京東運營小白入門：運營筆記分享

一、厲兵秣馬部分人會將運營和推廣兩個概念混淆了，其實推廣只是單單的推出產品讓更多的人看到這個產品而已。而運營并非這樣，運營是需要學會縱觀全局，學會分析數據，然后再根據數據去修改，接下來所需要調整的地方，甚至是擬定鄭哥店鋪后期的運營方向。

  其實我認為作為一個新手，不要考慮這七七八八的東西，你首先要考慮的是京東后臺熟悉后臺這個問題。熟悉這個規則，每一個選項的功能，清楚規則和后臺操作后，接下來就需要完善店鋪的資料，發布產品等，前期要為店鋪打好基礎。

  二、分析戰局打好基礎后，前期肯定是需要曝光的。如果說，打造店鋪基礎是語音的第一步，那么曝光就是店鋪運營的第二步了。

  很多人都不知道曝光是怎么做的，前期曝光率不要太高，因為怕轉化不過來。在前期數據不穩定的情況下，過來多的曝光怕轉化不過來，反而京東店的產品權重降低了。前期只要做好關鍵詞的排名就好了。京東也會給你流量，加上技術的扶持，店鋪很快就會穩定，不要過多投入直通車，稍微開點就可以了，轉化做好了，交易就會上升，京東還會給你流量。

  很多做京東的人都知道分析數據，到底怎么分析數據呢，又要分析哪些數據呢？

  一些做過這塊的都知道，自家店鋪分析的數據主要有五項，分別是展現、訪客、瀏覽量、點擊轉化率、支付轉化率。因為生意參謀這幾項數據是最現實最大的。但是平臺考核你家產品的卻不是這幾個，作為一個平臺，不可能每個產品都是人工跟進，都是由機器去進行考核，每個數據都是有考核指標的。

  第一個考核指標：點擊率，平臺根據數據會判斷你的產品有沒有人喜歡。主圖點擊做好是能做到同行的1.2-1.5倍。如果不會用那些軟件，你可以嘗試下傻瓜式操作。就是截圖幾十張產品圖，然后發給客戶，問客戶要點的話你會點哪個圖，根據多個客戶想點擊的圖片去參考點擊率最高的就可以了。

  第二個考核指標：產品跳失率以及停留的時間，跳失率低了，停留的時間就會很久，說明你這個產品就可以留得住人。跳失率一般最主要的部分就是產品的詳情頁，詳情頁能抓住人心，跳失率就不會低，詳情頁最好多做些關聯營銷，從某種程度上也能減少跳失率。

  第三個考核指標：交易轉換率，假如有兩個賣家，分別是A和B，前期的話每個人有50個訪客，每個人都成交了一單，京東就會平均分給兩個人流量。第二次，如果兩個人都來了100個訪客，A賣家成交了1單，B賣家成交了2單，那么京東的流量就會往B賣家這邊去傾斜。

  當然了，誰的店鋪也都不是一朝一夕就能做成功的，任何店鋪不管做到什么程度，都是由新店0基礎開始做的，一個店鋪想要長久運營下去，離不開店鋪的日常運營維護。有些商家做店鋪想象很豐滿，但是實際上一上來就盲目了，發現這樣做行不通，那樣做也不行，各種碰壁。

  其實我覺得為什么有的人店鋪都做不下去呢，原因有這么幾點：1、盲目投放推廣，砸錢，但是花費和流量不成正比，導致虧損嚴重。

  2、產品規劃不合理，隨意放置后臺和倉庫，導致庫存積壓。

  3、產品定位有問題，定位沒做好，后面也不會開展順利。

  4、引流盲目，一上架產品各種操作引流，發現都沒什么效果，結果就是流量還是原地踏步。

  5、選品問題，沒有好的產品去推，并且不提前測好款測圖。

  6、不懂運營規劃，不懂分析同行店鋪，以及數據，不懂整個店鋪的運營節奏。

  對于運營京東店鋪，主要就分這么幾大部分，基礎優化，付費引流，活動引流，免費流量，優化數據提高轉化。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于入駐京東店鋪需要什么條件、京東代運營公司可靠嗎等內容，敬請關注火蝠電商官網。