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    電商藍海產品有哪些(電商中的藍海是什么意思)

    發布時間:2023-02-20 10:20:40

      電商選品,也就是淘寶開店賣什么,應該是大家問得最多的一個問題。

    淘寶代運營公司哪家好

      我一直強調,選品是淘寶開店最重要的一步,想要開好淘寶店,70%的成功在于選品。


      回想起我自己剛剛創業的時候,一心想做一個大生意。我覺得做小生意是沒有前途的。緊接著就是,栽跟頭,茫然,覺得做生意很難很難。


      后來,隨著碰壁次數多了,慢慢地有了一些經驗。其中,個人認為對我們后來影響最大的一條就是:決定我們能不能賺錢的,不是自己有多強,而是競爭有多小,對手有多弱。


      所以,選擇真的很重要,這個觀點也適用于各行各業。


      那么如何尋找一個競爭小的市場呢,給題主一些思路:


      1、找細分冷門的產品


      怎么理解?


      淘寶是一個什么樣的市場?它匯集了全國的細分市場。搜索一個詞,比如粉色連衣裙,裙子就夠細分了,在這個詞以下,還能夠再細分。


      這點跟傳統渠道就相當不一樣。傳統渠道,只留少數位置,那么滿足的絕對不是個性化的需求,往往是大眾需求更滿足,越能夠占領少數幾個位置。


      所以,在淘寶里,我們要把市場切成無數個細分市場。而我們的每個產品,都去滿足其中一個細分市場,這就是淘寶的玩法。


      細分產品,打細分市場。對比起來,傳統行業,就是主流產品打主流市場。


      我們來看一個案例,是做拉桿箱的一位賣家。如果要做線下店,往往你的店里什么樣的主流拉桿箱都得有。


      而在線上,這樣的玩法很難成功。正確的玩法是找到其中一個市場切分方法。


      最常見的市場切分方法,是通過『搜索關鍵詞』進行切分,比如『拉桿箱 17寸』,一下子通過這個詞把市場中的其中一個尺寸的需求進行了切分。一下子,我們的同行,少了90%。


      即便這樣,這樣的切分方法仍然很難成功,因為你面對的對手仍然很多。而又沒有更細分的關鍵詞了,那么我們還要從搜索這個詞的用戶群里,作出進一步的切分。


      比如說:我們看到下圖第一家的切分思路是什么?


      成功走在行業前列的賣家,都無形中契合了切分理論。比如這個第一名的賣家,很明顯切出了『女性最喜歡的17寸小拉桿箱』。


      我們甚至可以想象得出來:17寸小拉桿箱的主流用戶可以說就是女性。其次,這一家的選色上,也是選擇了粉色作為主打色,這是女性最喜歡的顏色。


      而行業第二名第三名,則是通過『服務+贈品』的方式進行了市場的另一個維度的切分。第二名是急速發貨,終身保修。第三名是1年包換。


      所以,如果你想進攻這個行業,絕對不是技術層面的『優化』。正確的,是從戰略層面,先切出你想進攻的市場。


      如果我來做17寸拉桿箱,我會怎么做?


      有若干種切分方法,比如說『女性最喜歡的紫色小拉桿箱』,用紫色去進行切分。再比如說高價的粉色小拉桿箱,又能夠把高端女生切出來。


      另外我想到一個『高端男性商務』這樣的切分方式,這樣就可以徹底回避這些對手。


      因為這個市場中,我相信有這樣的男性消費者,也想買小拉桿箱(滿足輕度出差需求),當這樣的消費者瀏覽以上的產品時,是很痛苦的,因為滿足不了他們的需求,他們只能夠遷就自己的需求買一款大眾的,或者就不買了。


      當他發現你是一款售價299元的高端男性商務小拉桿箱,心中會立刻反應過來:這就是我要的產品。


      故而,才有你的點擊率轉化率都會非常高。這樣的消費者數量的確可能只占整個市場的5%以下,但是你卻避開了這個市場的99.99%的競爭對手。


      所謂的點擊率轉化率的優化,排名的優化,廣告的優化,都是做好正確市場切分的結果。或者說,當你做好了切分,這些幾乎不需要什么優化,排名與業績成了自然而然。


      這就是淘寶的定位。真正做好淘寶,需要的是從這樣的高度去思考問題。


      2、洞察身邊人的需求——高階玩法


      還有一種就是較為高階的玩法了,是需要我們具有敏感的洞察力,通過自己和身邊人的需求出發,發現某種需求,然后去找到對應的產品。這點其實也不難理解。


      喬布斯覺得身邊的mp3工具做得太爛了,然后想自己做一個。很多高水準的創業,往往都來自于洞察。。。


      選擇大于努力,這幾年相信大家也都感覺到了這幾年淘寶風向的變化。希望大家都能找到適合自己的行業,選擇好了,會比努力更管用。


      今天的分享就到這里了,想了解更多關于如何選擇靠譜的淘寶代運營公司、淘寶代運營公司排行榜等內容,敬請關注火蝠電商官網。

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