淘寶、拼多多、淘寶代運營公司，到底有哪些收費模式？

隨著網購經濟的持續火熱，選擇在淘寶、拼多多開店的商家也在持續增加。然而經營狀況卻不盡相同，有些店鋪經營得如魚得水，銷量與利潤持續增長，還有一些店鋪經營狀況卻不盡人意，很是慘淡。為什么你費盡心思，在店鋪經營上投入了很大的精力與物力仍然經營不好，而不少同行業、同品類的店鋪輕輕松松就能打開銷路，大賺特賺呢？很大原因是在于你的店鋪運營選擇，是自己運營還是找專業的代運營公司運營。選擇代運營公司有哪些優勢呢，能為你帶來多少收益呢？

  講到代運營，現在基本上都很熟悉了，什么拼多多、淘寶天貓代運營公司很多很多，越來越多的人也會開始選擇代運營操作店鋪了，無論是工廠還是一件代發的個體戶都能做網店了，隨著代運營公司的不斷增加，近幾年也出現了不少關于代運營的負面信息，類似于專業度不夠、效果不理想、前期銷售為了拉業務夸大吹噓等。

  我們先來分析下代運營都有哪些收費模式一、 關于代運營的收費模式：1、沒有任何服務費，純提點模式（沒有免費的午餐，套路很多）這種方式對于大部分商家第一眼還是很吸引人的，因為這意味著前期不需要投入任何費用，前期沒有風險，但是你覺得會不會有這種天上掉餡餅的好事？不可能！！！首先他們會收取一定金額保證金，其次因為只要有銷量，代運營公司就有利潤，所以他們會不擇手段地去最大限度套取銷售額的增長空間，再者推廣投入也是什么項目都讓你上，根本不會根據你店鋪的實際情況也不會按照你的目標銷售額和市場體量來預估的。就是讓商家不斷地進行費用投入，哪怕有了銷售額商家也是虧本的，但是代運營還要抽提點，所以這種模式的代運營公司，都不是很靠譜，他們雖然前期不收費，后面會有各種各樣的收費項目等著你。

  2、只收取基礎服務費（沒有動力利益沒有綁定，不推薦）這種模式只需要商家支付服務費，后續不需要銷售提點。

  這種方式已經逐漸被市場淘汰，因為只收服務費的這種團隊盈利就在服務費上面，而且服務費也是非常高的，他們不會盡心盡力的去運作店鋪，畢竟操作的情況的好壞都跟他盈利沒有一點關系。運營把店鋪做得再好也拿不到任何提點，沒有動力去運作，肯定也不會產生更高的效益。

  3、基礎服務費+提點模式（比較合理的合作方式）這種方式目前是市場主流模式，是現在淘寶代運營團隊收費模式最多的一種，也是商家比較認可的方式。運營公司給商家配備團隊，團隊成本運營公司和商家共同承擔。運營公司盡心盡力運作店鋪，店鋪產生業績，大家也一同分取利潤，這是一種合理的合作方式。

  服務費是店鋪前期的運營基礎費用，像店鋪裝修上架等等這些店鋪基礎建設需要很多人力的，合作的主要盈利點是在后期的營業額提成上，店鋪的銷售額高低會直接影響運營團隊的工資，也牽扯到公司的整體營業額。屬于互利共贏一起賺錢的合作方式。

  一個優秀的代運營公司需要具備的幾個要點：第一個，是否有專業的營銷團隊我們的目標很明確，就是網站運營托管的精英團隊，而不是那些亂七八糟的網絡整合。我們要的是專業的營銷團隊，而不是拼湊出來的蝦兵蟹將。所以我們在選擇外包公司時，要提前預熱，在網上找一些相關的知識。帶上這些信息親自上陣，看看他們是否屬于專業的營銷團隊，如果可以的話去咨詢他們做過的案例，至少咱們的對得起自己的花費。

  第二個，看公司的實戰經驗我們需要的是有經驗的團隊，而不是那些剛剛成長起來毛猴。我很肯定那些有發展潛力的外包公司，因為新成立的外包公司對你的項目上心，肯定會認真負責的完成好。可我還是鐘于那些經驗豐富的老手，因為我們不是用項目讓他們練手，我們需要的是有實戰經驗，遇到問題能夠自行快速解決，能夠很準確的完成交付的項目。

  第三個，看公司的售后服務在選擇網站運營托管公司時，我們最容易忽略的問題是服務，我們需要的是能夠給人予溫暖、貼心，那種未來趨勢走向的人性化服務，而不是那些缺乏專業術語，沒有經過長期培訓，甚至出現傻瓜式的服務，這樣網絡整合的結果也是乏力無味，只有像西梁女王那樣溫柔，有好的服務基礎，在未來才會更加明朗，走高大上的路線。

  第四個，看公司做過的運營案例一家網站運營外包公司做得好不好看它們的運營案例就知曉了，因為我們可以從案例里面看出很多的東西，比如說網站的運營團隊的實力，運營的思路，運營的結果是什么樣子的，看看該公司還有沒有再續費什么的，如果說這個項目運營的很好，而且給企業掙錢了，一般企業還是會再續費的。

  我們再來看看代運營的優缺點有哪些關于代運營的優缺點我們要從兩個角度面分析：1、代運營的優點：一、首先專業的代運營公司能為您節約人工成本。

  想想如果你自己想好好地經營一家店鋪，至少得配有運營、設計、美工、文案、推廣、客服等人員吧，這一套人員下來一月工資至少也得3萬左右，這還不包括你的管理成本、時間成本。代運營公司有自己的運營團隊，對平臺規則與玩法也比較專業，可以第一時間入手你的店鋪，給你節約人工成本的同時還能為你銷售產品贏得寶貴時間。

  二、代運營公司能為你解決很多專業的問題。

  現在淘寶、拼多多平臺的規則日漸成熟，推廣玩法也多種多樣，如果你僅靠自己來運營店鋪，會發現很多問題需要解決，尤其是一些比較專業的問題你是很難做到的。現在平臺商家越來越多，競品壓力也越來越大，首先你得學會讓你的產品怎么抓住消費者眼光即怎么讓消費者看到你的產品，點擊了解你的產品。這一點不僅需要美觀的產品設計，還需要引流運作，這些交給專業的人員完成會起到事半功倍的效果。當然還有很多其它專業的事情，如搜索優化、店鋪裝修、各種推廣展示等，這一些列的運營問題直接關系到你的產品銷售結果，如果這些做不好即使你的產品性價比很高，也很快會被埋沒進茫茫的競品當中。

  三、網店代運營能給你節省時間與精力，專注于更有意義的事。

  如果你是整店托管，基本只需要做好日常溝通與發貨就行了，線上店鋪裝修設計、店鋪優化、運營推廣、在線客服等全部是代運營公司負責。這樣你可以節約大量的時間與精力做好線下銷售、開發產品或是陪伴家人等更有意義的事情。

  四、代運營公司能加快你的銷售計劃，創造更多效益。

  代運營公司有豐富的運營經驗，專業的運營團隊，把你的產品與銷售計劃交給他們，能快速為你完成店鋪入駐、店鋪裝修、產品設計上架、營銷推廣等環節，快速實現產品銷售。現在一般代運營公司采取基礎服務費+銷量提成收費模式，以此激勵運營人員工作熱情，客戶銷量好、效益高，員工自己的收益才會高，自然就會努力為客戶賣產品，為客戶創造更多的效益。

  2、代運營的缺點現有代運營行業公司魚龍混雜，有部分打著代運營旗號的非運營類公司也在其中，很多商家因為不了解代運營行業情況下合作，導致店鋪出現效果不理想甚至于無運營人員管理的現象。

  而且不要想著找了代運營就可以解決所有問題，產品及貨源 客服 發貨 售后是需要商家自己配合解決處理的。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于拼多多運營培訓課程、比較好的代運營公司等內容，敬請關注火蝠電商官網。