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    怎么做好推廣引流(引流推廣方式)

    發布時間:2023-02-19 13:14:18

      如何推廣做引流找客源?怎么推廣引流?

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      學習精準引流,最重要的是掌握底層邏輯,也就是背后的“道”,當你掌握思維 和邏輯,相當于把握了引流獲客的本質,無論遷移到任何平臺都可以適用。


      如何推廣做引流找客源


      經典魚塘理論


      這個理論把引流的過程比喻為釣魚。 在講解這個理論之前,我們必須先達成一個共識,就是我們想要的流量,其實都在別人的魚塘里面。也就是說,我們想獲得的客戶,別人那里已經有現成的了, 我們只要找到這個關鍵的人就可以。 經典魚塘理論認為,首先找到別人的魚塘,然后抓取潛在客戶,成交之后再進行追銷,最后引流到自己的魚塘。


      這個理論被人用了很多年,但其實里面有一個比較致命的缺點。很多人抓潛之后, 成交率很低,就是因為缺乏了一個關鍵環節:信任!


      我根據經典魚塘理論推演出,另一種框架:引流-信任-成交-復購-轉介紹


      在引流之后,有一個信任環節,只有把信任做足所透,成交才能變得簡單。甚至于我認為 99%的精力都應該用在打造信任上面,只有客戶認可你,才會買你的產品。


      以上的五個步驟是一個非常典型和完善的微信賺錢系統。


      那么常見的互聯網流量平臺有哪些呢?


      我列出了一些 App:


      騰訊系:微信、QQ、公眾號、小程序


      阿里系:淘寶、閑魚、支付寶


      百度系:百度貼吧、百度文庫、百度知道、百科


      除此之外,還有微博、知乎、豆瓣、小紅書之類的平臺。


      其實引流很忌諱一點,就是什么平臺都做,但是什么都不精通。當你什么都做的時候,注定你在任何一個平臺,都做不好,因為一個人的精力非常有限。


      所以如果你要在一個平臺引流,先把這個平臺做到極致,再去考慮其他平臺。 我在寫文章和發朋友圈的時候,經常會提到一個字精準引流,


      那么究竟怎么樣才能精準引流呢?其實核心就是 9 個字,找魚塘,造誘餌,設鉤子。


      仔細回想一下,你在其他平臺有沒有看到過別人的引流案例?是否符合這九個字的邏輯? 其實引流真的不難,關鍵是找到細節和方法。 我們所需要的流量已經聚集在互聯網平臺,所以我們只需要找到這個關鍵的平臺,然后用一定的方法去把流量導入我們的微信,不需要我們去閉門造車或者重 復造輪子。


      思考一個問題,當你找到對方之后,他憑什么要你的微信呢?


      從人性的角度來講, 他要主動加你的微信,一定是因為這個動作對他有一定的好處對不對?


      所以精準引流最核心的,其實就是思考你能給對方帶來什么價值,別人憑什么要立刻加你的微信,把這個問題想明白你就不會再缺流量。


      可能聰明的你已經想到了,我們可以在平臺發布內容的時候留下誘餌,那誘餌具體如何去設計呢?


      一般來講設計誘餌,我們要關注幾個原則:成本低、可復制、相關性強。


      之前有一個學員設計了一個方案,他是開餐飲店的,每一個加他微信的客戶都是 接發五塊錢紅包。這個方案行不行? 當然不行,因為成本太高了。我們引流首先要考慮的就是成本問題。


      誘餌主要分為兩種,實物類產品和虛擬類產品。


      實物類產品的特點是交付感強, 但是成本稍高;虛擬類產品的特點是成本為 0,而且可以不斷復制。


      實物類:試用裝、試吃裝、產品小樣、實體書、小禮品等等。


      虛擬類:電子版、PDF 文檔、愛奇藝會員、微信交流群等等


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