京東自營運營模式完整介紹（附匯款問題、推廣費用解決方

　　京東自營的操作方式是屬于京東官方采購部門直接采購商家的產品到京東各大倉儲，（邀約式入駐）由京東官方和商家共同來完成在京東上的運營（主要是活動和推廣），商家則需要把自己的產品供貨到京東各大倉儲，同時在后期需要配合京東官方完成相關的活動頁面和推廣頁面制作。

　　京東自營優勢

　　京東是國內第一大自營平臺，在流量、店鋪排名都是有天然的優勢，超市自營的產品會在京東排名優先展示。（京東上 5%的自營商家占據整個平臺 70%的銷量，95%的第三方賣家爭奪剩下 30%的市場份額，這也是很多商家反應京東 POP 店不好做的原因之一）

　　大多數消費者認為一個商品是京東自營就代表著是大品牌品質的保證，服務和售后都能得到消費者的認可，對于品牌商和商家來說等于利用這個平臺在全國范圍內做了一個品牌的推廣。

　　買家更喜歡在京東平臺上買京東自營的產品，不管在發貨速度還是售后服務都能讓買家對產品和服務非常滿意，促進二次購買欲望。對于商家而言，優勢更是明顯：

　　1、產品SKU優先展示首頁，單品排名天然靠前

　　2、京東配送，更好的服務以及品質保證

　　3、更多的推廣資源以及POP商家無法享受到的活動資源

　　4、所有產品均冠名“自營”

　　5、銷量遠超POP商家

　　6、巨大的流量帶來更多的品牌曝光，使品牌更有競爭力

　　7、京東背書

　　京東自營入駐要求:

　　1. 公司需要注冊時間滿二年

　　2. 注冊資金兩百萬以上

　　3. 需要有商標，商標是R標

　　4. 開店公司需要一般納稅人資格

　　5. 線下是否和各大商超合作，有則后期需要提供相應的供貨協議

　　6. 線上天貓和京東店鋪及其他平臺銷售額，運營團隊規模人數

　　京東自營官方收費情況：

　　京東pop店：店鋪保證金+平臺使用費+類目傭金扣點

　　京東自營店：店鋪保證金+商品毛保

　　一般類目，商品毛保準確數值需要和自營采銷溝通，大概會在15-22%左右，需商家提供供貨價和銷售價。（毛利保護政策）

　　例：商家在其他B2C平臺有銷售產品，A產品售價100元，那么商家自營給京東銷售價只能低于或等于100元，供貨價只能低于或等于80元，保證京東的毛利率在20%。

　　廠配模式：（針對短保或定制類或產品體積大，自營店部分SKU可不入倉）廠家配送模式下，物流配送服務由廠家自行配送，原毛保可降低2%~5%

　　可解決產品質保期等問題。

　　1. 物流問題

　　自營商家選擇北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽、西安，德州京東八大倉庫進行入倉，商家只需要負責從商家倉庫的到京東倉庫的運輸就可以了，消費者下單后，京東會負責打包，發貨和配送，211時效達，根本不需要商家操心，可以降低商家物流的成本和倉儲物流人員的開支。

　　入倉產品必須90天內產生動銷，如若產品銷不動，此款SKU需退倉，或作降價處理，退倉來回運輸費用由商家承擔。

　　2. 回款問題

　　自營回款結算周期為45天或60天，實銷實結。

　　結款方式為走商家對公賬戶，見票結款，商家需向京東開具供貨價總金額增值票，京東負責開自營店零售價發票。

　　京東自營推廣費用：

　　1. 供應商也可以使用京東快車、精選展位、京挑客等方式推廣引流，費用自行承擔（站內）

　　2. 供應商可使用今日頭條、京東海投、京東直投等方式在站外推廣，費用同上（站外）商家負責產品的美工，客服，運營計劃等基本維護。

　　京東運營負責給商家對接活動等相關資源（京東秒殺、京東超市等），傾斜平臺大量資源和流量給到自營商家（自營核心點，也是自營的最大的優勢）

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