京東代運營：京東普通店鋪和自營店鋪的區別

京東平臺整體可以分為平臺自營（自營模式）和第三方開店（POP模式）兩種大的方向，接下來我們重點就這兩大模式來詳細說明：京東pop店鋪的全稱Platform Open Plan開放式平臺，是大家俗稱的三方店鋪。也是京東商城的一種店鋪模式，京東提供一個銷售產品的平臺，POP商家通過京東平臺實現商品的流轉銷售，京東只收取“傭金".

  （1）、POP簡單來說就是第三方賣家借用京東平臺來銷售商品，跟淘寶開店一個意思。京東POP平臺區別于京東自營。京東自營就是京東自己進貨，自己銷售，自己配送。

  （2）、POP的貨基本上直接由第三方賣家發貨。京東POP平臺之于商家是一個重要的渠道，京東POP平臺之于京東體系本身是決定其是否實現盈利的重要基礎。

  （3）、POP指開放平臺，京東商城為第三方商家提供的交易平臺，是京東商城網上交易平臺的一部分。

  二、京東自營模式（京東自營模式可細分為：傳統京東自營、京東自營慧采（主要針對企業用戶）、京東FCS自營）京東自營采用的是B2B模式，意為品牌商將商品賣給京東，京東再賣給消費者；運營主體是京東公司，入駐京東的商家是作為京東的供應商。商家負責供應商品，提供商品信息，以及配合京東做售前。京東負責商品的運營、售前咨詢（客服）、商品配送、售后服務、開具發票；1、傳統京東自營產品全部打上自營標，產品需要入京東倉（特殊品類可以申請廠直發貨），貨物全部通過京東物流，有商品毛保，保證金，京東不收取入駐的平臺使用費。這個模式京東的流量扶持比較高，商品的搜索權重高，占據京東平臺整個銷售額的大頭。

  京東慧采可以理解為針對B端采購需求的自營，模式上和傳統自營是一樣的，只是一個針對B端采購，一個針對普通的C端消費者。

  2、京東FCS自營產品全部打自營標，走京東物流配送，產品需入倉，有扣點（不同類目不同扣點，參考POP模式的扣點），同時需給京東支付倉儲物流費用，平臺有質保金，京東收取平臺使用費1000/每月，這個模式京東扶持的流量不是很高，優勢是商家靈活性高，商家自主權較大。

  那么入駐京東需要什么資質呢？

  一、企業資質（企業注冊資金不得低于100萬元）：1、企業營業執照復印件2、稅務登記證、組織機構代碼證（三證合一地區無需提供）3、一般納稅人資格證明4、銀行開戶許可證5、法定代表人身份證正反面復印件7、產品質檢報告或質量合格證明（多品牌多類目的，每個品牌每個一級類目都要有，要求送檢時間是最近一年的）二、品牌資質（品牌需有良好的市場基礎，有線上或者線下銷售業績）：1、商標注冊證或申請受理書（若辦理過變更、轉讓、續展，請一并提供證明）2、商標持有人授權書（若商標持有人是自然人需要提供其親筆簽名的身份證正反面復印件）+入駐公司授權京東使用品牌授權書（有統一模板）三、行業資質：（1）、數碼電器行業：3C認證；（2）、化妝品行業：化妝品生產許可證、、化妝品非特殊/特殊備案憑證；（3）、食品行業：食品流通許可證、食品生產許可證，（4）、保健品行業：保健食品生產企業衛生許可證、保健食品GMP證書；（5）、工業用品行業：全國工業產品生產許可證等那么關于入駐京東自營，大部分的商家想要入駐難度都是比較大的，因為如果你不是頭部商家，或者線下比較大的品牌商，京東一般不會主動邀請你，只能是自己從后臺提交，大部分都會駁回，可以說咱們入駐的時候選擇的入駐方式，一定程度上決定了咱們能不能成功入駐京東自營。如果品牌經營情況一般，建議可以找第三方代入駐公司通過對接采購來直接入駐，這樣成功率就比較有保障了。

  這個流程一般是簽訂合作協議，商家提供入駐所需的資料，由代入駐公司對接采銷洽談相關事宜，確認扣點，賬期，代入駐公司負責上傳店鋪資質及協助商家上架，產品入倉等。

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