淘寶新品怎么上架（淘寶新品上架流程方案）

　　為什么這么說？上新不光光是做個標題、設計主圖、sku、詳情頁的事情，在做這些事情之前，我們首先要確定一個產品的維度。什么叫維度呢？就是這個產品是大家想到一個產品時，腦海中會浮現出關于其所擁有的標簽。

　　比如一款女士長裙，這款長裙所帶有的標簽就有價格、風格、人群、以及應季時期等等。

　　作為商家，我們在上新產品前，就要提前確定這些產品維度，才能對將要上新的產品有個全面的了解。從而更好的去確定產品的運營計劃。

　　可能有些商家會問：每一個產品都會有相對應的標簽、維度，那為什么不直接確定想賣的款式，再根據款式的這些標簽來制定產品運營計劃呢？

　　這個其實就是高階大神和普通運營的一個區別，我們之所以要在產品上新前確定這些維度是因為，我們可以根據當前市場上的環境、數據來制定最符合市場需求的產品維度，再根據這些維度來打造最符合市場需求的產品。只有這樣的產品才能夠做到迎合市場，快速沖擊銷量。

　　好了，言歸正傳，這些產品維度我們要怎么確定呢？接著往下看：

　　一、定價

　　定價怎么定才能恰好定到大眾都接受的消費區間？

　　有個辦法就是，我們在PC端搜索我們想做類目的關鍵詞，點擊按照銷量排序，之后再整理一下第一頁的所有產品價格，就能看到大眾對這一產品的接受區間在哪里。

　　比如我們搜索潮男衛衣，按照銷量排序后發現最高價是145，最低價是34.5，其中主要的價格區間集中在50-100之間。

　　那說明這一價格區間就是大眾比較能接受的價格，我們再根據自己產品的成本等信息來制定一個合理的價格，就是我們最佳的定價。

　　這邊再多說一些，其實從淘寶PC端第一頁我們除了看定價外，還能看到這個類目的大概情況，比如前幾名的價格是不是其中最低的，如果是的話，那說明這一類目是很吃價格的類目，想要做好就只有低價，但這種類目即使銷量做上去，可能也不會有太多的利潤。

　　再就是看看第一頁最后一名的銷量大概有多少，就可以了解到這一類目的銷量情況是多還是少，我們想要在行業中立足，銷量雖說不一定要沖到第一頁，但至少要有最后一名銷量的一半左右才行的。

　　所以說，不要以為數據沒什么好看的，淘寶中無論是外部數據還是生意參謀的內部數據，既然阿里選擇將其展現出來，就是有作用的，關鍵看我們怎么樣將其利用起來。

　　二、風格

　　如果是非標品，那風格屬性也是我們需要注意的。比如要了解哪一個風格是當下最有熱度的，哪一個風格的熱度已經快過去了等等，這樣我們就可以根據熱度來確定產品風格，打造最有流量的風格款式吸引用戶、促進銷量。

　　我們首先需要確定我們類目有哪些風格以及流行元素，比如女裝有韓版、可愛、職場等。確定風格類目后，在生意參謀-市場-搜索分析中搜索該類目的主要關鍵詞，之后就能看到相關的流量數據。

　　比如我們搜索羊羔毛，就可以看到目前羊羔毛的搜索人氣是30162，搜索熱度是83394，并且目前已經處于下降的趨勢，代表熱度已經過去了，我們就不能以這一元素來作為產品風格。

　　之后通過多個類目、風格、元素的數據對比，篩選出最有優勢，最適合我們的風格去打造產品。

　　三、人群

　　很多商家對于自己產品針對的人群都屬于個人判斷，比如我賣男裝，那我針對是人群就是男性；賣家居用品針對的人群就是25歲以上的已婚人士等等。

　　其實這些判斷大致能夠了解出我們產品的針對人群，但卻不夠精準，并且也有可能出現判斷失誤的情況。

　　比如之前我說過的一個男士家居拖鞋，可能乍一想，男士家居拖鞋男士用的，那受眾應該是中年男性。但實際上，這款產品更多的是妻子為家庭購買的，所以受眾以中年女性為主。這就是實際情況與判斷不符的情況，這就要求我們，在判斷用戶人群時，一定要從數據出發，才足夠精準。

　　人群可以在生意參謀-市場-搜索分析中查找。

　　輸入我們的類目主關鍵詞后，就會展現出搜索這一關鍵詞的人群性別占比、年齡占比，以及地域、城市、職業等情況，相較商家自主判斷會精確的多。

　　四、應季時期

　　可能大家會覺得，判斷產品是否應季主要應該是非標品的事情。這可不一定，很多標品也是具有季節屬性的，比如電風扇、暖手寶、電動車防風披等等，這類產品都有著很明顯的季節屬性。

　　所以對于這類產品，我們也要去了解它的熱度趨勢。這一熱度趨勢不是說我們了解它會在冬季熱銷還是夏季熱銷就可以了，而是要具體了解到，其大概率會在哪個月份的哪個時間段出現流量上漲，再根據這一流量趨勢去做好產品準備才能做好產品起勢。

　　其實這一點與把握產品換季時機是一樣的，對于季節性產品來說，什么時候是換季的最佳時期也是需要商家準確把握的點。

　　具體操作我們可以在直通車的市場趨勢分析中看到，其實剛才我們說的生意參謀-市場-搜索分析也可以看到，不過直通車里看會更詳細一些，能具體到每一天的數據。

　　比如我們搜索“冬季外套女”這一關鍵詞，可以看到在去年一年中，大概在八九月份出現了搜索熱度增長，在10月份迎來了一個小爆發，之后就一路呈現了上升趨勢。

　　然后我們再根據這一熱度去籌備產品即可。當然，籌備不是說讓你在熱度上升的時候籌備，我們大概在熱度上升開始前的一個半月左右就要開始籌備了。如果是非標品，要做好選款、測款以及產品內功優化、基礎銷量等；標品就主要做產品內功、銷量等。

　　類目不同，側重點也不同，商家在做產品基礎的時候還是要注意把控。

　　說在最后，只有將產品的這些標簽定好后，我們再去著手上新等后續事情，才能保證我們產品上新后的潛力。

　　所以我們也可以看出來，上新并不是一件簡單的事情，除了定下這些基調，我們上新的標題組合、產品圖設計、詳情頁設計等等，都需要花費大量的時間和精力，才能打造出一個合格的產品。

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