淘寶特價版切入生鮮賽道（淘寶特價版生意怎么樣）

　　1.“淘寶特價版”比起“淘寶”有什么特色？

　　2. 淘寶特價版直供體系升級核心之一是生鮮？

　　3. 阿里此舉深意何在？

　　近日，在淘寶特價版正式發布一周年之際，阿里巴巴集團副總裁、C2M事業部總經理汪海表示，未來一年，淘寶特價版將進行戰略升級，打造全品類源頭直供體系，持續補貼日用消費品，打造最大性價比綜合電商平臺。值得注意的是，此次淘寶特價版直供體系升級的核心之一就是食品生鮮。

　　01淘寶特價版有什么特色？

　　阿里于去年正式發布淘寶特價版，目前在安卓端下載數次超過4.5億，iOS端超過488萬次，人氣火爆，這也是得益于其“特價”之處。

　　雖是同根生，淘寶特價版與淘寶運營邏輯并不相同。淘寶涵蓋各質量、價格、品牌的商品，而淘寶特價版則直接將“底線”亮給消費者，首頁“5.9包郵”、“1分錢拿走”、“工廠直供”等優惠活動十分醒目。與手淘區別顯著的是，淘寶特價版分別設有“食品”和“生鮮”分類欄，其中食品欄包括烘焙、茶、方便速食、乳飲、零食、糧油、酒水等。生鮮欄包括水果、肉類、禽蛋、海鮮水產、蔬菜、鍋物料理等，基本品類都已包括。

　　淘寶特價版入駐商家極多，與其他生鮮電商平臺不同的是，同一產品能有多個鏈接。例如搜索“丑橘”就能找到許多產品供選擇，價格也總體偏低，基本在10元以下，在各商家中最高銷量可以達到10萬多件。產品多樣貨比三家，這也是在一定程度延續手淘“逛”的屬性。

　　手淘中也有“淘鮮達”、“天貓超市”、“土貨鮮食”等渠道可以購買水果，其中淘鮮達由大潤發供貨，所售水果雖比超市中有所折扣，但平均單價仍在10元以上。天貓超市中的水果則按照箱或袋來賣，起步價基本20元以上。土貨鮮食則是興農脫貧專欄，專門銷售地區特色農產品，售價有高有低。

　　如此看來，淘寶特價版中設置生鮮專欄想彌補哪些空缺顯而易見。

　　02直供體系升級核心為何選中生鮮？

　　此次淘寶特價版直供體系升級核心是食品生鮮和品牌服飾兩大品類，據悉，在食品生鮮方面，淘寶特價版將打通阿里數字農業體系，直連10000個農產品直采基地，借助全國超1000個縣域中心倉和超30000個鄉鎮共配點。品牌服飾方面，淘寶特價版將打造定制化“線上奧特萊斯”。

　　打造好直供到底有哪些優勢？業內人士指出，直供首先具備集采的價格優勢，不僅是供貨上量大從優，也因沒有中間商差價，成本更可控。此外，直供體系利于降低整個物流中的運輸費用，降低產品損耗，縮短訂單執行時間。

　　要在行業內立于不敗之地，供應鏈效率必然是重點關注對象。相關數據顯示，目前中國農產品損耗率在25%-35%左右，以各生鮮品牌為例，盒馬同是阿里大體系中一員，在供應鏈建設上不僅資金雄厚資源眾多，管理也更統一、標準，并采取直供體系，相關數據顯示，盒馬的生鮮損耗率在10%。同時，拼多多也在奮力耕耘，創始人黃崢曾表示希望能夠把農產品運輸過程中的損耗率降低到1%，具體來看，拼多多聚攏需求，通過量大來推動上游體系改善。拼多多手握巨大流量，也完全有底氣實現這一目標。

　　此外，永輝也是品控行家，多年保持生鮮貢獻收入占比45%以上。在上游，永輝直接與種植商養殖商合作，直接參與源頭生產，也借此安排自有品牌，打造產品差異化。運輸上，永輝也在逐步全國布局自營物流，損耗率能成功控制在4%。

　　社區小門店代表錢大媽在產地布局地倉，減少中間環節，門店之間也相距不遠，目前錢大媽已布局全國20多座城市，門店總數突破3000家，供應鏈網絡密布。此外，錢大媽為精選SKU，店內僅有幾百商品，同時也采取每晚七點開始階梯式打折策略，完成每日清貨，因此生鮮損耗率在5%-10%。

　　可以看到，各家都在生鮮直供體系打造上追求極致，淘寶特價版自然不能落后。雖然淘寶特價版還正“年幼”，但背靠阿里體系，同時也可以借鑒盒馬的經驗，相信能夠迅速打通。

　　03阿里有何野心？

　　此次生鮮直供體系升級，究竟有何深意？業內人士指出，阿里已經在支付、本地生活、同城零售、批發等許多領域布局，在農業科技、冷鏈物流、地產等方面也正在發力...歸根結底，阿里作為互聯網企業，對流量依賴性極強。

　　近年來，市場逐步下沉，潛在用戶大批量抬頭。據Trustdata數據，2020年1-9月下沉市場電商凈增活躍用戶超9千萬，MAU已達5億。此外，用戶電商消費額及消費占比亦有顯著增長，截止9月，2020年下沉市場電商用戶線上月均消費額211元，同比增長23.4%，1-9月累計消費近2000元，與2019年全年水平相當；2020年1-9月電商消費額占總消費金額的21.1%，同比增長44.1%。

　　Trustdata數據顯示，下沉市場的主力購買產品為生活用品，不過美容護膚、品牌服裝、智能電子產品、玩具零食、家居裝飾等產品也逐步受到青睞，消費者也從追求低價到追求物美價廉。

　　淘寶特價版并不是第一個入局玩家，2019年冬，京東就已推出推特價應用“京喜”。雖然入局稍晚，淘寶特價版憑借低價吸睛，據Trustdata數據，淘寶特價版用戶日均啟動次數最高達5.5次，次均使用時長199秒，日均使用時長最高達23分鐘，月均留存最高達77.8%。此外，阿里全面打通1688與淘寶特價版供應鏈，增強平臺凝聚力也靠規模采購贏得優質供應商，形成良性循環。無論是對整個阿里生態，還是助力贏得下沉市場，淘寶特價版都是一劑良方。

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