發布時間:2023-03-15 16:49:38
為什么說一百個做淘寶的99個會失敗?其實淘寶開店就是創業,創業一般也就3%的成功率。因為路上的坑太多,而新手上路無論從能力視野資金還是經驗各個方面都不足,很多常識能判斷的錯誤,甚至會一犯再犯。為了讓大家形象地理解,我下面就把淘寶開店當作開個煎餅攤,看看可能會在哪些方面出錯呢!第一選址的錯,在地鐵口下面和冷落的小巷,兩個地址生意肯定是不同的,因為人流量不一樣。那對應到淘寶開店,可以理解為選品。市場沒有需求的產品,即使產品品質再好,也是沒有前途的。
如果你要賣的產品相關的關鍵詞,在淘寶上搜索量過少說明,當下還是不太適合在淘寶上銷售的。第二。同行太多。如果你選在地鐵口賣煎餅,但是內里已經有了兩個做了很久的煎餅攤,并且物美價廉,已經積累了不少的老客戶,你再去賣,競爭肯定是很激烈的。那對應到淘寶開店可以理解為市場分析,很多淘寶小白進入淘寶看到賣女裝化妝品這些類目比較掙錢,盲目進入,卻不知道這個類目已經紅海一片,而且更多的人比你在貨源資金集團對上要有優勢,最后不得不狼狽退場。
第三,口味不好。食品行業口味肯定是首位的。對于煎餅攤攤位固定很大一部分都是賣給老客戶。那對應的淘寶開店就是產品質量,特別是復購率較高的行業,比如特產啊寵物食品啊等等。還有一點千萬不要售假,一定要合法合規運營。第四,攤位不整潔,賣煎餅攤,最起碼的衛生要搞好啊,不然別人壓根不敢買呀,對應到淘寶開店,就是主圖優化了,這一點80%的賣家都不重視,主圖的點擊率從1%提升到1.5%,自然搜索帶來的訪客可以至少增加50%。
所以產品上架前一定要反復研究同類產品優秀的主圖。第五,服務態度。線下生意看服務,線上同樣重要。十個差評毀了一個店,這種說法一點也不夸張,一定要重視服務態度。第六,材料不充足,萬一哪天人流量增加兩倍,你材料沒準備充足,結果生意都去了隔壁煎餅攤那冤不冤?對應的淘寶就是供應鏈。我之前接觸過一個新的賣家,一開始選品很好,結果產品上架賣爆了,但是由于沒有備貨,導致最后沒貨可發,店鋪在雙11前關門了,實在是可惜。
除此之外,再補充一些建議啊,第一主圖、詳情頁、視頻,問大家這些比較專業的環節影響很大,建議找專業的人來做。第二,淘寶廣告只能錦上添花,不是雪中送炭,所以切不可盲目投放廣告。第三,一定要重視老客戶,將老客戶沉淀到微信,注重微信營銷。好了,今天呢主要給大家列出了新手做淘寶需要注意的問題,具體的我在以后的文章中也會繼續分享。
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