京東店鋪前期發(fā)展的規(guī)劃（京東店鋪運營模式）

　　京東全品類開放趨勢下，越來越多新商家入駐京東，但很多商家在新店剛開始運營的時候都會因為沒有成熟的運營思路和經(jīng)驗常常碰壁，其實新店開張最主要的是要做好新品的打造，今天小編就跟大家分享“京東新店如何做好新品打造？”

　　一般來說，京東新店及新上架的產(chǎn)品都是沒有權重的，因為產(chǎn)品上傳之后生成的是一個新鏈接，沒有任何數(shù)據(jù)，而新商家要做的就是提高產(chǎn)品和店鋪的權重，可以從以下幾個方面入手：

　　選品

　　要想做好新品打造，首先就要進行選品，根據(jù)不同的情況，選品途徑也有所不同。如果想在新品沒有基礎數(shù)據(jù)的情況下，想要直接打爆，這時候可以通過對標同行和競爭對手的方式，重點去做產(chǎn)品各項數(shù)據(jù)的優(yōu)化。

　　另一種方式，可以通過海投的方式來做全店動銷，積累一定的基礎數(shù)據(jù)，當?shù)赇亙?nèi)產(chǎn)品有一定基礎數(shù)據(jù)時，可以基于現(xiàn)有數(shù)據(jù)拉出一個商品明細，并從SPU維度進行分析，篩選出綜合潛力更高的產(chǎn)品，比如根據(jù)從日常SPU中對不同sku從點擊率、加購率、轉化率和UV價值方面進行“三率一值”的分析，將長期沒有動銷的產(chǎn)品下架，以此來提高綜合的SPU值。

　　若在分析過程中同時出現(xiàn)多個“三率一值”差別不大的產(chǎn)品，可以再通過風向標去評估產(chǎn)品的質(zhì)量等級，此外，還可以通過核心值“加購率”來評估產(chǎn)品的潛力值。

　　找準賽道

　　當我們篩選出具有潛力值的產(chǎn)品之后，下一步就是要根據(jù)人群定位和產(chǎn)品定位找準自己的賽道，也就是渠道。按照標品和非標品的區(qū)分，非標品如女裝、鞋靴等品類，就需要關注產(chǎn)品的動銷率，具體來說，可以通過不斷上新產(chǎn)品來打造不斷迭代的爆品；而標品如3C、家電等品類，就需要從自身或競爭對手的內(nèi)容中去找到差異化的東西并呈現(xiàn)出來，精準捕捉產(chǎn)品目標人群。

　　產(chǎn)品訓練和包裝

　　篩選出潛力產(chǎn)品并找準賽道之后，就要對產(chǎn)品進行包裝，以突出的主圖視覺和詳情頁視覺呈現(xiàn)來吸引用戶進行點擊，同時根據(jù)產(chǎn)品特點進行價格、活動等進行產(chǎn)品訓練，篩選出爆款來做下一步的付費推廣。

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