如何正確利用低價(jià)sku來(lái)引流？

拼多多作為國(guó)內(nèi)大型的電商平臺(tái)之一，擁有上億用戶，這群人最大的特點(diǎn)就是偏愛(ài)實(shí)惠的產(chǎn)品，在質(zhì)量要求不高的情況下，人們更愿意去拼多多購(gòu)物，正是抱著這種心態(tài)，商家才可以用低成本的sku來(lái)引流。

低價(jià)sku引流在拼多多規(guī)則中是不允許的，屬于惡意擾亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的行為，但是在拼多多購(gòu)物的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到商家使用較低的價(jià)格吸引買家，然后進(jìn)入店鋪之后，發(fā)現(xiàn)價(jià)格并非那么便宜。這也意味著，只要商家掌握了低價(jià)sku的發(fā)布技巧，那么是可以進(jìn)行操作的。

拼多多低價(jià)sku發(fā)布，可以將低價(jià)的商品的庫(kù)存設(shè)置的少一點(diǎn)，然后與正常的商品放在一起就可以了。另外商家還需要注意以下幾點(diǎn)：

1、如果商品上架審核的時(shí)候就提示有低價(jià)引流嫌疑，建議把價(jià)格相差太大的sku分開(kāi)去發(fā)布上架。

2、檢查你的標(biāo)題是否違規(guī)，如果出現(xiàn)了最低sku價(jià)格的名字，趕緊去換。

3、單品不要跟組合套餐放在一起賣。例如，你是賣四件套的，就別把商品當(dāng)一個(gè)單件去賣。

4、編輯sku內(nèi)容必須與發(fā)布的商品屬性有直接關(guān)聯(lián)。比如設(shè)置了“顏色”，就必須在該規(guī)格下設(shè)置顏色的名稱，并且上傳對(duì)應(yīng)顏色的商品實(shí)物圖片。

5、同一商品鏈接下的sku，如果不同規(guī)格的對(duì)應(yīng)價(jià)格不同，則最低價(jià)和最高價(jià)的價(jià)格差不可過(guò)大。

6、發(fā)布商品后就出現(xiàn)低價(jià)引流嫌疑的提升，這樣直接把商品刪除了，然后換一種格式進(jìn)行發(fā)布。

對(duì)于店鋪品質(zhì)退款率或品質(zhì)退款筆數(shù)高于5倍類目均值的店鋪，會(huì)在店鋪登錄后首頁(yè)、活動(dòng)報(bào)名、創(chuàng)建商品、編輯商品時(shí)會(huì)彈窗提醒預(yù)警;當(dāng)我們品質(zhì)退款率和品質(zhì)退款訂單數(shù)兩項(xiàng)指標(biāo)均持續(xù)高于五倍類目均值，將受到店鋪二級(jí)限制和全店商品降權(quán)限制，并在登錄首頁(yè)、創(chuàng)建商品、編輯商品時(shí)彈窗提醒。

現(xiàn)在很多買家比較磨人，可能動(dòng)不動(dòng)就來(lái)個(gè)差評(píng)，所以店家在店鋪初期要做好客戶服務(wù)，即使遇到一些奇葩客戶，也得多些耐心。

及時(shí)回復(fù)客戶留言，解決客戶問(wèn)題，滿足消費(fèi)者的需求，包括賣出寶貝后，有些客戶催物流，都要及時(shí)的進(jìn)行解答和梳理調(diào)和，盡量讓客戶有一個(gè)不錯(cuò)的購(gòu)物體驗(yàn)，從而提升好評(píng)率。

由于開(kāi)店過(guò)程中賣家需要同時(shí)處理的事情比價(jià)多，所以有時(shí)候難免會(huì)忽略某些環(huán)節(jié)，讓客戶不滿意。這時(shí)候，賣家一定不要推卸責(zé)任，主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)，避免客戶情緒升級(jí)。

質(zhì)量為先。不管你是賣什么商品，質(zhì)量是發(fā)展的第一生產(chǎn)力。無(wú)論是良好的口碑還是穩(wěn)定的銷量，只要質(zhì)量過(guò)關(guān)的產(chǎn)品都是會(huì)贏得消費(fèi)者信賴的。

消費(fèi)者最喜歡的就是贈(zèng)品以及拼多多優(yōu)惠活動(dòng)，因?yàn)樽鳛橄M(fèi)者來(lái)說(shuō)占小便宜心理是再普遍不過(guò)的現(xiàn)象。如果在你家產(chǎn)品足夠好的情況下，商家再適當(dāng)?shù)奶峁┮恍┬≠?zèng)品，可能就會(huì)超出客戶期待，收獲好評(píng)率也大大提升，回頭客也會(huì)不斷。