淘寶店鋪換季時該怎樣優(yōu)化產(chǎn)品？

淘寶店鋪換季時該怎樣優(yōu)化產(chǎn)品？對于賣家來說，每一個季節(jié)都是一個新的機(jī)會。在上個季節(jié)，店鋪里的產(chǎn)品可能賣得不是很好，但我們可以優(yōu)化店鋪，利用新的季節(jié)來做產(chǎn)品銷售。因此，每個賣家都應(yīng)該抓住每個季節(jié)的間隔，抓住機(jī)會。下面，淘寶代運(yùn)營就給大家講解下淘寶寶貝換季的一些具體操作和店鋪需要怎么優(yōu)化。

直通車技巧：

一、選款測款。

店鋪是新店，以前的主要類別是服飾箱包類。現(xiàn)在泳衣的類別沒有銷量，所以我們不能依靠店鋪的數(shù)據(jù)去進(jìn)行選款。因?yàn)橛疽率羌竟?jié)性產(chǎn)品，所以你可以根據(jù)季節(jié)選擇款式，優(yōu)先考慮價格。質(zhì)量有優(yōu)勢的產(chǎn)品來測款。消費(fèi)者對新店缺乏信任感，因此我們推廣的產(chǎn)品應(yīng)該與同行相比有自己的賣點(diǎn)，以便更好地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

二、優(yōu)化產(chǎn)品。

1、產(chǎn)品優(yōu)化-標(biāo)題、主圖、詳情頁。

在測試期間，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率為2.36%，PPC為2.57。與市場點(diǎn)擊率、PPC和整體趨勢相比，產(chǎn)品在點(diǎn)擊率和PPC方面有很大的優(yōu)化和改進(jìn)空間。

2、產(chǎn)品優(yōu)化-優(yōu)惠券、淘客。

當(dāng)產(chǎn)品價格與整體市場沒有太大差距時，新品銷售突破零，最簡單、粗糙的方法是降低產(chǎn)品利潤率，滿足消費(fèi)者購買價值，店鋪發(fā)布優(yōu)惠券，做自己的店鋪活動，為了保證效果，可以為消費(fèi)者提供貨運(yùn)保險，讓消費(fèi)者購買無憂。此外，淘寶客推廣也是一個比較實(shí)用的方法。設(shè)置高傭金+優(yōu)惠券，做低利潤或者是無利潤的推廣，讓產(chǎn)品在爆發(fā)期前做好基礎(chǔ)銷量，提升產(chǎn)品權(quán)重，為爆發(fā)期做好準(zhǔn)備。

三、精選人群：

一般來說，在人群的選擇上，前期都會加入優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群都添加進(jìn)去。此外，根據(jù)店鋪、產(chǎn)品和店鋪人群，定制人群不容忽視。性別、年齡、消費(fèi)做三個維度的交集，以區(qū)分不同的年齡和消費(fèi)水平。

四、定向。

定向往往是很多店鋪不愿意開的，因?yàn)槎ㄏ蛄髁勘容^大，不穩(wěn)定，容易降低整體點(diǎn)擊率，但卻是用低PPC獲得更多流量的一種方式。為了不影響整體，可以將定向和關(guān)鍵詞分開，單獨(dú)一個計劃只投定向。