淘寶店鋪數據運營分析報告（淘寶店鋪數據運營分析怎么寫

　　店鋪銷量主要源于流量和轉化，當店鋪轉化率低時，流量本身又少，整體的數據會比較差，所有的流量都是從買家搜索關鍵詞開始，尤其是直通車推廣，是買家搜索標題關鍵詞，搜索引擎把標簽相符的產品，推薦給買家。

　　超級推薦，鉆展就不屬于主動展示，是通過基礎搜索產品詞后的被動展示，流量是銷售額的起始點，既然所有流量都跟關鍵詞有關，那么我們在初期推廣時，需要做好適合自己的關鍵詞計劃，提高起步高度，初期就甩開競店，拿精準流量。

　　既然了解關鍵詞跟流量的關系，就要知道如何利用關鍵詞做精準引流，精準流量才能帶來有效轉化，提升店鋪的整體動銷，帶來足夠的高的利潤價值。

　　一、關鍵詞的衍生數據

　　搜索引擎抓取的關鍵詞，同時包括直通車的推廣詞，標題當中的詞根，以及創意圖和詳情頁里的文案，從單個推廣詞，到搜索展示，再到推薦機制，可以理解為關鍵詞跟搜索流量，手淘推薦流量都著很大關系。

　　關鍵詞并不是簡單的產品詞，而是影響店鋪流量人群標簽詞+產品精準屬性詞，本身人群會隨著生活習慣，工作習慣而改變對產品的需求，通過關鍵詞的數據反饋，能了解買家最新，最真實的產品需求度。

　　無論是付費流量，還是免費流量，前期都需要給產品增加曝光度，買家在通過主動搜索后，達成被動的產品展示，換個方式也可以理解為，關鍵詞決定免費流量的被動展示結果。

　　一般關鍵詞的數據，我們可以通過生意參謀，流量縱橫里找到最新的數據，觀察關鍵詞變化，可以大致判斷該關鍵詞目前的市場競爭情況，由于千人千面展現機制，主動搜索，別動展示都會有這比較明顯的變化，更需要觀察好關鍵詞的最新數據波動。

　　二、關鍵詞的優化流程

　　可能很多人不知道關鍵詞，會對店鋪有著哪些影響，通過上面關鍵詞的衍生數據，了解關鍵詞基本的邏輯關系，知道關鍵詞會影響到流量結果，但是關鍵詞是如何影響，具體會影響到哪些，可能很多人不知道，這就需要了解關鍵詞的本質。

　　1、文字文案

　　主要產品屬性，主打的產品賣點，通常會加入到創意圖，詳情頁當中，這些文字文案都會被搜索引擎抓取，作為產品的推廣詞，放入到搜索庫中，買家搜索產品詞時，正確匹配到標簽相符的買家頁面。

　　2、關鍵詞

　　選擇的關鍵詞，不局限于買家搜索詞，還會對應習慣搜索該關鍵詞的人群，因為性別，年齡，消費層級的不同，人群對產品的關注點也不同，通過關鍵詞進店的人群，即使沒有收藏加購和轉化，也會給產品打上人群的興趣標簽，至于這些標簽是否精準，取決于推廣詞的精準度。

　　3、標題

　　搜索量大的詞，未必適合店鋪目前的引流方式，標題主要可以劃分為前期，中期，后期，不同階段標題，也要替換更適合當前鏈接權重的詞根，組建標題要確保通順度，精準產品屬性詞，以及能提升流量的流量詞，綜合組合更容易獲得好的流量，獲得更多的曝光度。

　　三、關鍵詞的布局

　　關鍵詞的選擇主要看產品競爭力，根據自己所屬類目，選擇適合自己店鋪的推廣詞，至于詞的數量，肯定是優質關鍵詞越多越好，有助于做免費流量，被動展示和主動展示都需要關鍵詞助力，不然流量很難持續上升。

　　根據產品的屬性，主要可以劃分為這幾類關鍵詞：高搜索詞、高轉化的潛力熱詞、精準屬性詞、精準詞的擴展詞。

　　1、高搜索詞

　　一般是下拉框的詞，本身搜索熱度高，基本是行業的高搜索量詞，更多的是類目詞，或者是更新的實時熱點詞，都是方便買家快速找到所需產品，本身適合人群精準，并且產品權重較高的店鋪做推廣詞，中小店鋪直接使用類目詞，推廣引流成本太高，還未必有多少轉化。

　　2、高轉化的潛力熱詞

　　這種類型的詞，基本是會因為微博，快手，抖音，帶來的外部流量，當然站內也有這種類型的高轉化的潛力熱詞，一般是帶有精準的產品屬性，或者是一些權重高的店鋪選用的類目詞，都會有高轉化效果，不過在日常推廣時，要結合自己店鋪情況去篩選適合自己的關鍵詞。

　　3、精準屬性+擴展詞

　　無論是哪種詞，本身都更貼合產品主打賣點，和產品的相關性較高，作為重點的主推詞，擴展詞就是增加更加詳細的產品屬性，為的就是找到對產品有明確購買意向的買家，能帶來很高的轉化。

　　四、標題的布局

　　標題是由多個關鍵詞組成，關鍵詞又是由無數詞根組成，改變組合方式，會產生不同效果，搜索展示結果，以及競爭人群也會有差異。

　　成交權重是單個關鍵詞，不是增加整個標題的權重，可以單從某部分關鍵詞，跟同行做競爭，當該關鍵詞帶來的成交逐漸增多，可逐漸提升店鋪權重，在繼續累積其他關鍵詞的權重。

　　當關鍵詞做好規劃后，質量分，點擊率，收藏加購，轉化的數據均高于同行同層級，以及同類型店鋪時，對賬戶以及店鋪權重的積累會更快，會降低推廣費用的競爭成本，減少推廣費用，更好的提高付費推廣投產。

　　1、避免相似標題

　　如果店鋪之間的標題太過相似，買家只能看到權重更高的標題，雖然是同類型店鋪，但是產品詞過多相似，低權重店鋪能獲得的展現就很有限，當展現量不足時，點擊率也出現問題，店鋪基本不會有多少訪客。

　　2、引流詞及時替換

　　找到搜索權重較高，并且適合自己店鋪權重，以及產品屬性的推廣詞，一定要符合以上標準，多款產品同時做布局，尤其是本身搜索流量較低，要及時替換標題中的無效關鍵詞。

　　關鍵詞銷量較高時，繼續增加新的成交詞，尤其是直通車計劃當中數據較好的詞，替換到標題當中，也可以增加一些高流量詞，高成交詞，每次替換詞根1-2個字符，一周三次左右，以免搜索引擎重新抓取，造成的流量下滑。

　　3、及時分析數據

　　多觀察行業數據，找到生意參謀中的優質詞，做標題替換，數據較差時，選精準長尾詞，權重較高時，逐漸替換大詞，多分析數據，會找優質詞，優化時更容易操作。同時對店鋪的成交詞做分析，從三四級詞，更換成一二級詞，這些詞添加，或者刪除都可以重新組成不同搜索量的新詞。

　　五、關鍵詞帶來的免費流量

　　既然關鍵詞可以帶來搜索流量屬于主動展示，手淘推薦流量也是通過關鍵詞搜索后，系統對買家進行的被動展示，前面已經說了關鍵詞和標題的玩法，都屬于搜索流量的操作方法，這里就只詳細說一下手淘推薦的玩法。

　　超級推薦是手淘推薦流量的主要引流方式，直通車開得好，超級推薦操作會更容易，當然有很多產品只開超級推薦，主要是受類目影響，只能開超推，或者超推效果更好等原因，只能單向選擇超推作為主要的付費推廣。

　　1、點擊率

　　點擊率的高低，決定PPC的高低，以及入哪個流量池，能獲得多少流量，影響點擊率主要是創意圖，產品價格，銷量，款式，出價方式，以及投放人群的精準度。

　　2、PPC高低

　　PPC決定投產的高低，而且本身超級推薦的PPC要比直通車低，因為直通車競爭大，是發展比較成熟的付費推廣，并且使用率較高，超級推薦剛開始是主打低價引流，現在競爭逐漸加大，也要比直通車的PPC低一些。

　　當超級推薦PPC，高于直通車PPC時，證明賬戶權重很低，點擊率低，另外計劃少，影響人群曝光，也會影響到PPC，本身超級推薦是做人群，推薦人群不精準，點擊率低，自然不會有多少流量，硬去卡流量，推廣成本才會增加，最好的方法是多計劃，多曝光，推高轉化人群，轉化提升了，肯定會扶持更多的手淘推薦流量，也更容易入高流量池。

　　3、人群測試

　　優先分析店鋪數據，結合競店數據，以及行業頭部商家的數據，綜合測試篩選人群是否精準，亂添加人群只會導致數據越來越差，點擊率高，PPC高，投產低。

　　超推數據差的店鋪，多數都是人群不精準，進店訪客不能有效轉化，影響到店鋪的轉化率，如果想進入高流量池，首先要達到高流量池的標準，因為流量池的算法經常會改變，達不到標準，以及不了解最新玩法，都很難維持手淘推薦流量，基本一個星期到一個月左右就會掉。

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