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    淘寶站內推廣的幾種方法(淘寶第三方u站活動)

    發布時間:2023-03-09 17:20:26

      相信有很多賣家都希望自己的店鋪能有一個爆款吧,但是要怎樣去做爆款呢?下面且看如何將該款毛絨玩具一步步培養成爆款的吧。

    淘寶運營

      直通車是一個好的推廣引流神器,而淘寶u站也是一種極好的推廣方法,要是兩者結合起來,是不是更能有效的推廣呢?下面以一實例為大家說明:


      店鋪簡介:


      店鋪類型:天貓店


      主營商品:毛絨玩具


      基本情況:剛開始接手的時候,店鋪有2個寶貝相對銷量基礎還不錯,30天銷量50件左右,其他幾款寶貝十幾件銷量,店鋪DSR三項多是4.8分,裝修一般,描述內容一般,價格基本和同行相差不大,目的是培養出一個爆款出來帶動全店的銷量。


      相信有很多賣家都希望自己的店鋪能有一個爆款吧,但是要怎樣去做爆款呢?下面且看如何將該款毛絨玩具一步步培養成爆款的吧。


      一、首先是直通車測款。


      我們挑選了5個寶貝加入推廣,其中2款銷量比較好的作為主推,另外3款銷量相對差一點的作為輔推,開始推廣的時候,將預算的大部分分給銷量最高的那款,出價也相對高一些,點擊情況很好,但是轉化率不高,相比之下。份額少一點銷量第二的寶貝每天的花費比較少,但是成交卻比銷量第一的寶貝要好一些,于是我們便將份額轉移,出價也就迅速控制下來,原來銷量第二的寶貝就成為了我們的主推,也即是今天要說的寶貝。


      開始加大推廣力度之后,質量分不是很高,點擊率也不到1,于是我們便進行了多次的標題測試以及圖片測試,考慮到是一款偏女性的商品,于是將標題進行了感性化的嘗試,如下圖:


      推廣標題換成了“軟軟的真窩心”這樣的詞,以及采用女生睡在產品上面的圖片,看著特別舒適安逸,通過更改之后,點擊率便直線上升,目前30天平均點擊率更是達到了3.38%,在點擊率得到提升之后,質量分很快就上升至全10分,部分是9分,8分,PPC也降下來了,點擊量隨之增長,寶貝的銷量也是得到了逐步的積累,基本上準爆款也就敲定了。


      二、加大推廣力度,培養準爆款


      通過上面第一步的直通車測款之后,確定好了要推廣的寶貝。


      直通車流量加大之后,全店的流量也得到大幅度的提升,從而更加確定了爆款的信心。


      三、聯系淘寶u站報名并且備好貨


      在有一定的銷量基礎之后,我們還想把單品的銷量繼續往上推一把,但是直通車也有一定的局限性,它會給寶貝帶來穩定成交,但是卻不會帶來瞬間的爆發,于是,我們就要嘗試去報名u站活動,最終挑選了一個實力很不錯的u站,定了最終活動價格8.5包郵(尺寸最小的單品),活動為期7天,活動預期銷售6000件左右,備貨8000件,目的就是為了沖排名和打造爆款。


      四、優化寶貝描述,做好活動準備


      由于平時買的是寶貝各個尺寸,而此次報名活動的是最小尺寸,其他尺寸的寶貝全部都下架了,主要是為了避免客戶的異議,因此,在描述頂部還特別增加了尺寸說明以及快遞說明,一方面可以減少客服的咨詢成本,另一方還能降低客戶的期望值,畢竟是8.5包郵的產品,尺寸自然不會太大,通過頁面的說明,可有效避免影響評價和DSR。


      除了做好頁面的準備之外,還要做好客服的培訓話術,目的就是為了讓客服以及發貨人員了解此處活動相關的FAQ,從而能夠更好的接單,更有效率的發貨。


      五、在活動期間,要利用直通車來做好引流工作


      活動期間雖然價格比較低,但是轉化率卻相對很高,由于考慮到ROI方面,因此,直通車不宜加大推廣力度,因為如何加大直通車投入的話,點擊量和點擊花費就會提高,雖然直通車過點擊率會得到提高,但是成交的金額肯定不會高,因此,相對平時推廣效果來說的話,還可能會拉低ROI,所以,建議大家在做這類低價沖量活動的時候,不宜加大推廣力度,只需要保持平時的消耗即可。


      六、活動結束后的操作(重點)


      1、先看下這次活動的效果數據


      活動第三天就排在了很好的位置,因此,一天UV就達到了頂峰,一天9389個UV,這么高的流量給店鋪帶來了什么樣的成交了呢?看看6月份VS7月份的數據截圖吧:


      通過以上2個月的數據對比不難看出,這款寶貝的成交情況,6月份的成交金額是2369元,7月份成交金額是61589元,翻了26倍,此時爆款已經形成。


      2、活動結束之后,價格應該怎么辦?


      活動結束后的寶貝價格問題是很多賣家都頭疼的問題,幾十頁的成交8.5記錄,在活動結束了之后提價,擔心新進來的買家心理會產生很大的落差,肯定會不買賬的,考慮到這一點,給客戶建議做拍下減活動,減少價格落差,將該寶貝價格提到日常銷售價格14元,但是做拍下8.9活動,減少價格落差,這樣原本備貨的8k庫存,剛好還有剩余的部分來繼續沖刺這個單品的銷量,新進來的買家看到8.9元的價格跟8.5也相差不大,覺得沒什么所謂,自然拍下的記錄是14元,這樣就可以很好的避免了活動前后的價格落差了。


      當活動余下庫存消耗的差不多的時候,這時候銷量記錄也都全部14元了,再取消拍下減活動,將其它尺寸加進來,恢復日常銷售價格區間,為了調轉化率,建議賣家們可以做買一送一的活動來繼續帶動銷量,通過這樣的形式來扭轉活動后的價格落差,起到承上啟下的關鍵作用,這點希望各賣家們能夠引起重視。


      3、活動結束之后,流量下降了,該怎么保證引流?


      上圖是活動結束了之后直通車更換的推廣圖片,原本沒有在圖片上面加“買一送一”的字眼,點擊率是2點多不到3,后面更換了之后,點擊率就達到了3點多,換圖只是一個方面,更重要的是加大日限額,將核心關鍵詞排名全部都排到了第一,保證給寶貝帶去的盡可能多是精準流量,讓效率繼續爆,若是預算足夠充裕的話,這時候還可以搭配鉆展,進一步提高流量。


      4、活動帶來的負面影響要怎么應對?


      參加淘寶u站活動有利也有弊,其中最為明顯的就是DSR下降,面對活動帶來的這些負面影響,我們應該怎么應對呢?


      活動巨大的發貨量,以及顧客過高的期望值,導致原本三項4.8分,活動完了之后立馬全部變綠,低于行業標準,因此,建議大家在活動開始的時候,準備好5分好評優惠卡,雖然不是么個買家都會去在意這個優惠的,但是只要有,對于DSR和評價來說都是會有點幫助的,大家可千萬不要忽略了。


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