淘寶賣家售后處理技巧（淘寶售后如何處理）

　　淘寶是一個看圖片買寶貝的過程，這其中必然有買回去與想象當中不匹配，必然有發(fā)貨出錯的，必然有尺寸等等因素，甚至還有故意鬧事的。那么做為買家，特別是當我們辛辛苦苦做出一個店鋪的主推款以后，千萬要做好售后工作，售后是減少中差評最有效的方法。過多的中差評可能直接葬送一款寶貝。當我們遇到售后的時候，如何處理呢？直接進入今天的分享。

　　1、聯(lián)系消費者：一般情況，客服在后臺發(fā)現消費者申請退貨或退款，應該先聯(lián)系消費者，問清楚緣由，緣由一般有2方面，一個是消費者未收到貨而申請退款，另一種是收到貨后發(fā)現貨有問題才會退換貨；

　　2、核實情況：未收到貨申請的退款，比如商家尚未發(fā)貨，消費者不想要了，于是提出退款。也有的是快遞正在途中，但是消費者就提出退款申請，這種情況，客服可以聯(lián)系消費者，說服消費者等待快遞送達，如果消費者實在不想要，那么就需要聯(lián)系物流，選擇退回。如果是消費者收到貨而申請的退貨退款，那么就要按照我們上面提到的步驟，聯(lián)系消費者，問清楚原因；

　　3、安撫致歉：如果是商家的問題導致的消費者退貨如發(fā)錯貨、少發(fā)貨、貨物出現損壞等情況，在消費者拍照舉證確認后，客服首先要向消費者致歉，安撫消費者的情緒，隨后提出解決方案，比如讓消費者把錯發(fā)的貨退回，并且馬上把正確的商品發(fā)出；

　　4、協(xié)調方案：如果是少發(fā)貨，可以將未發(fā)貨的貨款退還給消費者或者重新補發(fā)。倘若是貨物出現損壞的情況，可以跟消費者協(xié)商，或者補發(fā)新的，或者部分退款讓消費者留下商品。如果是因為消費者自身的原因要退貨，如七天無理由退換貨，那么客服應該告知消費者，退回來的產品不能影響二次銷售，包括但不僅限于是否剪標、洗過、已經使用等等，這個根據商家所售商品的特性來確定。對確定不影響二次銷售的商品，可以直接走標準退貨流程，在收到退貨后，也需要檢查商品的完整性；

　　5、 跟進處理：如果消費者的問題在第一時間無法解決需要協(xié)調其他部門處理需要對消 費者進行標注跟進，并且在每日跟進的處理內容發(fā)送給消費者，讓消費者有更好的服務于體驗；

　　6、登記備案：對于有售后記錄的訂單應該將所有的售后內容問題進行歸類總結，如果可以對消費者的問題進行打標，反哺產品及其他鏈路進行店鋪的優(yōu)化，避免后續(xù)產生類似的售后問題。

　　現在網上關于這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯(lián)網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯(lián)合互聯(lián)網上的牛人，組建了一個群，想學習互聯(lián)網的小伙伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數字是：三七五，中間的幾位數字是：二二三，最后的幾個數字是：七九零，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取互聯(lián)網機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。

　　好的售后不僅可以解決一個糾紛而且可以挽留一個忠實的客戶，而不好的售后對于店鋪所帶來的傷害也是不可估量的，當消費者可以走到退換貨的這一步，說明已經對店鋪或者對產品有比較大的不滿，此時我們在面對消費者的時候，更應該耐心傾聽消費者的聲音與訴求，安撫消費者的情緒，并且最大限度的幫助消費者解決問題，著才是一個合格的售后應該做的。

　　一般情況，客服在后臺發(fā)現消費者申請退貨或退款，應該先聯(lián)系消費者，問清楚緣由，緣由一般有2方面，一個是消費者未收到貨而申請退款，另一種是收到貨后發(fā)現貨有問題才會退換貨。

　　未收到貨申請的退款，比如商家尚未發(fā)貨，消費者不想要了，于是提出退款。也有的是快遞正在途中，但是消費者就提出退款申請，這種情況，客服可以聯(lián)系消費者，說服消費者等待快遞送達，如果消費者實在不想要，那么就需要聯(lián)系物流，選擇退回。

　　如果是消費者收到貨而申請的退貨退款，那么就要按照我們上面提到的步驟，聯(lián)系消費者，問清楚原因， 如果是商家的問題導致的消費者退貨如發(fā)錯貨、少發(fā)貨、貨物出現損壞等情況，在消費者拍照舉證確認后，客服首先要向消費者致歉，安撫消費者的情緒，隨后提出解決方案，比如讓消費者把錯發(fā)的貨退回，并且馬上把正確的商品發(fā)出。如果是少發(fā)貨，可以將未發(fā)貨的貨款退還給消費者或者重新補發(fā)。倘若是貨物出現損壞的情況，可以跟消費者協(xié)商，或者補發(fā)新的，或者部分退款讓消費者留下商品。在這里可以使用一些小的技巧，比如補償的話可以先給消費者以優(yōu)惠券、會員等級優(yōu)惠的虛擬方式，然后是現金類，比如紅包、贈品等。但是不要執(zhí)著于這一條技巧，應根據消費者的不滿情況和個性隨機應變。否則可能會引發(fā)消費者更大的不滿。

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