發布時間:2023-03-05 09:49:32
店鋪銷量主要源于流量和轉化,當店鋪轉化率低時,流量本身又少,整體的數據會比較差,所有的流量都是從買家搜索關鍵詞開始,尤其是直通車推廣,是買家搜索標題關鍵詞,搜索引擎把標簽相符的產品,推薦給買家。
超級推薦,鉆展就不屬于主動展示,是通過基礎搜索產品詞后的被動展示,流量是銷售額的起始點,既然所有流量都跟關鍵詞有關,那么我們在初期推廣時,需要做好適合自己的關鍵詞計劃,提高起步高度,初期就甩開競店,拿精準流量。
既然了解關鍵詞跟流量的關系,就要知道如何利用關鍵詞做精準引流,精準流量才能帶來有效轉化,提升店鋪的整體動銷,帶來足夠的高的利潤價值。
一、關鍵詞的衍生數據
搜索引擎抓取的關鍵詞,同時包括直通車的推廣詞,標題當中的詞根,以及創意圖和詳情頁里的文案,從單個推廣詞,到搜索展示,再到推薦機制,可以理解為關鍵詞跟搜索流量,手淘推薦流量都著很大關系。
關鍵詞并不是簡單的產品詞,而是影響店鋪流量人群標簽詞+產品精準屬性詞,本身人群會隨著生活習慣,工作習慣而改變對產品的需求,通過關鍵詞的數據反饋,能了解買家最新,最真實的產品需求度。
無論是付費流量,還是免費流量,前期都需要給產品增加曝光度,買家在通過主動搜索后,達成被動的產品展示,換個方式也可以理解為,關鍵詞決定免費流量的被動展示結果。
一般關鍵詞的數據,我們可以通過生意參謀,流量縱橫里找到最新的數據,觀察關鍵詞變化,可以大致判斷該關鍵詞目前的市場競爭情況,由于千人千面展現機制,主動搜索,別動展示都會有這比較明顯的變化,更需要觀察好關鍵詞的最新數據波動。
二、關鍵詞的優化流程
可能很多人不知道關鍵詞,會對店鋪有著哪些影響,通過上面關鍵詞的衍生數據,了解關鍵詞基本的邏輯關系,知道關鍵詞會影響到流量結果,但是關鍵詞是如何影響,具體會影響到哪些,可能很多人不知道,這就需要了解關鍵詞的本質。
1、文字文案
主要產品屬性,主打的產品賣點,通常會加入到創意圖,詳情頁當中,這些文字文案都會被搜索引擎抓取,作為產品的推廣詞,放入到搜索庫中,買家搜索產品詞時,正確匹配到標簽相符的買家頁面。
2、關鍵詞
選擇的關鍵詞,不局限于買家搜索詞,還會對應習慣搜索該關鍵詞的人群,因為性別,年齡,消費層級的不同,人群對產品的關注點也不同,通過關鍵詞進店的人群,即使沒有收藏加購和轉化,也會給產品打上人群的興趣標簽,至于這些標簽是否精準,取決于推廣詞的精準度。
3、標題
搜索量大的詞,未必適合店鋪目前的引流方式,標題主要可以劃分為前期,中期,后期,不同階段標題,也要替換更適合當前鏈接權重的詞根,組建標題要確保通順度,精準產品屬性詞,以及能提升流量的流量詞,綜合組合更容易獲得好的流量,獲得更多的曝光度。
三、關鍵詞的布局
關鍵詞的選擇主要看產品競爭力,根據自己所屬類目,選擇適合自己店鋪的推廣詞,至于詞的數量,肯定是優質關鍵詞越多越好,有助于做免費流量,被動展示和主動展示都需要關鍵詞助力,不然流量很難持續上升。
根據產品的屬性,主要可以劃分為這幾類關鍵詞:高搜索詞、高轉化的潛力熱詞、精準屬性詞、精準詞的擴展詞。
1、高搜索詞
一般是下拉框的詞,本身搜索熱度高,基本是行業的高搜索量詞,更多的是類目詞,或者是更新的實時熱點詞,都是方便買家快速找到所需產品,本身適合人群精準,并且產品權重較高的店鋪做推廣詞,中小店鋪直接使用類目詞,推廣引流成本太高,還未必有多少轉化。
2、高轉化的潛力熱詞
這種類型的詞,基本是會因為微博,快手,抖音,帶來的外部流量,當然站內也有這種類型的高轉化的潛力熱詞,一般是帶有精準的產品屬性,或者是一些權重高的店鋪選用的類目詞,都會有高轉化效果,不過在日常推廣時,要結合自己店鋪情況去篩選適合自己的關鍵詞。
3、精準屬性+擴展詞
無論是哪種詞,本身都更貼合產品主打賣點,和產品的相關性較高,作為重點的主推詞,擴展詞就是增加更加詳細的產品屬性,為的就是找到對產品有明確購買意向的買家,能帶來很高的轉化。
四、標題的布局
標題是由多個關鍵詞組成,關鍵詞又是由無數詞根組成,改變組合方式,會產生不同效果,搜索展示結果,以及競爭人群也會有差異。
成交權重是單個關鍵詞,不是增加整個標題的權重,可以單從某部分關鍵詞,跟同行做競爭,當該關鍵詞帶來的成交逐漸增多,可逐漸提升店鋪權重,在繼續累積其他關鍵詞的權重。
當關鍵詞做好規劃后,質量分,點擊率,收藏加購,轉化的數據均高于同行同層級,以及同類型店鋪時,對賬戶以及店鋪權重的積累會更快,會降低推廣費用的競爭成本,減少推廣費用,更好的提高付費推廣投產。
1、避免相似標題
如果店鋪之間的標題太過相似,買家只能看到權重更高的標題,雖然是同類型店鋪,但是產品詞過多相似,低權重店鋪能獲得的展現就很有限,當展現量不足時,點擊率也出現問題,店鋪基本不會有多少訪客。
2、引流詞及時替換
找到搜索權重較高,并且適合自己店鋪權重,以及產品屬性的推廣詞,一定要符合以上標準,多款產品同時做布局,尤其是本身搜索流量較低,要及時替換標題中的無效關鍵詞。
關鍵詞銷量較高時,繼續增加新的成交詞,尤其是直通車計劃當中數據較好的詞,替換到標題當中,也可以增加一些高流量詞,高成交詞,每次替換詞根1-2個字符,一周三次左右,以免搜索引擎重新抓取,造成的流量下滑。
3、及時分析數據
多觀察行業數據,找到生意參謀中的優質詞,做標題替換,數據較差時,選精準長尾詞,權重較高時,逐漸替換大詞,多分析數據,會找優質詞,優化時更容易操作。同時對店鋪的成交詞做分析,從三四級詞,更換成一二級詞,這些詞添加,或者刪除都可以重新組成不同搜索量的新詞。
五、關鍵詞帶來的免費流量
既然關鍵詞可以帶來搜索流量屬于主動展示,手淘推薦流量也是通過關鍵詞搜索后,系統對買家進行的被動展示,前面已經說了關鍵詞和標題的玩法,都屬于搜索流量的操作方法,這里就只詳細說一下手淘推薦的玩法。
超級推薦是手淘推薦流量的主要引流方式,直通車開得好,超級推薦操作會更容易,當然有很多產品只開超級推薦,主要是受類目影響,只能開超推,或者超推效果更好等原因,只能單向選擇超推作為主要的付費推廣。
1、點擊率
點擊率的高低,決定PPC的高低,以及入哪個流量池,能獲得多少流量,影響點擊率主要是創意圖,產品價格,銷量,款式,出價方式,以及投放人群的精準度。
2、PPC高低
PPC決定投產的高低,而且本身超級推薦的PPC要比直通車低,因為直通車競爭大,是發展比較成熟的付費推廣,并且使用率較高,超級推薦剛開始是主打低價引流,現在競爭逐漸加大,也要比直通車的PPC低一些。
當超級推薦PPC,高于直通車PPC時,證明賬戶權重很低,點擊率低,另外計劃少,影響人群曝光,也會影響到PPC,本身超級推薦是做人群,推薦人群不精準,點擊率低,自然不會有多少流量,硬去卡流量,推廣成本才會增加,最好的方法是多計劃,多曝光,推高轉化人群,轉化提升了,肯定會扶持更多的手淘推薦流量,也更容易入高流量池。
3、人群測試
優先分析店鋪數據,結合競店數據,以及行業頭部商家的數據,綜合測試篩選人群是否精準,亂添加人群只會導致數據越來越差,點擊率高,PPC高,投產低。
超推數據差的店鋪,多數都是人群不精準,進店訪客不能有效轉化,影響到店鋪的轉化率,如果想進入高流量池,首先要達到高流量池的標準,因為流量池的算法經常會改變,達不到標準,以及不了解最新玩法,都很難維持手淘推薦流量,基本一個星期到一個月左右就會掉。
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