日千里的，唯一不變的就是變化，阿里也有個(gè)文化叫擁抱變化。由于流量紅利的消失，淘寶要做好客戶留存就必須做好客戶體驗(yàn)、提高流量利用率。

　　隨著客戶的需求變化，商家也做出了不一樣的運(yùn)營手法和推廣方式，站在平臺的角度，有很多流量并沒有被充分的利用起來，因此淘寶幾乎每個(gè)月都會做流量分配的調(diào)整和更新推廣工具，這也就成為了低價(jià)流量的風(fēng)口。

　　官方每次推出新的工具的時(shí)候，都會鼓勵引導(dǎo)大家去使用，由于前期使用的人特別少，所以買到的流量也特別的便宜。例如前段時(shí)間剛推出的趨勢明星就是打包了很少人投放的詞，再以很低的價(jià)格售賣給商家去做推廣。像銷量明星、火箭計(jì)劃、極速推等等剛開始推出的時(shí)候，都是可以買到價(jià)格特別便宜的流量的。這些新工具都會帶有“new”的標(biāo)簽。

　　因此我們要時(shí)刻關(guān)注直通車的更新，迅速找到新的流量入口，并且用最短的時(shí)間學(xué)習(xí)新的推廣技巧，盡量降低試錯(cuò)成本，這樣就可以達(dá)到低價(jià)引流的目的了。

　　二、找到競爭少且價(jià)格低的關(guān)鍵詞

　　1、新詞：

　　很多關(guān)鍵詞是有生命周期的，原來很熱的詞會慢慢的衰落，又會出現(xiàn)新的關(guān)鍵詞，因此可以通過不斷的去找到新的低價(jià)格的關(guān)鍵詞，從而達(dá)到低價(jià)推廣引流的目的。

　　在直通車后臺流量解析工具里面輸入詞根，然后可以看到很多符合自己寶貝的關(guān)鍵詞，然后分析關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，選擇性價(jià)比最高的。

　　從生意參謀或者別的途徑得來的關(guān)鍵詞，也放進(jìn)流量解析里面去做分析。現(xiàn)在的流量解析已經(jīng)全面升級，可以查看很多數(shù)據(jù)，包括市場數(shù)據(jù)趨勢、人群畫像分析、競爭流量透視。分析完數(shù)據(jù)后就可以選擇一些很不錯(cuò)的詞去做推廣。

　　2、找到少人或者沒人開的關(guān)鍵詞：

　　找詞的方法有很多，包括搜索下拉框、生意參謀、直通車推薦、流量解析等等，這些方法大家也比較熟悉了，在此跟大家介紹另外一種省時(shí)省力的方式：通過專業(yè)軟件采集全網(wǎng)關(guān)鍵詞。

　　這是我們的軟件采集了全網(wǎng)成交關(guān)鍵詞后的部分?jǐn)?shù)據(jù)：

　　?從數(shù)據(jù)分析里面可以篩選一些相關(guān)度高、平均點(diǎn)擊單價(jià)低、競爭低、訂單成本（全網(wǎng)平均成交一單的成本）低、展現(xiàn)高，訂單指數(shù)高的詞，因?yàn)楹芏嘣~是不能兼容多個(gè)優(yōu)點(diǎn)的，因此前期我們還是需要測試數(shù)據(jù)。另外有很多市場上PPC不低的詞，在你的賬戶推廣和優(yōu)化之后也能做到比較低的PPC。優(yōu)化思路就是精準(zhǔn)時(shí)間、地域、人群、投放的資源位，把數(shù)據(jù)不好的刪除，把數(shù)據(jù)好的留下來。

　　三、關(guān)于低價(jià)引流的一些思考

　　其實(shí)低價(jià)引流在一個(gè)PPC非常高的行業(yè)里面是一個(gè)偽命題來的，低價(jià)是相對而言的。

　　很少有賬戶可以長期維持一個(gè)非常低的價(jià)格去做推廣，做推廣是須要不斷調(diào)整的，根據(jù)推廣的數(shù)據(jù)反饋不斷的優(yōu)化。推廣是放大器，推廣的前提是產(chǎn)品本身有優(yōu)勢、有利潤，否則就算很低的PPC也是沒辦法長期去做推廣的。非常低價(jià)格的PPC一般都是比較偏門的關(guān)鍵詞和流量，很難進(jìn)入大流量市場，這樣就很難把店鋪的規(guī)模做到很大。

　　有時(shí)候是魚和熊掌不可兼得的，要做一個(gè)取舍。因此我們開直通車首先要知道自己的目標(biāo)是什么，不同目標(biāo)的玩法是不一樣的。我們所有的動作應(yīng)該圍繞實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)去展開。

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