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    拼多多一元拼團(tuán)成功(一元拼團(tuán)靠譜嗎?步驟詳解)

    發(fā)布時(shí)間:2022-11-16 17:16:06

      你一定會(huì)有疑問,拼多多到底做了什么?是一個(gè)工具,還是一個(gè)營銷渠道?這個(gè)答案恐怕沒人能給出準(zhǔn)確的回答。我們先從“做”開始,從流量-成本分析——社交裂變——社交互動(dòng)三個(gè)階段來分析。拼多多是如何做到“一元拼團(tuán)”的呢?

    拼多多代運(yùn)營靠不靠譜

      一、流量-成本分析


      拼多多是個(gè)草根,而草根不是從傳統(tǒng)電商的流量中分一杯羹。在新零售中,他們的流量就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的流量之爭。而普通互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往靠著“大號”來獲取用戶,從而獲得了非常多的銷售渠道。而在新零售場景下,流量是成本。傳統(tǒng)零售為用戶提供了價(jià)格便宜、質(zhì)量有保證的商品和服務(wù):通過折扣等方式把品牌形象植入消費(fèi)者腦海中,提升品牌知名度;通過折扣方式讓消費(fèi)者覺得自己購買了更多,進(jìn)而轉(zhuǎn)化為用戶。而在拼多多這里,價(jià)格優(yōu)惠才是“重點(diǎn)”:拼團(tuán)模式能夠讓用戶低價(jià)獲得商品、提升品牌形象和忠誠度。


      二、社交裂變


      我們知道,微信的主要用戶群體是90后和00后。其中90后對互聯(lián)網(wǎng)的興趣遠(yuǎn)高于00后。這導(dǎo)致了一種新的社交模式:“拼團(tuán)”。我們來看看拼多多為什么會(huì)采用“拼團(tuán)”來進(jìn)行社交裂變。“拼團(tuán)”這個(gè)活動(dòng)可以用拼團(tuán)來定義:只要有一定數(shù)量的人參與該活動(dòng),你就會(huì)有資格獲得拼團(tuán)資格,成為第一個(gè)獲得拼團(tuán)資格的人,當(dāng)然,你也可以邀請其他人一起參與。這個(gè)模式不僅解決了拼團(tuán)用戶快速裂變的需求,也解決了許多電商平臺根本不存在的拼團(tuán)活動(dòng)門檻高,參加人數(shù)多等等問題。


      三、社交互動(dòng)


      這一階段的社交互動(dòng),首先是通過邀請好友加入活動(dòng),分享鏈接獲得獎(jiǎng)勵(lì)。通過好友進(jìn)行參與活動(dòng),獲得用戶的認(rèn)可,從而產(chǎn)生裂變和傳播。其次是通過分享獲得商品推薦。拼團(tuán)成功后,用戶獲得了分享好友參與活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì),可以獲得商品的推薦收益。通過這個(gè)功能,人們把自己與他人的聯(lián)系方式進(jìn)行分享,擴(kuò)大自己的朋友圈,為他人引流提供了可能。最后是通過營銷手段獲取流量。


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