怎么做拼多多直播賣貨(拼多多主播怎么做)

　　直播帶貨是從逐漸流行的一種新的營銷模式，那么拼多多如何打造主播ip?有什么秘訣?

　　1. 如何打造個人IP:有內容的個體

　　1.1.具備專業(yè)且跨界的知識體系

　　在本行業(yè)現累較多的經驗，對貨品有專業(yè)的認知，能充分了解產品的特點，價值，為不同用戶找到合適的產品。而除了專業(yè)知識外，擁有其他方面的內容儲備，或較為豐富的生活體驗，則是加分項，給予用戶更多的新鮮感。

　　比如多多直播的賣貨達人“小賢子”，有多年賣女裝的經驗，對貨品十分熟悉，可以為不同的人群推薦不同的顏色和尺碼，除此之外還可以分享穿搭技巧，增強用戶粘性。

　　1.2.建立獨特的個人標簽

　　給自己設置一個標簽，"幽默風趣，有才藝"等，讓用戶為你打標簽，給用戶留下深刻印象。經常去積累這方面的內容，在自己的直播時間內表現出來。

　　進行良好的自我策劃和包裝，造差異化的個件ip，進行自我策劃和包裝，持續(xù)形成值得期待的被訂閱機制，突出化的人格，讓用戶喜歡上你。信用值也是一種社交貨幣。

　　比如多多直播的商家“奇奇的魚塘”，“有著獨特語言風格的知心大姐姐”是粉絲心中的形象，深受用戶的喜愛。

　　2.主播直播四大要點

　　2.1.銷售準備

　　工具準備：計算器，卡尺，克秤，活動促銷紙板

　　賣點準備：每款產品的特點，根據用戶或時間段調整不同價格的貨品

　　情緒準備：精神飽滿，調整好個人情緒，準備一些性價比高的放漏貨品，熱場

　　2.2.洞察用戶心理

　　每個主播都要了解用戶的心理，要善于把控用戶的心理，比如占便宜心理，從眾心理，囤貨心理等，了解用戶需求以及他們的心理活動，才能提高賣貨效率

　　2.3.嫻熟的銷售技巧

　　基礎信息介紹，佩載展示，故事，做類比，分場景，凸顯性價比，把控銷售節(jié)奏，給用戶帶來饑餓感，宮造出火爆銷售的場面。

　　2.4.營造直播間氛圍

　　及時互動，回答用戶問題，上鏈接前后，通過互動來了解用戶的需求數量與下單后的滿足，放點音樂，讓搶到的用戶體驗到一種儀式感。

　　3.主播的自我提升

　　3.1.合適的定位

　　自我定位：了解自身的興趣與優(yōu)點，把個人特質表現出來形成“標簽”吸引用戶停留在直播間。

　　內容定位：直播間呈現的內容能滿足用戶的各樣化需求，更好地實現輔助銷售。

　　合理的目標

　　短期目標：“SMART’法則，specific，具體，measurable，可衡量，achievable，可達成，relevant，目標關聯，time limited:時間期限

　　長期目標：達人，每個主播都要有一個達人的夢想!

　　3.2.保持學習

　　在業(yè)余時間務去積累各行業(yè)的知識與素材，厚積薄發(fā)。交易只是滿足更多用戶的物質需求，既能滿足物質需求又能滿足精神需求的主搭，才會養(yǎng)成自己的鐵桿粉絲。

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