發布時間:2022-11-16 09:23:02
【幾種返利類型介紹】1.規模返利分為采購返利,銷售返利,京準通投放補差??梢愿鶕道_始結束時間判斷月/季度/年返利類型。
采購返利/銷售返利:根據雙方約定,基于一段時間按照采購規模/銷售規模為計算基準的返利。計算公式:返利金額=銷售金額/采購金額 * 點位京準通投放補差:與供應商約定一定時間內廣告投放點位,如廣告投放金額未達預期,則以返利形式收回差額。計算公式:返利單金額=收入(GMV)或采購金額或銷售成本金額*點位 - 廣告費注意:投放補差不含CPS、CPA,紅包,付傭類的廣告不計入京準通投放補差2、定額費用返利定額費用在返利確認協議里面確認,不在返利單下傳里面。定額費確認的實際是雙方確定的規則,是一筆固定費用,沒有計算公式。
主要使用場景是,供應商因商品促銷、市場推廣、新品引進等原因,直接確認一筆固定費用。涉及促銷費、市場推廣費、延保返利、新品上柜費、新品管理費、現金獎勵、愛回收服務費、 SMB渠道推廣費、運營商傭金、京豆返利等。比較多的是新品上新費用以及市場推廣費。
有些類目每上一個新品都需要繳納一筆費用,數額不等。市場推廣費就是商家提報采銷優惠券和促銷之后,消費者實際下單抵扣的金額,這部分的金額可以用京準通推廣費用進行部分抵扣,但抵扣的比例由京東決定,每個推廣渠道抵扣的比例也不一樣。
定額費用可以簡單理解為京東收的“保護費”,商家沒有拒絕的余地。
3、毛保返利分為商品毛保返利和綜合毛保返利。這一部分在筆記二里有詳細說明,不贅述。
4、促銷返利促銷返利是商家在京東后臺自主創建的優惠活動生成的,如滿減、總價滿折、滿件等。毛保商家在創建促銷時一定要選擇“不承擔返利”,這樣就不會生成促銷返利單了。如果選擇錯了,返利不會重復收取。
也就是說,一個商品,如果既有毛保返利,又有促銷返利,系統在結算時會把這個商品毛保返利抵減掉,不會既收毛保返利又收促銷返利。
5、優惠券返利商家在后臺自主創建優惠券生成的返利單。自營商家自主設置的優惠券盡量少提報,消費者只要使用了優惠券就會在后臺生成返利單。相當于既讓利給了消費者,又補貼了京東,設一次優惠券實際上出了2倍的錢。所以,優惠券能不碰盡量不要碰,當然毛利高請忽略。
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